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企业家个人品牌打造之7:初创企业家的定位方法

贵曰•企业家品牌打造 | 企业家个人品牌打造方法 2020/05/19 12:08

初创企业家要正确定位,先看看成熟企业家,华为董事长的企业家形象,真实、亲民、踏实肯干,始终为客户解决问题为核心,可以从三个角度来学习一下他的企业家品牌定位:

第一个角度 ,他对外发表 的文章,《我的父亲母亲》和《华为的红旗到底能打多久》, 前一篇文章表达他个人真实、真挚、细腻,和天下儿女一样; 第二篇文章《华为的红旗到底能打多久》,这是他向外界展示了自身的问题,自揭其短的行为,也表达自己的真实、勇敢的真性情。

第二个角度 ,频出个人金句,也得到内部认可和用户的共鸣,比如“没有绝对的公平,烧不死的鸡就是凤凰”、“不让雷锋吃亏是‘艰苦奋斗’精神的坚实后盾和成长土壤”、“生活对每个人的评价,是会有偏差的,但绝不至于黑白颠倒,差之千里”、“真正的企业家要有战略耐性,要耐得住寂莫,有‘板凳要坐十年冷’的决心和勇气”。

第三个角度, 从小事件中折射大情怀,有网络曝光,他一个人深夜在机场打出租车的图片、在华为食堂排队打饭的图片,让用户看到了他身上朴实、低调的一面。

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成熟的企业家个人品牌定位的原则:

1 、围绕企业个性定位, 这是个性化时代,企业有个性,个人品牌的个性也因企业个性而展开,用户看到企业家品牌的时候就能联想到该企业品牌。

2 、围绕企业文化定位, 企业文化集中体现了经营管理的核心主张上,从而指导企业行为规范,企业家定位关联企业定位,企业定位也反向相关联企业家定位。

3 、围绕企业价 值观定位 企业对市场和用户的承诺,也是企业家的承诺,企业精神也是企业家精神,也是企业人格化的一种关键策略。

4 、围绕企业与用户的关系作定位, 企业和用户的关系也反映了企业对用户的态度,比如海尔对用户的定位是“真诚到永远”,张瑞敏的个人定位就应该是长久的真诚的。

初创企业家的定位与成熟企业家会有所不同,初创企业家品牌需要和企业品牌、产品品牌一起成长,成长中相互修正与牵引,最终达到和谐统一。

现行的市场营销机制,随着时代的发展,经济发展、市场变化,也一直处在变化与发展中,传统获取用户的方式是靠产品,产品质量、款式和价格等因素;互联网时代的营销是 “产品 + 人品” 的模式,除了产品本身的特点外,还要加上经营者、设计者和生产者的品格特征,让产品更具人性化,更具亲和力。

在未来,会以人品为先,其后才是产品,喜欢人品,才购买产品,这样的趋势是可以追溯的, 最先购物是以产品为入口,产品质量好价格好,用户就去购买,无论是网上商店还是线下实体店; 后来就是以流量为入口,用各种方法引入用户流量,获得更多的销售机会,实现产品销售; 现在走向人格入口阶段,以人格为入口,一方面是产品人格化,如“江小白”,产品本身具备情绪表达功能和与用户沟通功能; 另一方面是企业家或创业者的人格映射或渗透到产品中。

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何把初创企业家与自己的产品连接起来呢? 可以用“一品三牌”的方式连接,“一品”就是指产品,“三牌”指企业家个人品牌、企业品牌与产品品牌。 品牌定位,就要考虑结合这些维度进行:个人品牌对应的是人格维度,企业品牌所在的是行业维度,产品品牌对应的是产品维度。

初创企业家的三个定位方法:

是行业定位 ,就是自己所在的行业和在行业中所在的具体生态位来定位,我们举一个酒店行业的例子来说明,酒店行业本身是一个竞争白热化的行业,要挤身其中是很艰难的,但无论什么行业,只要潜心研究,总是能找到生存空间。

中国酒店定位中,特别是中档酒店品牌相对集中,竞争也最激烈,比如希尔顿与铂涛推出的欢朋、喜达屋,就扩张了自己的中档酒店份额;国内的首旅收购如家之后,也加强了如家精选的投入;锦江旗下维也纳系也集中在中档酒店市场,这个时候一家新兴的酒店——亚朵酒店入场,以自己的方式长驱而入,以“ IP+ 众筹 + 酒店”的独特模式,切下了中国中档酒店市场的一块蛋糕。他们与 IP “吴晓波频道”合作,开设亚朵吴酒店,实现双品牌合作,各自品牌的用户大部分重合,以这种方式迅速在国内扩展开去,到 2020 年全国达到 470 家亚朵酒店。初创企业家也要有这个相对清晰的市场定位和这个市场中的细分定位。

第二是产品定位, 做什么样的产品也要想清楚,一般主张创业初期做单品,把单品做成爆款,实现单点突破的方式,比如 55 度杯;优衣库推出的摇粒绒和保温性睡应;小米推出的小米手环,这些产品在爆光之前,都有一个个具体的个人和小团队在研发和推进,最后被组合在这些大品牌的产品系系中。

所以一般不主张一开始就做系列产品或产品矩阵,如果没有爆品就可能全盘皆输。如果有资源和资金,一开始就可以推出系列组合产品,那也一定要做好产品布局,哪些产品做流量品?流量品常常是爆品,销量大但是利润低,就是整个系列产品的流量入品;哪些是主打产品?这类产品一般为经典款式,生命周期相对较长的产品;哪些产品是形象产品?形象产品一般代表系列产品的流行趋势和未来方向。总之,爆品不能少,可以实现引流量和产品品牌迅速成长。

第三是人格定位, 就是初创企业家自己的性格特点,比如 PAPI 酱,在早期就是以个性、毒舌吐槽时弊为个人性格定位,一步一步发展,成长为新生代企业家。

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史玉柱的性格是诚信和豪赌,诚信是当年巨人集团轰然倒下后,他不逃避,不赖帐,一心谋求东山再起,终于也因为诚信的品质获得大量支持得以卷土重来,豪赌的性格让他在脑白金和游戏市场上大赚特赚。无论是 PAPI 酱还是史玉柱,这些企业家性格或有意识的性格定位,都为他们自身的发展获得强大的机缘,这值得初创企业家们去思考和在其中得以启发,这当然不意味着要完全学习与摸仿他们的具体的性格特征,所以必须有自己的人格定位,做自己,才能把自己的人格力量彰显出来,方显英雄本色。

综上,无论是行业定位、产品定位还是人格定位连,定位清晰了,就会获得更多的合作资源、市场资源和用户资源,从而打下了企业家品牌、企业品牌和产品品牌的发展基础。


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