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春节直播涨粉100万,一条冰丝裤月售3万条,中小商家凭什么?

WiFi新连接 | 最脑洞大开的科技自媒体 2020/06/23 19:44

新知图谱, 春节直播涨粉100万,一条冰丝裤月售3万条,中小商家凭什么?

刘慈欣在《三体》写道:“任何超脱飞扬的思想都会怦然坠地的,因为现实的引力太沉重了。”

好在,马斯克的SpaceX真的飞上了太空,为商业航天史画上浓墨重彩的一笔。

当年骂他疯子的那波人,如今都被打了脸。

内心强大的人,从不吝啬探索与冒险。

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姚相臣,也是这样一位能屈能伸的“狠人”。

凭借抖音推广,一天卖出2.3万件“宅家健身器材”之前,2016年初出茅庐的他,曾亏掉上百万电商启动资金。

两年后,琢磨出“懒人健身”这个潜在风口后,姚相臣创建了主打女性群体的“轻健身”品牌,舒力健身。各中艰辛自不必说,甚至为了省钱,姚相臣租了一辆五菱宏光当自己的移动办公室、货运中心。

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但,机会总是留给有准备的人。

当2020年初,这场几乎所有人意料之外的超级黑天鹅事件袭来时,为了抗击病毒,人们选择了在家隔离。

要知道,任何环节的阻隔和停滞,都将带来整体性的影响。在各行各业迎来寒冬,纷纷自救时,姚相臣率先看到了“宅家肥”的转机。

由于宅家,人们只能在家锻炼。姚相臣抓住了这次时机,从去年10月开始接触巨量引擎,在春节期间持续保持抖音的投放推广,通过信息流,引流店铺。

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最终,效果显著。由于蛰伏期的姚相臣从未放弃对产品的把控。他家的健身器材,能够满足从运动小白到专业大师,在家就能实现增肌减脂塑形等健身需求。踩准了节点后,更是销量喜人。最多的时候,一天卖出了2.3万单。

对于姚相臣来说,特殊时期,带走的是陈旧的营销时代,实现的则是营销方式的突破。

除了信息流推广的模式,对于抖音上更多的商家来说,抖音企业号正以不断进化的商业化能力,与商家共同挖掘广阔的线上营销红利。

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短视频时代,电商营销迎来了新的“后浪”。而更多的好生意,正在抖音被看见。

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春节吸粉100万、日销售破百万

成直播带货流量洼地

5月初B站掀起的“后浪”,引发了无数人的热议。虽然对于后浪的定义,众人各有看法,但会浪的浪,就是好浪。

企业号@VOA丝绸,就属于在寒冰上,依旧能够踏浪起舞的那一批。

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与姚相臣相同,@VOA丝绸所属的杭州维欧艾丝绸股份有限公司的创业路也是一波三折。

姚相臣相中的是全民健身风潮,而VOA则在历史悠久却品类单一的丝绸上嗅到了商机,瞄准了“小而美”的杭州丝绸。

VOA发现,以盛产丝绸著名的杭州,却没有专门的丝绸设计,好像除了旗袍,也没有其他创新。于是便果断创办公司,经营真丝和羊绒女装生意。

3年开出30多家店,在看似顺风顺水的线下扩张中,因为一家店出现首次出现亏损,VOA相关负责人意识到,发现要变天了。

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那一年是2010年,相比2009年首届淘宝双十一5000万元的交易总额,第二届淘宝双十一的交易总额同比增长1772%,高达9.36亿元。

那一年的VOA果断关掉30多家线下门店,全面发力电商。十年过去,他依然果敢。

今年一月,已经试水抖音两年的VOA断定,由于春节假期,短视频流量会迎来爆发期,但短视频创作者们恰好也同样放假回家。内容少了,流量却多了,这不正是机会。

于是,他让员工提前准备了60多条短视频,为抖音企业号@VOA丝绸的假期更新做好充足准备。

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而后,虽然疫情爆发导致复工复产延后,@VOA丝绸则仗着“库存”多,每天都能发布一两条视频,再加上开通蓝V权益,并在抖音小店加大投放,春节期间很快就吸引了100多万粉丝。

连体裤、小披肩、有大胆撞色设计,也有经典木耳边,@VOA丝绸在抖音售卖的,更多是设计大胆,质地一流的中高端产品。

但仗着好内容+好产品,依然能入粉丝们的“法眼”。今年5月期间抖音的515王牌直播间活动中,@VOA丝绸更是单日销售额超百万。

VOA相关负责人笑称,这是一种“运气”。其实哪有运气,有的只是看得见的努力,才能事半功倍。

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有了抖音,原本“小而美”的丝绸被放大。用户在抖音上看见了美好,而通过抖音,他们将这份美好同样带到自己身边。

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一条冰丝裤月售3万条成爆款

助商家线上营销高增长

“未来十年电商会是怎么样的?”

