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2020年B站4次出圈营销:以改变,应万变!

聚商圈 | 聚商圈:聚人聚财聚商机! 2020/05/29 09:33

2020年之前,B站的用户群体虽然在不断扩大,但还远没有实现质变。 但2020年以来,微博、抖音、微信公众号、豆瓣、知乎的创作者纷纷涌向B站。

无利不起早,众多创作人群之所以蜂拥而入B站,无非是看到了肉,想在红利爆发前分一杯羹罢了。

那么,2020年B站如何靠营销一步步出圈?根据B站的营销我们又有哪些启示?

新知图谱, 2020年B站4次出圈营销:以改变,应万变!

01

第一次,B站跨年晚会。

央视网红朱广权的主持,英雄联盟游戏情景重现,国乐大师方锦龙与百人乐团的惊世表演、斗鱼一姐冯提莫的出场,张光北与退伍军人合唱的《中国军魂》,B站各类up主参与表演等等元素,让不同年纪不同审美爱好的人,都在那一场演出中找到了自己的菜。

新知图谱, 2020年B站4次出圈营销:以改变,应万变!

那场晚会之后,许多人下载或者重新打开了B站,去看节目“补课”。

02

第二次,疫情期间。

那段时间,大众憋在家里,总要找些东西了解知识或者消遣。 B站的原创生态便展现了优势,一些优质up主做的疫情相关视频,无论是知识科普,还是深度分析,均对上了观众们的口味。

非疫情相关的消遣、知识视频,也为大家打发时间提供了便利。

新知图谱, 2020年B站4次出圈营销:以改变,应万变!

同时内容的优质性也使B站出现在了各大主流媒体平台,人民日报这种超流媒体更是多次转发B站内容,B站拿到了官方背书。

03

第三次,明星艺人大V入驻。

B站这条路让许多人想起了微博,当时新浪微博就是靠着这条路击败竞争对手们的,明星给微博带来粉丝,微博给明星流量,双方各取所需。

B站的这波明星入驻,让许多老用户担忧B站会不会泛娱乐化。但其实这种担心虽然有必要,但大可不必神经紧张。

一来,许多B站用户已经有了自己的审美与价值信仰,B站形成了自身生态,不是那么容易被带偏的。

二来,B站邀请入驻的明星很大一部分都是具有实力的,那些靠刷脸的艺人很多不在考虑范围。另外罗翔老师、局座等知识型或意见型网红的入驻,也丰富了内容的宽度与深度。

新知图谱, 2020年B站4次出圈营销:以改变,应万变!

如此一来,罗翔老师,半佛仙人,黄龄,这些认真做好内容的人快速吸粉且得到站内认可,而一些只想借B站营销自己的人显然没有走的很顺。

这一次,B站拿到了明星艺人大V的私域粉丝流量,而且并没有显著将平台泛娱乐化。

04

第四次,《后浪》。

借助五四青年节的关口,B站推出了宣传片《后浪》,借助老一辈实力演员何冰之口,夸了一波年轻人。

新知图谱, 2020年B站4次出圈营销:以改变,应万变!

这个视频很有争议,许多人打鸡血一般支持,“干杯”、“牛B”、“我们来了”等口号风靡朋友圈。

但也有许多人说这不是真实的全面的年轻一代,还有人说这视频中年轻一代作为主体却毫无发言权,全程都是上一代人的说教。

但无论争议有多大,这个视频在营销方面,是绝对成功的,无论是夸它的还是骂它的,通通成了B站的流量。

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这一次,B站一箭三雕,拿到了全民流量。

第一,用何冰作为输出口,可以赢得中年一代的观看,使他们成为视频的受众群体。

第二,捕捉年轻一代希望得到认可,希望登上时代舞台的心理,通过反映年轻一代的光鲜面来赢得年轻一代的好感。

第三,宣传片全程没提B站,但却是B站最好的广告。公众号自媒体,微博大V,官媒,知乎,朋友圈,大家在讨论这个视频的时候都是自带干粮为B站宣传的,而且还乐在其中,这才是营销神话。

B站的一系列动作在2020年可以说是营销的非常成功,作为民营企业,如何“以改变应万变?”如何重构用户关系,提供精准产品和服务,打造品牌优势?

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