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盘点36家B2B准独角兽:无惧资本寒冬 汽配赛道最吸金 工业品赛道大放异彩

B2B内参 | B2B内参,B2B人的决策参谋 2020/05/19 20:50

新知图谱, 盘点36家B2B准独角兽:无惧资本寒冬 汽配赛道最吸金 工业品赛道大放异彩

来源 | B2B内参(ID:b2bnc1)

作者 | 王虎斌 / 编辑 | 小七

在资本的助力下,近些年B2B发展迅猛,不仅诞生了数家上市公司,还跑出一批估值超过10亿美金的独角兽企业。在这些明星B2B企业之外,还有一个更庞大的群体被遗忘了,那就是B2B准独角兽企业。

B2B内参梳理了各个赛道的B2B企业近两年融资以及估值情况,选取出了36家具有代表性、估值在数亿美元—10亿美金区间的准独角兽公司。在头部B2B企业光环的掩盖下,B2B准独角兽被市场知名度也许不是那么高。假以时日,这些拥有较强竞争力,融资能力超强的准独角兽,也极有可能发展成为各个领域的独角兽企业和上市公司。

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数据来源说明:上述公司的具体融资信息综合自公司官网以及媒体公开资料整理。

汽配赛道独领风骚 工业品大放异彩

按照细分行业来看 ,36家B2B 准独角兽主要聚集在以下细分领域: 汽配、工业品、汽车、能源、医药、珠宝、农业、食材、汽配、医疗器械、电子元器件、旅游、玻璃、冻品等。

B2B赛道里准独角兽企业高产的细分领域是汽配行业。截止目前,该赛道共有6家准独角兽公司,包括开思汽配、好汽配、甲乙丙丁、快准车服、三头六臂、车通云。

汽配B2B准独角兽公司的数量之所以能独领风骚,主要是因为汽配行业的链条冗杂,流转效率低、信息不对称、市场分散等等,让B2B模式有巨大的改造提升空间。这一点在汽车后市场转型升级阶段显得尤为重要,因此汽配赛道能不断吸引资本的加持。

如开思汽配在2018完成6.5亿B轮,2019年8000万美元C1轮融资;好汽配在2019年完成C、D两轮融资,共计1.2亿美元。此外其余4家汽配B2B准独角兽在过去一年均完成数亿元融资,成为B2B最吸金赛道。

工业品赛道有5家准独角兽B2B,包括震坤行、西域机电、工品一号、锐锢商城、好工品。目前来看,工业品B2B行业进入快速成长期,入局的玩家较多,相对于后入场的玩家,工业品B2B准独角兽在融资、供应链能力建设以及团队管理等方面,有较强优势。业内人士建议,工业品B2B电商应快速建立良性循环的盈利模式持续吸引资本的涌入,以推进壁垒的建立。

此外,在电子元器件、生鲜食材、汽车等领域,也有不少的准独角兽公司。

如食材赛道,2020年发生多起过亿元投融资事件,美团参与的就有2起,分别领投了望家欢6亿元B轮融资和乐禾4亿元C轮融资,在食材配送领域重仓头部企业。

资本寒冬下逆势融资 拿钱能力超强

B2B准独角兽的一个特点是吸金能力比较强。

2018年,资本寒冬来临,且往后一年比一年冷,让创业者苦不堪言。

不过对于B2B准独角兽而言,越是寒冬,融资能力越强。在B2B内参盘点的36家B2B准独角兽名单中,2018年有31家获得过融资,2019年仍有15家。2020年上半年,受疫情影响,仍有7家B2B准独角兽受资本青睐,受投领域主要集中在食材赛道。

从融资轮次来看,B2B准独角兽大多处于成长期,其中以B轮、C轮项目最多,各有12家,占据了大半壁江山。

这些快速成长中的B2B准独角兽商业模式已被验证,在市场上有一定的话语权,因此开始获取规模营收。随着资本趋于理性,这些B2B准独角兽还需要增强自身盈利能力,以吸引资本的关注,毕竟对于烧钱的模式,资本基本已经敬而远之了。

另外,进入D轮的B2B准独角兽有5家,包括震坤行、药师帮、海拍客、好汽配、西域机电。在过去一轮,他们均获得了过亿美元的大额融资。这些公司未来极有可能发展成为独角兽公司。

从地域分布看,北上广深杭包揽了80%以上的B2B准独角兽,其中以上海最多,共有9家企业。北京、深圳、杭州各有6家,并列第二。重庆、苏州、南京、宁波、厦门各有1家。

在投资机构方面,除了风投之外,腾讯、阿里、美团、小米都是B2B准独角兽公司的重要投资者,它们围绕自己的产业互联网布局,通过生态赋能提升其所投企业核心竞争力,让它们成为自己重要的服务产业的盟友。

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