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临近618掌握这些店铺核心操作点,抢占流量高地!

E店宝 | 电商云ERP服务品牌 2020/05/22 14:58

不管用什么方式引流,都不能忽视的一点,就是店铺宝贝人群标签的精准性。因为只有人群标签精准了,店铺的点击率转化率才能提升,整体的权重才能做上去,流量才能有大爆发。

目前市场竞争越来越大,店铺流量少,生意越来越难做。 初进入市场的人越来越多外,还 是自己的店铺有没有足够的竞争力,有没有去抢夺流量的实力,有没有流量进店后让他下单的实力。

那么如何获得更多流量,商家们可谓是绞尽脑汁: 去多渠道引流、去付费推广、去站外推广等等,只要是能想到的方法都用在自家的店铺上,就为了让店铺的流量进一步扩大。 但是,不管你用什么方式引流,都不要忽视这一点,就是店铺宝贝人群标签的精准性。 因为只有人群标签精准了,店铺的点击率转化率才能提升,整体的权重才能做上去流量才能有大爆发。

反之如果人群标签乱了, 导致系统给店铺匹配的人群并不适合店铺宝贝,从而店铺的转化率下滑,权重下降,店铺整体流量下滑。我们就 要学会分析什么人群是店铺的受众人群以及人群标签乱了之后要如何拉回来。

一、如何分析店铺的受众人群?

1、重点分析访客分布+访客对比

店铺的人群特征,淘气值、消费层级、性别占比、老客户占比。 一定要用你的产品质量,你的服务质量去把老客户维护住,毕竟现在引进一个新客户是很费时费力的,老客户回购可是打标加权行为,对店铺的正向发展是有利的。

2、更精细化的分析步骤

人群分布,方便分析店铺的人群结构。 分析后,我们就会对整个行业有个更为清楚的认知,这方便我们去跟进一步的定位自己的店铺产品。

接下来就是进一步分析个别关键词人群。这样 就更确定如何做店铺的人群定位,也就能更有针对性的去做活动策划、店铺装修以及合理安排商品的布局。

分析好店铺的人群情况,就要针对这些点去投放,才能拉升相应的人群维度的数据占比,提升人群标签的权重。 配合不同地域的人群维度不同,可以在操作期间,针对这些地区重点投放,投放地域不是你感觉哪些地方可以投,就投,数据是依据!

二、标签已经乱了,怎么拉回来?

1、直通车精选人群:

标品的话,前提是我们已经测试好了人群,然后就是用拖价法去操作。拖价主要是操作初期,先选好一批较为优质的关键词,质量分高的关键词,以及优质的人群投放,先去出价拿流量。之后看数据反馈做基础调整之后,去拉升你的出价和溢价比例。按照10%的出价增长,以及5%的溢价增长去拉升直通车引流力度,这样才能高效的做起账户权重。

非标品的话,可以去低出价高溢价操作。因为在操作过程,是想着通过人群的投放来获取人群流量。人群点击是精准流量,是匹配店铺人群的访客。通过这种低出价高溢价的方式,降低关键词引入的流量,因为关键词访客会有低质访客进入,人群访客更优质。

通过这样的操作,让人群流量更多,才能修正宝贝的标签。当然操作的前提是,宝贝能通过这种人群溢价拿到流量。

但要注意的是,如果现在店铺的人群没有优化到位的话,就不建议开通直通车定向,因为定向定的是人群,人群不到位,定向做了数据也不理想。

然后当直通车的流量大于或者等于自然搜索流量的时候,人群标签就会慢慢被拉回。

2、达摩盘修正人群:

现在的规则倾向人群规则,都是按照人群去搜索推荐展示产品,所以DMP达摩盘可以多维度的组合标签,快速的去圈定人群,同时还能扩展优质人群,这部分的操作,也是可以用来强化店铺人群标签的。

人群标签精准了,点击转化指标才能做上去,这流量不管是自然流量还是首页流量,也就都不用愁了。

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