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6月16日抖音直播带货榜一:“万寻好货”的玩法分析

爱盈利 | 移动互联网推广专家 2020/06/19 20:25

最近,抖音带货榜一出现了新面孔: “万寻好货”。

该账号从15号上午7点开始,一直直播到16号下午,截止发稿仍然在进行着带货直播。

新知图谱, 6月16日抖音直播带货榜一:“万寻好货”的玩法分析

数据来源:抖查查(www.douchacha.com)下同

从图中的数据可以看到,这场直播的货品总数超过了 150款 ,直播累计观看人数也超过了 百万

在直播过程中粉丝已经增长超过了 50万 。具体的销量和销售额数据次日才能够修正为更加准确的数字。

同类型的账号还有:小雪家居好物,感兴趣的同学,也可以去抖查查研究下数据。

新知图谱, 6月16日抖音直播带货榜一:“万寻好货”的玩法分析

从截图中可以看到,大量的商品都是生活用品,这样的品类受众广泛,需求量较大,同时直播给出的价格优惠力度也是相当的大。

波波问了相关的行业人士,这种低价格, 很多用户会认为(引流目的)不太可能包住成本+邮费。

看来这个玩法的 核心是用价格优惠换取账号权重和粉丝关注 ,同时可以将店铺的销量带起来。实际上商家有可能还是不亏或者有少量利润的。

以垃圾袋为例:原价为14.90的货折后+券后最终3.93元。感觉很低了吧!

新知图谱, 6月16日抖音直播带货榜一:“万寻好货”的玩法分析

但是实际商家可能还是有部分利润的,淘客后台垃圾袋3.8元发货还有2元多的佣金。

新知图谱, 6月16日抖音直播带货榜一:“万寻好货”的玩法分析

强大的中国制造,产品便宜的可能无法想象。

该账号具体的流量玩法,通过抖查查数据平台也能够看到。

从15号直播开始,到发文时间。该账号连续发布了将近100多条视频。而且其中包含了不少重复的内容。

这种暴力连怼视频,配合上dou+买量,可以为直播间源源不断的提供新增用户,同时靠好物吸引进来的精准粉丝,被主播各种引流转化到账号和直播的粉丝上去。

不但提升了账号权重,还实现了精准圈粉的目的。

新知图谱, 6月16日抖音直播带货榜一:“万寻好货”的玩法分析

值得一提的是,并不是有差价利润,知道了玩法就可以来复制赚钱了。流量部分的成本如何做到最低,流量的利用价值如何做到最高,这里面大有学问。

以视频举例:视频的文案、节奏保证高转化率,都是靠慢慢积累的经验磨出来的。

新手需要大量的总结分析,进行模仿,等到真正理解了核心奥义才能在现在基础上进行升级调优。

不然你会觉得别人为啥都拍20秒以内,你非要大胆尝试1分钟,可能就采坑了。

除了 视频,主播、电商运营、dou+操作这里面的成本都要控制到最佳 。不然可能你的利润根本盖不住你的流量成本。

之前看到的好物号都是7-8个视频就开始干直播了,直播一次时间短一些,每次的货品也少一些。

这样其实有点浪费效率。

如果把大量的视频倒流能力压缩到一场直播中,就可以极大的稀释流量成本。同时把大量的货品压缩到一次直播,也可以提升流量的效率,提高ROI转化率。

如果主播再能做到多让用户停留,提升下单率,多引导用户关注。就可以实现赚钱和涨粉同时起飞。^_^

当然在研究抖音带货、直播的时候,千万别忘记使用抖查查数据平台,通过数据平台可以高效的筛选爆单商品、模仿带货的视频创意、追踪最新的玩法。


PS:重磅功能 | 抖查查直播观测大屏

抖查查强势助力直播电商变 现,动态数据和直播同频监测,直播观测大屏重磅上线。

例如6月 1 6日 鹿晗空降陈赫抖音直播间。大家可以 边看直播边看数据,数据秒级实时变动,助力监控直播间的销售额、在线粉丝、商品销量、获得音浪动态数据观测。

抖查查观测台主要突出直播间的销售额,动态趋势图,视频直播实时动态。

从商品、主播、粉丝3大维度实时展现数据动态,同时重点突出直播间的销售额,各维度数据动态趋势图,清晰明了。

  • 直播间商品数据 :商品销售额、商品销量、商品数、商品销量趋势、商品详情、正在购买人数趋势

  • 直播间主播数据 :获得音浪、在线人数、累计观看人数、打赏人数、直播开始粉丝人数、粉丝变化、粉丝变化趋势

  • 直播间粉丝数据 :用户画像(用户来源、性别分布、年龄分布、地域分布)、弹幕详情、音浪打赏榜

话不多说,上大屏(不仅PC端可看,移动端同样适配):

数据来源: 抖查查直播观测台PC端 www.douchacha.com

数据来源: 抖查查 直播观测台移动端( www.douchacha.com


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