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奈雪の茶、CoCo都在上新,这个夏天为什么气泡水饮品火了?

MobTech | 全球领先的数据智能科技平台 2020/06/15 17:23

凭借无糖气泡水,元气森林的估值在3年间,涨到了40亿。元气森林身价的上涨,也引发了一场饮料界对于气泡水市场的重新审视。

新知图谱, 奈雪の茶、CoCo都在上新,这个夏天为什么气泡水饮品火了?▲图片来自网络

翻开现代饮品史,我们会发现汽水、气泡水、气泡水饮品正在迎来它们的新时代。目前,奈雪の茶、CoCo、沪上阿姨、gaga都推了气泡茶,而且销量不错。这是否意味着气泡水类饮品将成为又一流行品类?

为什么消费者会爱上气泡饮品?

早期,36氪研究院联合奈雪の茶发布《2019新式茶饮消费白皮书》中有提到,新式茶饮与近年来餐饮行业大趋势如健康化、数字化和国际化相结合,塑造了更加高端的品牌形象。在健康化上,新式茶饮以“低糖、零脂、轻体”的健康理念吸引着年轻消费者的目光。

新知图谱, 奈雪の茶、CoCo都在上新,这个夏天为什么气泡水饮品火了?

▲《2019新式茶饮消费白皮书》

过去,可口可乐已经在全世界风靡了100多年,加点气泡,一杯平淡的饮品就多了刺激与记忆点。这甚至是一种“成瘾”的口感追求。而气泡水、苏打水的兴起,符合90、95后这一代消费者对低糖低卡、富含矿物质的健康诉求,又与更高级的生活方式挂钩,可以说具备了一切爆款的基因。

如何利用商业化扩大新生产品影响力?

新式饮品正在变成一个吸睛、吸金的行业,一个具有高成长空间的行业,一个正受到大量商业关注的行业。但气泡水饮品作为新生品类,如何扩大影响力?

针对90、95人群注重社交的特性,我们可聚焦短视频类型的App做定向广告投放。但平台内观看短视频的人群年龄段不统一,如何让真正的潜客看到定向投放的广告呢?

我们需要找短视频类App与气泡水饮品消费者用户画像之间的关联性,将用户需求具体化,提供有针对性的营销推广,通过数据化运作达成有效触达。在联合建模及特征筛选下,双方用户数据库标签匹配度越高,表示气泡水饮品在该短视频平台,更利于广告投放并实现高效转化。但往往短视频平台及气泡水饮品品牌所拥有的数据库用户标签单一且维度不够,需要由第三方DMP平台支持补充标签维度的不足。

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▲MobTech全景标签模型

以全球领先的数据智能科技平台MobTech为例,专注于场景及用户行为洞察,可助力企业用户增长决策。目前,平台拥有丰富的SDK数据源,累计全球覆盖130亿+移动设备,兴趣标签体系达6000+,可通过数字化技术将数据融入具体业务场景,支持在堡垒机环境下开放深度数据联合建模,更便于品牌了解消费者偏好,在后期营销及其他运营决策中更精准地刺激目标用户。

通过事件触达优化模型 激活潜客价值

三方通过撞库匹配出最优特征的目标客群,根据关联特征定制事件触发,迭代用户画像模型,探索场景标签新应用,助力气泡水饮品全链路优化营销推广、市场分析、管理决策、运营辅助等流程。

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▲图片来自网络

广告投放刚需的用户:基于平台MarTech服务,可根据用户的不同需求匹配不同的服务,提高与气泡饮品消费者的交互频率,增加用户的黏性与忠诚度,以此达到存量用户“活客”的目的;

丰富的媒体资源矩阵:传统路径不仅使广告成本增加,而且还达不到最优的营销价值。而MobTech专为品牌定制千人千面的营销场景解决方案,可对接国内外广告交易平台多达上百家;

营销闭环下促进转化:基于机器学习算法、模式识别、点击预测、转化预测模型等智熵AI核心技术,可对用户数据库进行数据反哺,形成营销闭环,全面提升转化;

迭代探索更多新场景:数据科学团队支持对品牌用户画像模型的高频迭代,复盘每一次营销推广后的转化情况,探索场景标签下的新应用。

在互联网大数据背景下,新式饮品想要一举成名,就需要善于利用数据化抓住市场需求裂缝,积极培育市场推动行业升级。通过创新和突破,潜移默化地影响着行业格局,激活产品潜力,赋予饮品行业更大的发展空间和想象力。

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