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出口转内销也要避免水土不服

谭浩俊 | 股市房产、民生新闻、实时分析 2020/06/25 09:28

出口转内销也要避免水土不服

国务院办公厅6月22日发布《关于支持出口产品转内销的实施意见》,意见明确指出,在鼓励企业拓展国际市场的同时,支持适销对路的出口产品开拓国内市场,着力帮扶外贸企业渡过难关,促进外贸基本稳定。

新知图谱, 出口转内销也要避免水土不服

由于疫情在全球蔓延扩散的势头没有得到遏制,部分地区更是出现了快速蔓延和扩散的现象。因此,对全球经济的影响越来越大,全球经济衰退已经不可避免。由此,对外贸出口也带来了越来越大的压力。外贸产品在有些国家,已经完全被阻塞,相关出口企业的订单也是越来越少,甚至完全失去了订单。如果不采取切实有效的措施帮助企业增加销售渠道,一些企业就有可能出现关闭歇业现象,从而给居民就业带来新的压力。

出口受阻并不代表企业失去了生存的希望,关键就在于,这些能够生产出口产品的企业,能否在国内市场寻找到发展空间,将本用来出口的产品转作内销,也是非常重要的。一旦内销渠道打通,对出口企业来说,也是能够获得生存空间的。即便销量、价格等没有出口好,也可以为难关打下坚实的基础。

关键在于,对以产品出口为主的企业来说,要想将产品转作内销,也不是一个“转”字就能解决问题的,而要适应国内市场需求,避免水土不服。首先,产品的品种、标准、要求等是否符合国内消费者需求,是最为重要的问题。出口到国外的产品,不同的国家和地区,对产品品种、质量、规格、档次等的要求也不同。有的较高,有的较低,有的十分严格,有的相对要求不是很严。在这样的情况下,质量标准要求高的、规格要求严的,回到国内市场应当没有什么问题。但面临价格竞争压力,可能按照出口标准和要求去做,就没有价格优势,如何调整、如何适应国内市场需求,需要企业做好工作。反之,那些对产品质量和规格等要求不高的国家和地区,产品转销国内市场后,有可能难以满足国内消费者需要,同样需要提高标准和规格。不然,无法销售。所以,从这个方面来看,出口企业需要调整策略和思路。

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其二,销售的理念是否能够适应国内市场需要。如果是长期做外贸的企业,经营的理念、思路、观念等,都已经国际化,有时候,可能不太适应国内市场要求。譬如货款的支付方式、产品需求的商谈方式、信用状况等,都有可能存在一定差距。所以,对出口企业来说,转作国内销售后,在经营的理念、观念和思路方面也要积极转变,避免水土不服。特别是销售货款,有可能支付的效率要低于出口。在这样的情况下,需要的流动资金就会增加,财务成本也会上升。如何核算,如何确定商品价格,也需要动一番脑子。

第三,如何与国内同类产品生产企业竞争。虽然出口转内销也是很多企业常有的事,而消费者对出口转内销产品也有一定的接受度和认知度。但是,一下子增加那么多出口转内销产品,国内市场能否承受,原在地国内销售的同类产品生产企业如何对待,两者之间如何相处,会不会出现价格恶性竞争,也是需要认真考虑和思考的问题。因为,增加了国内市场产品供应数量和规模,国内市场的竞争一定会加剧,打价格战等现象难以避免。因此除了企业需要理性之外,有关方面也要加强市场监管,避免出现恶性竞争现象,真正把出口转内销工作抓好,共同帮助出口企业渡过难关。

第四,要密切关注国际市场变化。虽然疫情还在蔓延与扩散,但是,欧洲等地也在疫情得到一定控制的情况下,加快复工复产和复市。因此,出口的空间也在扩大、大门正在慢慢打开。因此,出品转内销的企业,一定不能完全倒在内销上,而要把一部分注意力放到国际市场的变化上,密切与客户的联系,增加新的客户。尤其要在疫情防控期间,帮助客户采购医疗防护用品等,以增进与客户的感情。如果能够在这个关键时刻,给客户赠送一些防护物资,还有可能在疫情得到控制后,得到更多订单。因此,重内销不忘外销,一定要把关系处理好,切不可放弃外销。搞不好,在外国企业因为疫情一时难以复工复产的情况下,还能给中国企业增加机会和空间呢。

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当然了,从政策上给出口企业转内销一些支持和帮助,也是需要的。但是,最关键的还是企业自身,在于企业能够适应国内市场,做出策略调整。并密切关注国际市场变化,随时重新转向国际市场。

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