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9个作品收获62万主顾 “摆货小天才”是如何做到的?

姚科技 | 关注互联网科技行业趋势、信息。 2020/06/24 16:05

“您好,欢迎光临!”上扬的语调,把“光”字拖长,英式灰色细条纹西装配上白手套,迷人的单眼皮,训练有素的微笑。

他总是笔挺地站在街边,把看似不起眼的货卖成奢饰品限量款,将烤冷面卖出米其林三星的仪式感。尽管卖的东西都很“路边”,但“高端”这两个字,他拿捏得死死的。

新知图谱, 9个作品收获62万主顾  “摆货小天才”是如何做到的?

不出意外,今天将是“摆货小天才”(快手ID:btxtc999)在快手营业的第17天,9个视频,62.2万粉丝,作品累计播放量破6000万。

理论上来说,没有什么东西是他卖不出去的。

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五星级地摊,摆货小天才

顾客想买表,小天才喜笑颜开,用劳力士柜姐的专业素养,介绍自家玩具手表。“这是迪迦奥特曼联名款,当年他战斗的时候也是用这款手表对的时间”“这是2020年爆款深海鲨雕系列”“这是镇店之宝绿水龟,采用龟壳无缝连接,折后价0.0009万元。”

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顾客想买包,小天才热情欢迎,用爱马仕柜姐的服务,推荐个位数价格的编织袋。“这款是巴黎农家时装走秀款,采用的经典条纹设计,不管是搬家还是买菜,都是非常方便”顾客嫌不特别,小天才立刻推荐另一款只有陈列货没有现货的“高定版尿素编织袋”。

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顾客想吃烤冷面,小天才春风满面,弯腰浅笑提供米其林三星的管家式服务。“请问您有预定吗?”推荐菜单时,顺便介绍本店卖点:“东北托运冷面”和“十年经验特邀厨师”。辣椒酱、蒜蓉酱和甜辣酱三种酱料可供选择,餐后甜点是酸豆角和萝卜丁,给足了烤冷面仪式感。

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“您好欢迎光临,今天是平平无奇的托尼老师。”除了卖东西,小天才也变身发型师,在街边理发店,为光头客人推荐各式发型,“贵族刘海头,无论是甩头微微一笑还是低头沉默不语,每一根发丝都带有淡淡的忧伤。”“锡纸烫短发,采用5年前最流行的奶奶灰,每一缕发丝都采用360度自然弯曲法则。”

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小天才的视频发出后,老铁们表示相当惊喜,“有被笑到,谢谢 ”“太专业了,难怪我摆摊都比不过别人”“这款表像我这种月薪0.3万的人瞧不上”“我就爱听‘欢迎光临’”......

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强代入感的体验,“欢迎光临”的洗脑记忆点,戏剧的冲突,精湛的演技,“摆货小天才”火得突如其来,也在意料之中。

制造冲突,贩卖快乐

“摆货小天才”本名李松宇,今年26岁,湖南常德人,在他身后,还有一个五六个人的团队。

编剧和导演名叫彭欢,是团队中唯一一个传媒专业出身,在创业做短视频之前,他从事动画行业。

今年是他们一起创业的第四年。比起复杂的公司组织架构,彭欢团队更倾向于小而精的高效率创作方式,核心成员都能身兼多职,“创意一出,立刻执行。”

“内容公司如果和传统公司一样,就不好玩了。”上下班时间灵活,团队间有创意随时讨论,自由的公司氛围更加利于创作。

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从一开始,“带货小天才”的出现,就是为了贩卖快乐。洞察到同时期关于摆货题材的短视频内容大多是创业心灵鸡汤,他们想要做些不一样的,“大家生活都不容易,不如博观众一笑。”

每次拍摄之前,团队成员都会聚在一起,抛出某个概念开始头脑风暴,“冲突感”是彭欢最看重的东西,印象中的脏乱差与高大上格格不入,两种极端元素碰撞,就会产生喜剧效果。

“高端手表动辄几十万,配套的也是高端服务,把玩具手表配上高端表的服务,就有了冲突。”相同的例子还有夜市,在大家的印象中,烧烤摊上的人一般都光膀子撸串儿喝酒,比较接地气,但如果把它放在相对高端酒吧的环境里,观众就会因为反差而惊喜。

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除了剧本的戏剧冲突,李松宇不着痕迹的表演也让老铁印象深刻。

据彭欢介绍,李松宇并没有受过专业的表演训练,如此出彩的表演缘于团队成员间的默契。“我们除了是同事,更是多年的好友,他能演出哪一个表情,做到什么程度,我都清楚。”彭欢表示,在创作剧本时,也会根据松宇的特点,为他量身定做。“表演专业的人框架会很多,而他镜头感、表现力都很强,有很高的可塑性。”

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17天涨粉60万,爆火的同时也带来很多模仿者。“这是不可避免的,我们唯一能做的就是继续向前跑,跑得快一点。”

直播带货?仍在探索

事实上,从2016年1月开始,彭欢团队就已经在短视频的赛道上奔跑了。“当时别人在用公众号做图文,而我们在用公众号做短视频。”

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互联网时代,虽然平台一直在改变,但内容始终是核心。“现在短视频创作的门槛和成本很低,大家都在赌运气,也有很多教学如何做出爆款账号,但我始终认为,生活的灵感和创意,谁都教不了。”

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迎着短视频的风口,2018年底,彭欢团队开始在快手探索。“最开始运营过几个账号,‘潘小鹿’、‘猪肉达’等,因为数据不理想,也就没做了。”

判断一个账号是否值得继续运营,彭欢有一个标准,“一个月之内粉丝数达到100万才值得继续做。”在此标准下,之前几个账号都先后被团队淘汰了。

“带货小天才”是彭欢团队在快手的一次成功尝试。保持洞察,彭欢团队观察到曾经的底层职业成为了当今的热门选择,挖掘底层小人物的职业特色,用喜剧的形式为下沉职业发声,很多老铁在他们的作品中看到了讽刺,感受到了共鸣。

虽然涨粉速度比较稳定,但是快手老铁的黏度让彭欢很欣喜,“他们认真催更,并且真心实意地提了很多建设性的意见。”

上小黄车链接,直播带货,是老铁的呼声之一,这也正好契合了彭欢团队为“摆货小天才”定位的带货属性。“快手直播带货的生态也比较成熟,虽然我们暂时还处于夯实内容的阶段,但未来很期待能直播带货,在快手有更多的尝试。”

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