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大战前夜,我守在电视机前抢6.18折的特价房……

WiFi新连接 | 最脑洞大开的科技自媒体 2020/06/18 23:37

新知图谱, 大战前夜,我守在电视机前抢6.18折的特价房……

618,鏖战正酣。

2020年的618意义更加特殊。不仅要肩扛疫后经济复苏的第一面电商促销大旗,更是直播带货元年、全民参与的“大促首秀”。

小wifi在内的吃瓜群众,就看着各家平台“明争暗斗”,你满减来我补贴,你秒杀来我免单。一边拍手叫好,一边闷头下单。

在电商巨头们纷纷“秀肌肉”的各种操作下,剁手党们接收到的信息可谓眼花缭乱。

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要想在此间拔得头筹,各家平台要做的,便是整合手头的“精兵强将”,并适时打出自己的王炸。

素有电商界“文体委员”之称的苏宁,在明星资源的盘活上,简直可以堪当行业排头兵大任。

这不,6月17日晚,苏宁直接拉来了半个娱乐圈,打造了一场全国首档综艺电商融合直播超级秀。

包含极限男团、张艺兴、沈腾、王源、关晓彤、贾玲、小鬼、彭昱畅、欧豪、郎朗、宋小宝等在内的30多位明星,轮番上阵,这画面足够养眼了吧?

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光好看还不够,在超级秀上,还有砸金蛋、抢金币等“送钱玩法”,甚至,还硬核抛出了上千套618专属特价房源。

好看又好买,这等“618硬通货”引来了大批网友围观并剁手。截至6月17日23:30分,618超级秀观看人数破亿,总成交额破50亿。

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综艺+直播+带货

这场618晚会超级秀

其实,电商“造节”亘古不变的大主题,即“简单粗暴降价”,谁低谁赢。

但时过境迁,随着佛系90后、Z世代们逐渐成为消费主力军后,消费行为正在从“便宜好用”到“价优独特”在转变。

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在2020年的第一场电商大促战役上,618,绝不再是光光凭借着“低价”就能取胜。

而作为东方卫视、腾讯视频联合为苏宁易购独家定制的618超级秀,既有文娱特长,又得电商平台优势,深得各家所长之精髓。

所以,618超级秀,这当然不会只是一台单纯意义上的晚会。

舞台上,邓紫棋和希林娜依·高的正面battle,“老少TFboys”的罕见合体。

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有秦岚、杨钰莹、张萌等“大姐姐”们霸气登场,更有AKB48 Team SH和《创造营2020》学员的小姐姐们喊网友们pick。

而这场号称全国首档综艺电商融合直播超级秀上,小wifi还看到了融合综艺、直播、带货于一体的盛宴。

除了半个娱乐圈都来助阵,上演各种名场面外,618超级秀也把“直播带货”这个超级风口,刮到了台前。

618超级秀的直播间内,10亿红包、清空购物车锦鲤,4499元到手的iPhone11,799元到手的AirPods 2,228元带回家的兰蔻大粉水......

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还不够,苏宁还与乐居携手提供了史上最强消费激励。

蓝光5张10万元购房通惠券、富力超40套特价房6.18折、碧桂园限量特价房6.18折......砸金蛋抽6.18折购房资格活动,一度在618超级秀上掀起了小高潮。

此外,618超级秀的娱乐性,也从“大屏”燃至“小屏”,比如,点亮星卡活动。

从6月8日至6月17日晚会当天,只要打开苏宁易购APP首页搜“星卡”,用户就可以在收集自家爱豆卡片的同时,瓜分两亿福利。

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要好看还要好买

硬核价格引爆618

对于电商巨头们而言,618也好,双十一也罢,都不仅仅只是一场“肌肉展示秀”。各家的展现形式、玩法策略,都映照着电商平台能够应对消费趋势、踩准风口。

后疫情时代的第一个618,已经远远超越了一个购物节的范畴。有拉来半个娱乐圈造势的苏宁,还拼起了“壕”。

苏宁跟你玩真的。

价格,永远是消费的死穴。

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它是消费者的弱点,也是商家的软肋。而只有实力过硬的电商平台,才敢卸下自己的肋骨,轻装上阵。

除了剑指友商的“J-10%”省钱计划外,苏宁还囤了100万台苹果系列产品、100万台安卓手机、100万台电脑、100万台1.5P空调、100万台55寸4K彩电、1000万箱酒、1000万箱奶制品、1000万桶食用油、1000万袋大米和1000万斤牛肉......

并且放了话:价格直降到底,买贵就赔。

苏宁的底气,来自于能力的积累,即全场景融合及供应链的效率的提升。此前,苏宁易购先后收购了万达百货和家乐福中国,完成了全场景零售布局。

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你以为这就结束了?

“这个618,是价格战,更是服务战。”

苏宁易购集团副总顾伟在以“零售风暴2020”为主题的苏宁易购618云发布表示,苏宁将启动“1V1”服务计划,将服务力量调配到最大值,为每⼀位用户匹配1V1 服务管家。

这是苏宁的豪迈宣言,更像是给618那个没有硝烟的沙场上的所有对手,所下的一道战书。

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老杜有诗云:“忆昔开元全盛日,小邑犹藏万家室。稻米流脂粟米白,公私仓廪俱丰实。”

电商618的盛况,恐怕已经突破了曾经繁荣鼎盛的大唐人的想象力。

但,缤纷背后,存在着切实的商业逻辑。

已有去年双十一嗨爆夜的珠玉在前,苏宁继续贯彻粉丝效应,发挥全场景优势,打造了一台“电视综艺+直播+全场景互动”的综艺直播带货,达到跨屏、跨界的多赢效果,实现台网商一体化。

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如果说台网商一体化的综艺直播是布阵,那么合创人计划就是点将,二者的结合,或将成为推动消费的新引擎。同时,苏宁以价格战的一击必杀,旨在成为击穿消费深水市场的炸弹。

苏宁618的多管齐下,势必要让这个电商节“爆”起来。

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本文作者:小野 万户

版式设计:甸甸

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