“北京教培机构的命太苦了！”

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本文约3100字，阅读5分钟

作者 | 叶寒山

原创 | 教培校长参考

6月11日 ，一例确诊打破了北京连续 50多天 的宁静。随后的一个星期，北京本地确诊病例攀升至 159 例。如今，北京已经再次进入战时状态，学校再次全面停课，教培机构继续暂停线下课程和集体活动 ……

这场爆发于冬天的疫情，在大家 夏天 庆祝胜利的时候又突然反弹， 将 教培机构再次拉回 到 寒冬。

01

一夜回到解放前，

活下去成唯一目标

“原本打算6月20日让老师去做核酸检测，然后开始正式线下复课，这次疫情的突然复发又将我们送回了解放前 。 ”—— 北京 某 英语培训机构创始人赵校长

2016年，赵校长在北京创办培训机构，主要为4至12岁学生提供英语培训，到现在已经拥有300多名学生。疫情期间他们也进行了线上尝试，却只能勉强存活。

赵校长告诉教培校长参考，疫情爆发之后他们就迅速转移到了线上。“为了让学生接受线上课程，我们专门为学生准备了课前的线上测试，让大家先感受在线课程的学习效果和互动性。为了提高家长的满意度，我们特意将大班拆分成6至8人的小班，让家长们觉得自己的孩子会比以前更受关注。”

通过一系列方法，疫情期间赵校长机构的学生实现了 90%的线上转移率，这是个不错的成绩，但是 由于在线机构的低价竞争，和机构各种运营成本的压力下，这些收入也只能勉强维持生存。

“在线大机构为了吸引生源推出大量低价课程，我们刚刚转移线上，实在没有资本和能力与大机构竞争。而且，从疫情爆发到现在，房租就已经交了20多万，为了留住老师我们还要提高老师工资！”赵校长解释道。

即使之前的情况如此艰难，赵校长仍然心怀期待。北京疫情的二次爆发，让赵校长再次陷入迷茫。

“前段时间一直在咬牙坚持，终于等到允许复课，还没 来得及开心就又全面停课了，这起起落落的实在是受不了啊！ ”赵校长无奈地告诉教培校长参考，原本想通过涨价来平衡支出，又怕家长退费，现在不想放弃机构，就只能硬着头皮继续砸钱。

“这几天我也看到很多校长都很焦虑，大家在群里彻夜交流，挺过去、活下来是我们现在唯一的目标。” 赵校长表示。

02

老板去找工作上班了，

我也会选择转行

“我接下来会转行去做销售，卖房、卖车都可以，现在最主要的是要先活着。”—— 北京 某素质教育机构负责人杨老师

杨老师是北京一家素质教育机构安贞校区的负责人，主管该校区的运营工作。 “现在这个校区的情况就是，学生报名少，没有资金收入，老师几乎全部离职 。 ”杨老师无奈 地叹了口气。

“二月份开始 我们就决定做在线课程了。但由于乐器和舞蹈类的培训不是刚需，同时很难实现线上标准化，所以 200多个学生只有30 个愿意报名 。疫情期间大家基本以消课为主，我们的线上课程价格定的又低，因此机构几乎没有任何资金收入。老师发不了底薪只能靠课时费挣钱，大家就选择了离职，现在整个机构只剩下一个教学主管，和一个北京本地的老师了。 ”

即使这样，安贞校区仍然是三个校区中情况最好的。

杨老师告诉教培校长参考，机构老板一共有三家门店，其中一家，是老板刚刚在东直门投资了两百五十多万，准备开的旗舰店，但现在因为疫情全部都打了水漂，另外一家在大兴，情况也十分令人头疼。

“我是一个湖北人，疫情最严重的上半年，都一直在家没有上班。前几天刚得到北京线下机构可以复课的通知，就赶快回来准备复工材料了，没想到又赶上了疫情的二次爆发。”杨老师告诉教培校长参考，经过疫情的二次爆发，他们可能就要关店了，机构老板已经没有撑下去的资本，开始找工作上班了。

