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新华字典卖包包,风油精出T恤,跨界营销都这么玩!

营销兵法 | 全国营销界资深新媒体营销兵法 2019/08/21 11:24

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)

据2018年天猫消费数据的分析,中国品牌开启了5大国潮趋势,分别是新东方美学、逆代购、老字号网红、中国原创设计、中国智造。

现在的老字号品牌为了能获得流量,迎合当代消费者求新求奇的心理,纷纷选择了跨界营销。企图跨界不同的行业类别,或与「门当户对」具有同一档次目标受众的品牌联合,实现品牌的高曝光度以及转化率。

最近,哪些品牌的跨界最引人注目呢?我们一起看看。

国潮正当时,品牌纷纷跨界时尚圈

新华字典 X 羽西

自从故宫跨界时尚行业,获得消费者的认可后,我们习以为常被定义为功能性的品牌就纷纷走来,跨界进入不同的领域,玩出不了一样营销风格。

小时候查烂了的新华字典,怎么也没想到它会进入时尚圈。最近,国民文化品牌新华字典联合羽西推出了「新华字典」风格的包包,发售了「有凤来仪新生灵芝水」和「新华字典迷你链条包」。更重要的是,这包包能够背出门的那种。

包包一比一还原了消费者小时候使用的词典尺寸,既复古又具有时尚性,让时尚和经典结合,既独特又有一种别致感。

据羽西品牌方透露,此次品牌的创意灵感来源于「女字旁汉字」,并提出了「新女主义」的营销概念,旨在彰显当代女性独立自主的营销主张。

其次,把国潮穿上身,成为时尚潮流单品的还有风油精。由阿里健康联合国货医药品牌推出“有病要衣”系列潮服,也是让人耳目一新的感觉。

风油精 X Bester

作为大众印象中「驱虫止痒的良药」的风油精,联合Bester玩起了「有病要衣」的跨界主题营销。体现了品牌想要打破消费者对品牌固定的形象认知,想要无限接近当代年轻消费者的「生活态度与审美方式」,从而与Bester之间实现品牌粉丝群体相互渗透,扩大了品牌的影响力。

风油精外褂

涂上BUG消

穿上没虫咬

除此之外,还有马应龙、九芝堂、999、龙虎牌、西瓜霜等。“999感冒灵防寒服”、“红花油抗跌打T恤”、“六味神丸不服不行”应有尽有!

龙虎庇护衣

龙虎上身

找回精神

六味夜行服

天黑有你不虚此行

六味神丸不服不行

第999件新衣

感冒添新衣

暖暖的很贴心

西瓜霜体恤衫

合格话痨准许证

喉清喉爽喉赛雷

护(菊)使者

局部一放松

全身都轻松

红花护体甲

跌倒扶起 揉揉不痛

奖你小红花

人类2.0进化服

未来药剂功能未知

高能反应尚不明确

除了以上品牌,还有老干妈卫衣、泸州老窖香水、云南白药潮包、QQ卖衣服等,都是品牌跨界,想要拉拢年轻消费者的表现。

年轻消费者中,女性消费者占有绝对的地位。根据《天猫2019年颜值经济报告》在2018年天猫美妆消费数据显示,女性消费者有67.7%,而90后占总人数的的50.8%。面对庞大的女性消费者群里,有品牌将自己的营销定位为女性消费者的营销。

她经济盛行,跨界时尚单品出口红

马应龙

当品牌跨界营销已然成为一种常态,作为药企中的网红马应龙也跟上潮流玩了一把跨界出口红了,每一款都是目前的流行色。分别是:香榭丽色、绛红色、初恋色。

十里红妆款:香榭丽色

女王限定款:绛红色

嘭嘭水润唇膏:初恋色

除了马应龙出了口红,另一个药企品牌999皮炎平也不甘落后。

999皮炎平

当999皮炎平在官方微博正式官宣出口红后,其口红名称就深受广告女性消费者的瞎换喜欢,分别为:鹤顶红、夕阳红、够坦橙。其宣传视频海报和包装,采用了近年受欢迎的复古、中国风。「只赠不卖」的营销形式,让那些想全要的网友失望了,根本抢不到。

「鹤顶红」

绝情「鹤顶红」,

助你吻别渣男!

让真心不再被辜负。

「夕阳红」

温馨从容好心态

波澜不惊等真爱

「够坦橙」

口红就擦够坦橙

原地躺赢谈恋爱

很明显,马应龙和999皮炎平都看上了女性消费群体,品牌将自己的目标受众定义为庞大的女性消费群体,从女性青睐的单品入手,去吸引市场中的女性消费者。

除了跨界时尚圈和瞄准她经济,还有品牌看上了杯身文化,玩起了杯子营销。

萌文化盛行,玩转杯子营销

瑞幸咖啡 X contigo

在玩杯子营销的这些品牌中,可能更引人瞩目的是成立仅17个月,就在纳斯达克上市的瑞幸咖啡。

这次瑞幸咖啡联合品牌代言人推出了「鹿角随行吸管杯」和「遇见昊然」的系列手办。

「鹿角随行吸管杯」采用婴幼儿级环保材料,搭配上灵动的鹿角和清凉的颜色,有一种梦幻萌的感觉。

看着这些杯子,只想说一句:糟糕,是心动的感觉。只要随意购买任意一款鹿角随行吸管杯,就可以免费赠送「遇见昊然」购杯款盲盒1个。盲盒盲盒共有6款,有驯鹿少年、青春校草、高能侦探、暖阳爱豆等。

左右滑动查看更多

无论是杯子,还是手办,似乎每一款,都具有治愈和安抚的气质。让人想要沉浸在某种环境中,安心感受杯子或者手办带来的宁静感。

除此之外, 麦当劳联合可口可乐出可乐杯,星巴克继猫爪杯、 盛夏甜心星杯 后再出中秋 「玉兔杯」等跨界营销中可以看出,在营销中杯子已经打破其功能属性成为了承载品牌文化的营销载体。

可乐杯

玉兔杯

总结

纵观品牌营销,其实他们跨界是一种形式,更多的深意是想要和当今时代的年轻人玩在一起。 通过跨界营销,将传统文化和当代流行趋势相结合,搭建起用户和品牌之间的情感交流的桥梁,打造出品牌特有的品牌符号,让消费者在精神层面能够高度认可品牌。

在产品和营销上,品牌融入更多跟随时代潮流的年轻化元素,让「敢玩爱玩好玩」的品牌形象更加凸显。

无论是品牌抓住「国潮」「国货」「老字号」的品牌风格,还是立足女性消费的特点玩她经济,亦或是紧抓具有治愈性的萌文化营销,都可以看出品牌紧跟时代潮流积极求变的心理,在联动营销中也赢得了更多消费者的青睐。

作者简介:【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师,原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号:bingfaxiansheng。

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