像一颗石子,这样一个简单的问句,掷入李祥奎心里,荡开了一层又一层涟漪。

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彼时,正值蒸蒸日上的2009年。“中国奇迹”已经在世界经济激起了巨大的浪花,每个中国人都对未来充满了信心,李祥奎更不例外,1688元——他那时候一个月的工资,正是他的创业基金。

就是这区区1688元,让李祥奎勇敢地把自己的老本行—服装批发生意,带入了多少有些迷雾重重的新商业海域:电商行业。

那时,电商还有个更加朴素的名字,网店。

市场趋势,只眷顾那些有准备更有胆识的弄潮儿。不到半年,其网店便做得风生水起。这也是广州一派的雏形。

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但,之于李祥奎不断扩张的商业蓝图,单一的网店渠道,却开始显得有些疲乏。“太可惜了,要是那时候就懂做推广,规模肯定比现在大几倍。”

这话说的,并不狂妄。早在几年前,李祥奎就有了自己的“城市李”天猫旗舰店。

但也正是对曾经错失推广良机的余悸,让这一次的李祥奎没有犹豫:主动寻找天猫站外流量进行多渠道推广。最终,他选择了抖音的推广红利,并以冰丝裤作为抖音推广的重点产品。

抖音没有让他失望。

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抖音企业号,通过完备的产品体系、多样化运营扶持政策、高品质培训课程,向商家输出优质营销资源,助力商家获取线上营销高增长,快速追随直播等内容趋势,从而真正拥抱线上营销新机遇。

同时,由于自家产品质量的过硬,加之平台这样一套“打品牌,做推广,找客户,带销量”强效推广逻辑的助力,冰丝裤很快成为了抖音的爆款,不到2个月就卖出了六七万条。

这背后,仅仅可能只是几个15s左右的短视频。

这个天文级别的数据,是十年前,那个问句的答案吗?

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或许,它早已超出了答案的范畴。

甚至,早已超越了十年前的李祥奎,对未来的想象。

而抖音对于@洪叶羊绒洪陵的改变,肯定是2015年亏损300万元的洪陵,那时未曾想过的。

从2018年开始,洪陵开始对自己100%羊绒的服饰产品,在抖音深耕推广:拍情景剧教大家什么场合穿什么羊绒、拍问答小剧场教用户如何打理羊绒......

运营1年多,@洪叶羊绒洪陵收获52.5W粉丝,创作了近300条关于羊绒知识和穿搭分享等系列主题的短视频内容,共计播放近亿次。

在发布内容之余,@洪叶羊绒洪陵还进行直播带货,并借助挂在首页的商品橱窗等进行导流获客。

今年年初,直播带货的火热,让洪陵看到先机,从春节开始进行直播带货,曾创下一场直播卖出1000件羊绒衫的成绩。

截至目前,洪陵羊绒通过抖音完成的销售超过1500万元,占全年营收的60%以上。

同时,会不仅会讲好故事的洪陵羊绒,凭借自身优质的商品和售后服务,保持 70% 以上的回购率。

“生活就像一盒巧克力,你永远不知道下一颗是什么味道的。”

这句台词,像是为互联网时代量身定制的。

当然,它更像是为抖音这个平台本身定制的。

抖音作为国民级内容平台,直至今日企业号已经突破300万,许多企业号凭借对于用户喜好的洞悉,产出符合平台特点的商业化内容,从而实现了营销超车或逆袭。

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你永远不知道下一条刷到的抖音会是什么,就好像你永远不知道一个企业在一次全民推广下,会摇身一变成为怎样的爆款。

而抖音给了像李祥奎这样的商家,一个更好的样本回答。 

本文作者:小野 万户 

版式设计:甸甸

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