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答疑支招篇:如何让消费者和品牌产生情绪共鸣?

三人行管理咨询 | 《100%盈利模式落地专家》 2020/06/25 10:23

全新的营销模式,注定诞生一些全新的“物种”及品牌,三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生。曾经有一些耳熟能说的话,例:酒香不怕巷子深,因为市场全球化、商品输出趋于饱和,思维僵化与固化,创新优势已不复存在。企业竞争力越来越大,盈利能力越来越差,让酒香不怕巷子深,经典营销模式一去不复返。

不得不将企业家您,拉回到原点,陪同您一起,像思考人生一样去思考企业梦。三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生。我是您的思考源,著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,李老师今天有话说。

李老师认为:消费者对产品的认知度,价值感是建立信任的第一步,然后才是品牌形象及推广才会产生情绪共鸣。

一、精准的顾客画像

根据产品定位,构勒出清䀿的顾客画像,精准消费者是谁?他们的痛点是什么?了解这一精准群体的共同背景、阅历、文化、习性、特点、个性、喜好等,做品牌有一句话:我们永远都不够了解消费者。所以,这一部分是要深挖的,挖到在脑海中有非常清楚的画面。

二、精准的价值诉求

在品牌活动中,消费者价值诉求的是非常重要的,情绪共鸣是建立在满足消费者价值诉求基础上的,他们对价值的感触度,即认为消费得值!他们永远不会无缘无故和莫名其妙地消费。要么是为了满足生理的需要(产品功能),在产品打造上下足功夫;要么为了满足心理的需要(情感利益),在品牌企划上下足功夫。

新知图谱, 答疑支招篇:如何让消费者和品牌产生情绪共鸣?左一:著名品牌营销专家 李华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师编辑

三、产品品牌的认知度

人类天生对于未知、不熟悉的人或事物,都充满本能的不信任或恐惧,品牌对于消费者来说也是如此。陌生的品牌或产品,他们担心品质问题、担心服务问题、质疑价格问题……。而拥有认知度的品牌或产品,正是解决消费者内心风险担忧最有力的前提。

一个新品牌要想打造成功,必须在品牌人格化的打造,品牌IP上的塑造,品牌文化上的营造上下足功夫,其核心就是赢取顾客的认知度,给足顾客消费你的品牌产品的理由。

四、品牌的推广策略

打造品牌就是运用营销手段来塑造品牌形象。品牌打造的好,就是品牌形象塑造的出色。品牌形象的打造有一个模式三条途径,这个模式就是“整合品牌营销”模式,三条途径就是导入“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”和“品牌管理控制系统”。

另外一点就是产品的市场营销直接推动着品牌的建设,企业一定要清楚是先有品牌后有市场,还是先有市场后有品牌,一定要以结果为导向,分步骤推广,逐渐形成品牌效应。

以上内容希望能够帮到您,感恩生命中的每一次遇见!

最后,著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。

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