“我接下来也会转行，就去做销售吧，卖房、卖车都可以，现在最主要的是要先活着。”沉默了一会后，杨老师说道。

03

谈好的收购又泡汤了，

命运 跟我开了一个很大的玩笑

“ 赔进去二十万，复课仍遥遥无期！疫情期 太长了，人心也熬不住了 。 ” —— 北京 某美术培训机构创始人李校长

2009年，李校长在北京创办了美术培训机构，一直凭借质量和口碑获得了稳定的生源。年前， 她们想要扩大场地，刚搬进新的商务楼就遇到了疫情，到现在场地一直处于空置状态。从搬进写字楼开始，开课、复课就成为李校长最期盼的事情。

但是，对于北京的教培机构来说，线下复课似乎只是幻想。

李校长告诉教培校长参考，之前北京线下培训机构的复课时间一直没有消息， 6月8号，北京小学四、五年级的孩子复课，幼儿园孩子也开始复课，但是听说好多家长不愿意让孩子去上课。考虑再三， 她们认为线下机构很长时间内都无法复课，只能转移线上增加营收。

“做线上课程时，我们面临过很多无法攻克的技术难题，面临过家长内心的排斥，但是没办法。硬着头皮，课消还得继续做。每一期录播课、直播课都也会有3-4个学生来上。大部分学生还是不接受线上课。从2月到现在，线上课程营收只有2万多。”

李校长无奈的表示，她们搬进新写字楼不到 20天，疫情就爆发了，不仅场地和家具画架画具画材一直闲置着，到现在她已经搭入了20多万的积蓄，机构一直处于亏损状态。“实在是太难了，北京很多机构，目前面临着和我们一样的问题，但是我们已经熬不住了。”

想放弃，想休息，产生这个想法后，很快就有机构来跟李校长的洽谈收购。不幸的是，合同还没盖章，北京再次宣布全面停课，收购合作半路夭折。

“现在什么都不想说了，就是希望破灭和深深的无力。”创业十年，李校长觉得这次命运跟 她开了一场很大的玩笑。

04

送了两个月外卖后，

我可能又要去送外卖了

“前段时间实在熬不下去，我还去送了两个月的外卖 。 终于盼到复课， 疫情又为教培行业按了暂停键 。 现在每天醒来第一件事就是查询是否有新增病例。 ”—— 北京 某体能培训机构 D老师

2018年D作为体育特长生从学校毕业，只身来到北京闯荡，因为擅长跑步和篮球，他首先想到的就是去线下的体能机构当老师。“刚开始真的很难，什么都不了解只能从助教做起，边学习还要边和家长保持沟通联络，工资也很低，但是我可以坚持下来，我相信也希望自己可以成为一个好的体能教练。”

X告诉教培校长参考，经过努力，一年之后他已经成为了孩子最喜欢的教练，2019年的新年愿望就是，2020年开始攒钱并且学习一项新技能。但是这场突如其来的疫情，打破了他的所有计划和憧憬。

“从3月份开始，各个省市都在陆续宣布线下机构的复课时间，北京却迟迟没有消息，实在熬不下来了，我就去送了两个月的外卖，5月底知道教培机构能够复课的时候，真的觉得燃起了希望。”回想起那两个月 的经历， D 很是感慨。

但世事未料，谁都没想到复课只是一场空欢喜，几天时间，北京的疫情又开始了新一轮爆发，所有学校全面停课！

“我懵了，领导也懵了，有的家长担心疫情延续，有的家长要带孩子回本地，这几天全是家长的退费申请，机构的现金流也撑不住了。”采访最后，D迷茫的告诉教培校长参考 ： “这几天我睡醒第一件事，就是查询北京是否又有新增病例，我不知道机构接下来要怎么发展，我也没想到自己该怎么做，或许还要接着去送外卖吧。”

结尾

北京教培行业什么时候才能真正复苏？

北京加油，北京的教培机构挺住！

全国的教培同行都感同身受且为你们加油。

全国各地的教培机构也都要给自己鼓鼓劲，

坚持下去，继续活着！

《教培校长参考》，与大家同在！

注：本文为教培校长参考原创，作者叶寒山。