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董明珠带货7亿,1000万人围观李彦宏:CEO直播背后有哪些成功秘诀?

保利威视频云 | 一站式可定制企业级视频云服务 2020/05/22 00:38

2020年最火的互联网现象莫过于直播。

头部的李佳琦、薇娅等已经“明星化”,就连CEO们也不例外,董明珠、 李彦宏 、罗永浩等企业家大佬也纷纷杀入战局。

董明珠第一次带货成绩止步于22.53万元,在17天后,她就打了一场漂亮的翻身仗,在快手交出3.1亿元的成绩单,进步神速。

第三次董明珠在京东开播,三个半小内销售额超7亿! 创下了家电行业直播带货史上最高成交记录,让大家都刮目相看。 曾经的“销售女王”新晋成为“直播带货女王”。

巧的是,同一晚罗永浩和李彦宏都开了直播,网友称为“顶流决战之夜”。仅从销售额来看,董明珠可谓遥遥领先。

反观李彦宏,一件货都没带,开播10分钟,参与人数突破100万;截止目前,参与人数已经突破了 1000万人 ,均高于同期的董明珠和罗永浩。

为什么董明珠直播带货能创新高?李彦宏直播不带货,却斩获1000万吃瓜群众?保哥站在一名直播人的角度,给大家抽丝剥茧,逐个剖析。

精准受众+深度产品教育+沉浸感购物

董明珠带货7亿

董明珠这次在京东直播带货,为什么能带出7亿销售额呢?

保哥觉得,这有赖于平台受众的精准定位、理性深度的产品教育和沉浸的购物体验这3点。如果你的企业也准备做直播,下面的干货别错过!

第一,与商品受众高度契合的流量平台。

这次董明珠选择了京东作为直播平台。而京东是国内最早布局线上家电市场的电商平台,无论是京东自营服务,还是各种家电旗舰店,都给到消费者特别强的信任感。

在“买家电”这件事上,京东已经沉淀了一大批用户。

而董明珠此次带货正是以家电为主, 平台属性+商品属性+消费者属性 三位一体,自然能得到比抖音、快手这类泛娱乐短视频平台更好的销售效果。

直播的推广和曝光也不可忽视。京东对这次直播高度重视,提供了千万级流量的强势支持。

第二,理性专业的产品教育。

这次区别于常见带货直播,很少直接煽情鼓励大家买买买,而是从 专业、理性的角度,帮消费者剖析产品。

直播邀请到了国内 科技测评达人王自如,从产品测评的视角,详细解读产品。 在现场,王自如点评了格力多款空调、空气消毒机等产品,从产品特点、产品优势、科技创新、使用感受等多个用户关注的维度给消费者提供购买意见。

王自如作为行业内第三方KOL,能够站在专业的角度提供意见参考,给消费者更多信任感。

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在直播流程的把控引导上,分工非常明确。 在董明珠和王自如访谈结束后,画面切到正式带货的直播间内,董明珠现身讲解产品,女主持人负责把控整体流程,另配备一位专业产品解说人员。 证了整体 播流程的顺畅和用户体验。

第三,高品质的直播购物沉浸感。

线下门店的 购物氛围能够直接影响到消费者的心情 。好的氛围,不仅能够让你踏进店门的那一刻感到开心,也能够刺激你买买买的欲望。

在线上直播中,这条原则也同样适用。这次格力直播间整体色调偏蓝色,凸显理性、专业的科技范。

在直播间的左右两侧,分别摆上了此次售卖的电器,略微倾斜,把观众的实现引导到中间的主持台。用户 不仅能够直接看到商品,还能够持续关注主持人的讲解

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在场景布置上,有定制的背景板、商品展台、灯光设计等,不仅营造商品购物的氛围,还能够凸显格力的品牌文化。

据新浪科技统计,董明珠与王自如直播期间,两个多小时后 观看人数为643万人。 从22.53万元到7.03亿,从被吐槽到600多万人观看,董明珠正一步一步证明自己的直播带货能力。

仔细分析此次直播,这样的带货模式更有持续发展的潜力。 选择精准用户属性的平台,通过专业理性的产品分析进行用户教育,打造高品质的沉浸式购物体验,借助营销活动带来的吸引力 ,最终实现销量增长。

而董明珠对直播带货的态度也不断转变,从一开始的“格力不做直播带货”,到要“坚持线下,带动就业”,再到“直播,但不为卖货”,再到“未来,格力直播可能会常态化。”

这种态度转变,恰巧也印证了直播技术的发展,不仅能够为消费者带来更实时的互动体验,也能够给企业带来更多商机和可能。

差异化内容+矩阵引流+顶级IP

李彦宏首播斩获1000万观看

“直播和视频是两种媒体形式,用直播来传播知识,是非常必要的。”

李彦宏的直播首秀和董明珠、罗永浩完全不同,如果你想看彦宏哥在直播间“吆喝”,那估计会失望了。

这场直播的主题是“家·书”。 李彦宏和樊登读书创始人樊登面对面坐着,慢条斯理聊了快2个小时的读书、求知、梦想。

两个四五十岁的中年男人聊天,全程没有商品、没有链接、不能打赏、很少互动,直播结束时,参与人数超过了927万。 截止目前,参与观看人数达到了 1000万人

这其中的原因在哪里?保哥这里给大家提供3个值得借鉴的思路。

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首先,策划形式打差异化,李彦宏这次的直播是PGC(专业生产内容)逻辑。 用固定多机位、制作成横屏的直播,而非人们普遍习惯的抖音、快手式的竖屏展示。

