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39块的闲鱼二手货,藏着月入3万生意经

互联网知识干货 | 只有知识干货 2020/06/24 23:55

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新知图谱, 39块的闲鱼二手货,藏着月入3万生意经

  • 来   源: 啡小沫,作者啡小沫

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新知图谱, 39块的闲鱼二手货,藏着月入3万生意经


01

我最近带女儿沫沫回了西安,小住1个月。
婴儿推车是个大麻烦。太重没带回来,不买的话出门困难,买一辆的话,用一个月也太浪费。于是我决定闲鱼看看有没有合适的同城二手婴儿车,最便宜那种。
别说,我一搜,还真挺多。也确实便宜。我看上的两辆,一辆39块,一辆45块。我挺激动。两眼放光抱着手机跟两个卖家一通聊,然而最终却没成交。
为啥?
首先,闲鱼上,卖家一般只会随拍几张照片,信息是不全的。
我需要跟卖家确认车子的功能:可躺可坐呢还是只能坐?轮子带不带刹车?两点式还是五点式安全带?等等。总之刷淘宝买东西一目了然的功能分析,我都得跟卖家一一聊天确认。
且卖家是随手转转自家二手物品,并不是淘宝专业客服。所以你问出一个问题,等到一个回复可能就半天过去了。再问一个,再等半天……
其次,配送是个大问题。
这种大件,淘宝上购买,一般都直接包邮的,我根本不用考虑它是从浙江发货还是广东发货。只要不是紧急使用的东西,哪怕海外发货,对我来说也影响不大。
可这个虽然是同城,西安城,它也不小。别说同城,39块那辆,跟我就在同一个区。可是我查了下,如果我自己去取,往返打车46块,还不算搭进去的时间。如果用同城快递,5公斤内按取货时间段,十几块到二十几块不等。其一我还不能保证它在5公斤内,其二这相当于我自己在完全看不到货的情况下取货,只能无条件信任卖家。
总之,相当麻烦。
我转头淘宝一搜,发现类似款式的便宜婴儿车,不到80块包邮。果断下单。
我的这次闲鱼购物之旅以失败告终。
02
这件小事,给我的触动,还是挺大的。
早些时候,在网上看到过一段闲鱼卖家的吐槽,挺有趣。大意是说“我在做饭,你跟我咨询商品,我一会回复一会回复,饭都烧焦了,结果你不买了;我在给猫吹毛,你跟我咨询商品,我一会回复一会回复,猫毛都吹糊了,结果你不买了……”
挺委屈,挺心酸。
再说我看上的这个婴儿车,卖家说买回来100来块没用几次,95成新。39块出,已经非常便宜了。她还得拍照上架,还得沟通,再便宜还不如不卖。确实如此。
可为什么卖家们兢兢业业,付出这么多劳动,打出这么诚心的价格,买家们咨询了半天,还是没下单?因为对买家来讲,也确实不划算。
所以,这背后的道理是: 这个时代,个体根本无法跟系统竞争。
我们在淘宝上一个简单的下单动作,背后包含了卖家对商品的全方位展示,其他顾客评价的直观性,客服、售后的完备配置,与物流的协作,平台对信任的背书等等。
几十年前,投机倒把很容易赚到差价。而在当今,淘宝的展示让信息已如此透明,对于这些可替代性很强、市场上有无数竞争者的商品,一点点多余的利润都会被抹平。因此, 能在竞争中存活下来的店,必然是效率极高的。
我们的一次下单,享受的是背后一整个系统、无数人高效协作带来的高性价比商品和服务。
所以,人家从山东、浙江、广东往西安发货,比你个体操作同城间发货,能做到更低价格、更优商品、还有利可图。
03
所以,当有人告诉你,贵就是好,是不成立的。 贵不一定是好,有可能只是他效率低。
举个例子。
前年,我和率哥去江西旅游。在一个村子深处,一座老宅里,有个老太太坐在厅堂里卖梳子。因为远离主要游览路线,顾客很少。我和率哥和老太太攀谈起来。她说这里只住着她和她家老头子,老头子在二楼做梳子,她在楼下卖。她说这样的纯手工梳子非常费工夫,但现在也卖不上价格,一把卖30块,他们二人就靠这生计勉强度日。
我听着心里难受,虽然不需要梳子,但是买了一把。率哥转头也买了一把。
说实话,按老爷子做梳子费的人工,30块真的很便宜。但是外面村口机器生产的梳子,10块一把,品相、做工、包装,都比这梳子好。买多几把还能再打折。
手作是情怀。但是单情怀是不好卖的,得体现在成果上,产品、体验得有独特性。如果你的手作成果和工业化产品没差别,甚至更差,那手作只能和低效划等号,是无法避免被时代淘汰的命运的。
04
为啥聊这个?
因为我们很多人,是没有这个概念的。而这个概念, 能帮助我们做出更优的决策。
比如,前些天,有位读者朋友,给我留言,大意是想学习写作,问我能不能不报班,把报班的几百块钱给我,让我给他做读书规划,给他看文章改文章,帮他检查学习成果等等。等于是让我从0开始做一门写作课,只卖一份给他。
如果我们有了上面的概念,我们就知道,一门卖几百块的写作课,制作成本绝不仅是几百块,可能是几千块几万块,还不算后续运营成本。之所以卖几百块,是因为它能背靠整个成熟运营系统,卖成千上万份,来分摊成本。

所以,付我几百块,我是没办法为一个人定制出一门课的。如果要订制, 相当于 “手作”的梳子,价格 一定是极高的。 品质好不好,还不确定。
在任何领域,我们需要一对一的定制服务,都是很贵的。
比如一个人月收入3万块,他一个月工作22天,每天工作8小时。那他每小时的工作是170块。你要买他10小时的服务,至少得付1700块。单次咨询,怎么也得300、500起。事实上,我们在市场上看到的一对一服务价格,一般都会高于这个计算结果。
我近期微信咨询过律师,付费1000元。我一个朋友前些日子买房咨询了命理师,一次1280块。我闺蜜的朋友专业做儿童睡眠咨询服务,一次1000多。
上面这些咨询,是必须购买定制服务的,贵得值得。
但像学习通识技能的课程,其实我们买一门经过市场验证的课,才是性价比最高的选择。几百块买不到独家定制服务,但是可以买到一个已经卖给成千上万人、迭代过无数次的成熟好产品。
又比如,你想在闲鱼上做同城生意,倘若你有这个思维,你的选品也会少走很多弯路。
同样做婴儿车、家具等,100块左右的,一定不好做。不能和快递谈到规律性长期合作,那同城运输成本就会比跨越几千公里还高。

而倘若你是卖品牌货,客单价几千块 那二手的优势,就体现出来了。所以经营同一平台,付出同样努力,有人月入3万,有人月入300。
又或者,你选择做差异化的品类。我在闲鱼上下单过绝版书、绝版碟片。只此一家,怎么买都值。

还有很有争议的拼多多。我用过不少次,商品良莠不齐需要擦亮眼睛那是真的。 但是, 价低一定质量差,这点可不成立。

我就知道很多卖家,淘宝 拼多多同时做,完全相同的商品,在拼多多卖得价低利润还高。 因为拼多多和淘宝不同的 获客 方式,决定了他在拼多多的流量成本低,所以就可以更多让利于消费者。

总之,有了价格背后效率的概念,我们在选择面前,会更理性客观一点点。


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