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思维分享14,供给曲线思维:如何才能把市场做大?

思维模型的瓦匠 | 每周分享一个思维模型 2020/05/29 14:50

石油是我们这个世界最重要的能源物资,也是各个国家竞相争夺话语权的战略物资,可以说,当今世界的能源格局,就是石油地图。而石油开采是这个地图中的基础部分,在石油开采方面,有一个石油现象,很形象的说明了我们经济学领域的一个模型,供给曲线。

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我们知道,虽然石油遍布世界,但开采难度却不相同,有的国家,像沙特阿拉伯,很容易就能从地表开采石油,而有的国家,比如我们中国,开采难度要大很多。当油价较低的时候,盈利的就只有那些地表就有石油的国家,这个时候的供给量会维持在一个低水平。当油价上升时,油井的开采就更深,开采成本更高的国家,也能进入盈利区间,这时的开采技术就会发展。如果价格进一步提高,甚至使用最复杂的开采技术,都能够盈利,这就进一步刺激了石油开采技术发发展,石油地图的版图也会随之扩大,人类所能利用的石油总储量,也进一步增加,市场和供给出现了双赢的局面。在现有探明的世界石油总储量中,易于开采的却只占不到三分之一,如果想要更多的可利用石油,只有把供给量加大,而价格和供给量的平衡,是扩大石油版图的关键。

这个道理说明,一味的价格竞争,不仅带不来更多图便宜的客户,也不会带来市场繁荣,反而会萎缩供给,萎缩市场。

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在这里,供给曲线是一个向上攀升的曲线,它表明了价格与产量的优质结合,是一个更科学的供需平衡。既反映了在某种价格水平时整个社会的所愿意供给的产品总量;另一个方面,也反映了在某种价格水平时整个社会所供给的产品质量,比我们常规所了解的狭义的供给曲线内涵更丰富。不再是供给上升,价格下降;价格反弹,供给再上升的单纯性模型,而是产品、价格、质量、成本的综合反映。

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    其实,任何行业的发展都需要一个良性的健康环境,这里面既有市场那只“看不见的手”,按照经济规律进行调整和调节,使市场、需求、价格趋于合理。也有消费者和供应者那只“看得见的手”,进行良性干预,优化配置资源,使产品发展得到有序“迭代”,供给和品质都能互相促进,行业越来越优质,市场也越来越健康。

    相反,如果我们局限于短期利益,只想到市场份额,只看到眼前的局部利益,本意是突围困境,“补东墙”的同时给自己挖下一个个大坑。

商业史上这类的案例也是比比皆是。

四川长虹曾经是彩电业的龙头,也是中国的“彩电业大王”,为了快速占有市场,从1995-2004年,四川长虹连续十几次先于市场进行大幅度降价,甚至出现销售价格低于成本价格的倒挂现象,这把“双刃剑”,虽然让长虹短时间内极大的扩大了市场份额,但饮鸩止渴的恶果很快就显现出来,2005年开始,四川长虹产品质量层出不穷,市场问题也接连出现,紧接着就是销量和质量的大幅下滑,昙花一现,出现了“先胜后败”的结果。不仅市场萎缩,技术研发更是后劲乏力,屡试屡错,最终成为了走下神坛的彩电业大王,四川长虹也成为中国商业史上失败价格战的经典案例。

曾经带领四川长虹走向辉煌的倪润峰自己也说,单纯的价格竞争,最终演化成恶性竞争,不仅给企业带来毁灭性的打击,也给整个行业带来长期的难以修复的损失。

商业发展之路从来都不是一个人可以走通的,都需要人与人的协作互动,都需要各方面资源的加总效应。在这方面,我们中国人更倾向于内斗,那句把中国祸害很久的话,“攘外必先安内”就是一个明证。

慈禧太后面对世界列强环伺,不想着安抚内患,一致对外,却“攘外必先安内”,不遗余力残酷镇压农民起义,最终在她手上签署了南京条约、马关条约、辛丑条约等一个个丧权辱国的条约,成为中国历史的罪人。民国时期,面对日本侵华,国民政府也奉行“攘外必先安内”,消极抗日,积极反共。最终失了民心,更失了江山。

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今天的环境虽然没有那么残酷,但是我们的商业项目其实也是漂泊在风起云涌大海上的一叶小舢板,市场环境瞬息万变,如果眼光不放在广阔的市场上,只盯着周围几个“同病相怜”的所谓对手,你降500我降1000,你打五折,我打三折,内耗的结果,是既“安不了内”也“攘不了外”,最终抱团一起死。

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“以人为鉴可以明得失”,如何充分利用供给曲线思维,把我们的竞争对手变成合作伙伴,更多的趋向于合作,把市场变成大家共同游泳的泳池,而不是把市场变成大象打架的草地,让大家都获得一个完美的平衡,应该才是我们追求的目标,从这个意义上来讲,所谓的互惠互利,共享共赢,其实从来都不是一句空话。

这方面,也有很多案例值得我们学习。

网约车的发展就是一个很好的例子,现在,网约车已经渗透到每个人生活中,其实网约车的快速发展只有短短三年的时间,“网约车”市场就是一个从无到几千亿市场的奇迹,在网约车市场,我们可以清晰的看到供给曲线带来的威力。起初,滴滴和快滴推出了网络预约用车服务,为了更快的获取流量,2018年初,这两家开启了补贴大战,网约车以迅雷不及掩耳之势打开一个新兴市场,之后美团、首汽、神州优车、曹操出行、高德、哈啰出行等平台公司顺势推波助澜,供给曲线也一路飙升,极大的刺激了供给数量,也极大的吸收了市场需求,供给的极大发展并没有带来需求的萎缩,到今天为止,已经发展成几千亿需求的市场,网约车也成为一个颠覆性创新的行业。

这就是我们今天要了解的供给曲线思维模型。这个曲线告诉我们,供给和需求都是可以弹性互补的,在价格、需求和供给之间,如果一个自变量发生变化,往往带来的是整体性的发展,而价格和需求,在这个时候是呈现正相关的,就是说,供给越大,需求越大,单位价格也会加大。

这个思维模型更深的含义,不止在经济学上有意义,更深层次的意义,是让我们懂得协作,懂得借力,懂得利他,最终实现利己。

希望每一个思维模型,都能给大家带来启发。

 

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