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钮问:个人IP打造随笔(61)

钮问 | 聚卓营销CEO,听风会创始人 2020/05/26 22:24

新知达人, 钮问:个人IP打造随笔(61)

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最低风险的创业,不是从“产品”开始,而是从用户开始。传统的创业思维,我们先得找一个产品,然后开始卖,如果产品能够卖出去,那么公司就有现金流入,就能够生存下来。如果产品卖不出去,公司账上的资金一旦耗尽,公司就得倒闭,所以说创业是高风险的事情。但我们换种思维,在创业之前先打造个人IP,利用个人IP积累垂直领域的粉丝,这些粉丝就是你未来创业的潜在客户,你针对这些潜在客户寻找创业项目,成功概率就高很多了

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互联网给了每一个普通人成名的机会,这场运动也可以称之为平权运动,近几年自媒体迅猛发展,短视频和直播又快速兴起,给了每一个平凡人“换道超车”的机会,这种机遇不是每个时代都有的。现在到了个人IP时代,每一个领域都需要一些个人IP崛起,不是你就是你的同行,那为何不是你呢!抓住互联网平权运动的机会,表达自己领域的观点,积累自己的粉丝,让自己成为一个有影响力的人

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兴趣是否能够变成财富?当然可以!任何你感兴趣的事情,放眼整个中国,一定有跟你相同兴趣的人。比如你对手机剪辑有兴趣,你在互联网上可以找到一大批对手机剪辑感兴趣的人,他们也有学习的需求,你可以把你的经验做成课程,分享给这些人,他们只要信任你,就会付钱给你,这是一种价值交换。你打造的个人IP可以是手机剪辑领域的专家形象,你通过持续的免费分享换取粉丝对你的信任,盈利是迟早的事情

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要想把个人兴趣变成财富,你首先得梳理自己的能力、天赋和兴趣,所谓能力就是你拥有哪方面的专业知识,这些知识是有人想学的;所谓天赋你干起来得心应手的事情;所谓兴趣就是你没有收入也愿意做的事情。我们需要寻找这三者的交叉点,从而找到属于你自己的那个定位。有了定位,以后所有的内容都将围绕定位展开,你就拥有了输出内容的方向,以上就是知识、兴趣与财富的碰撞点

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如何在输出内容的时候拥有绝对的自信?我特别谈下这一点,因为好多想打造个人IP的同学都有这个困惑,总觉得自己还不是绝对的专家,还不能给粉丝带来价值。我给的建议是,不要把注意力放在所有人身上,而是把注意力放在那些不如你的人身上,如果你现在还是小学三年级,那么你就去吸引还在读幼儿园的粉丝;如果你现在还是在读高中,那么你就去吸引还在读小学的粉丝,注意力一变,自信心就来了

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在营销上,“客户”与“用户”是完全不同的概念,客户是从销售的角度来讲的,用户是从服务的角度来讲的,我们打造个人IP必须输出内容,但我们输出内容的目的不能仅仅是想销售产品给粉丝,这样是做不了影响力的。必须本着“利他”的思维,让粉丝获得价值,用我们的知识帮助粉丝过的更好,这样培养起来的粉丝才是我们的用户,服务好这批粉丝也是我们做内容的使命,一定要记住持续的输出价值

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为什么要持续的输出内容到互联网上,因为互联网是可以沉淀的。我在互联网上已经输出了大量的内容,有不少粉丝是因为偶尔看到一篇文章才关注的我,那他们是从哪里看到我的文章的呢?其实渠道是非常多的,有的是百度搜索,有的是微博搜索,有的是微信搜索,有的是头条搜索,不管他们在哪个渠道搜索行业关键词,都有机会看到我,这就是提前布局内容的重要性,随着内容沉淀的越来越多,我做的也会越来越轻松

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自媒体内容的发布是规律性的,但是内容的创作可以集中化。比如我拍摄短视频,可以一次性拍摄30条,够一个月的发布量;比如我写文章,可以一次性写7篇,够一个星期的发布量;比如我录音频,可以一次性录14条,够两个礼拜的发布量。这种工作方式能够大大提升我的工作效率,保证内容的量产,也不会让每天的时间过于碎片化

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营销讲究“鱼塘理论”,就是我们要开发目标客户,先得找对鱼塘,然后才能够钓大鱼。同理,我们打造个人IP,你要的粉丝已经是别人的粉丝了,你所需要做的就是跟鱼塘塘主合作,让他推荐你,你就能够瞬间拥有大量精准粉丝。这些鱼塘塘主已经花费了大量的时间输出内容积累粉丝,粉丝对他们也有信任度,如果他们能够推荐你,相当于把信任度转移到了你身上,那么你的起步就是最快的,所以要擅于主动合作

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去年社群里有很多做自媒体的小伙伴,总是很兴奋的谈论平台给自己的补贴,今年这种声音小了很多很多,原因很简单,因为平台的补贴少了,不容易拿了。在我看来,基于平台补贴的变现模式是非常危险的,按照历史规律,补贴一定是越来越少的,只有围绕粉丝的商业变现模式才是最持久的变现模式,另外从商业模式设计的角度而言,赢利点越多越好,补贴、广告、电商、服务……都可以设计

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全文完

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