一般来说,竖屏无需更多场景,更适合主播做沉浸式直播,屏幕底部有更大的互动区域,方便实时的商业促销活动。

而横屏更适合用来看长视频(比如大家常看的电视剧、电影等),以获取更多视频信息为目的。

在直播话题设置上也比较轻松,李彦宏与樊登聊起了自己的学生时代、高考记忆,并先后分享了《桥牌入门》、《东周列国志》、《精神的魅力》、《苦难辉煌》、《创业维艰》等书。

双人访谈的内容形式,结合生活化的讨论,让李彦宏直播首秀有一股浓浓的文化气息,也让用户对百度“知识直播”的差异化定位有了清晰认知。

其次,百度本身具有的流量矩阵,为直播带来千万级曝光。

一方面,在百度搜索的用户有明确的信息和知识需求,百度直播刚好和搜索场景高度融合,为直播内容提供了精准的搜索用户。

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另一方面,百度各矩阵产品组成了巨大流量入口,加上百度在移动端生态中的私域流量,均可为直播活动引流。

这也是为什么当下企业都热衷于搭建自己私域流量池,这样能够为自己的直播带来更多曝光。

同时,李彦宏就是一个顶流IP ,学霸企业家人设, 天然契合本次直播的主题。

无论是其帅气的脸庞,还是“宏颜获水”的沉着,都让李彦宏极具话题性。 在直播中,弹幕清一色是“厂长真帅”、“智者对谈”、“棒棒哒”。

樊登作为前央视主持人,读书领域的大IP,也为整场直播提供了足量的干货。

这里有一点细节,值得大家关注。在 直播画面上添加了明显的“关注”按钮 ,可以引导聊天室中的用户回到百度直播账号,完成私域流量沉淀的闭环。

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最后,一款与需求适配的直播系统也非常重要。

在这场访谈直播中,直播间仅保留了聊天室、点赞、分享等简单互动功能,让用户更聚焦在访谈内容上,避免不必要的干扰。

聊天室的对话会自动出现在直播画面上,用户无需重新输入,是非常便捷的互动体验,有利于活跃直播间气氛。

在培训直播、教育直播、金融直播等不同场景中,企业都需要根据需求来定制不同的功能,给用户提供良好的体验,保证直播效果。

加上李彦宏的学霸和企业家身份,直播现场俨然变身弹幕网友大型高考、创业咨询现场,网友纷纷提问互动。

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有一条弹幕这么评价: “看这种知识大咖直播,只用学习不用花钱,真香!”

总结李彦宏这场直播,结合了差异化内容、私域矩阵传播、顶流IP、功能适配系统4大特点,即便不带货营销,也能够实现全网传播。直播+知识在趣味性、互动性方面的优势迅速显现。

根据百度搜索数据统计,健康、教育培训、旅游出行、财经热点等信息和知识领域的直播日均用户量增长最快。

这说明 人们对获取知识、优质内容的需求也在不断增加 ,直播可以降低用户时间成本和互动门槛,在知识传播领域的潜能进一步被释放。

直播场景多元化

企业直播迎来更大机遇

2016年,“千播大战”让直播成为盛极一时的风口,当时直播的类型主要为秀场直播。最后,这场大战以头部平台的胜利收场,仅有虎牙、斗鱼、映客等头部平台得以存活。

如今,受到疫情影响,直播的形式开始多元化,不仅限于秀场、游戏,而是延伸到电商、教育、培训、活动、会议等细分场景中。

在企业直播领域,云会议、云会展、云签约、云培训也成为了热门应用。

前段时间 ,保利威支持过董明珠女士作为嘉宾的会议直播。

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在这次直播中,董明珠就疫情后中国制造业的新方向,和在场几位嘉宾进行了探讨。保利威团队在现场确保了整场直播的顺利落地。

同时,保利威也在帮助企业实现 “云签约” 。通过使用多路直播流,能够让在不同地区的用户实现“面对面”交流。

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▲保利威实现多路直播“云签约”

在4月初开幕的2020中国国际涂料大会上,保利威提供了直播技术支持。

直播采用了虚拟抠像技术,还原线下展会场景效果。在场景中,分别展示了 发言人近景、演讲PPT、大会主视觉内容 ,场景设计精美大气,获得了参会人员的众多好评。

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在为创业邦合作的“云路演”中,保利威直播支持了多个项目全天候线上开放展示,1000+一线投资人在线交流,并对感兴趣的项目进行联系,在线观看达到数十万人次。

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▲创业邦云路演,结合虚拟抠像技术

在疫情期间,线上直播以低成本、高效率、高增长的优势,让许多企业跃跃欲试。

从形式上看,直播 不受时空限制、沉浸感强、实时互动的特点 ,能够结合企业培训、在线教育、企业营销、医疗健康、金融财经等各种各样的场景,把信息及时传递给大量有需求的用户,最大化内容和服务的价值。

直播作为新的交互方式,在连接人和人、人和场景、人和物等不同的维度上,带来了更多的可能和价值。

我们相信,不久的将来,直播在各种场景中的应用也会进入常态化。

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