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企业管理常见的难点

企业管理与人性 | 企业管理与人性 2020/05/06 08:00

这世界如画一般美好,多好

在很多中小企业经营、管理过程都会遇到一些难题,比如有的企业难在缺人才、缺客户等等,以下是常见企业经营管理痛点。看看你被戳中了几条?

痛点一:难在缺人才,实际缺机制

很多公司都在说缺人,缺人才,但是好的人才从来都不是一蹴而就的,真正明智的做法是首先选择适合你公司的员工,其次就是要重视企业人才培训和激励机制的完善了,让员工在你的公司能得到真正的成长和收获。与其抱怨员工不好找、留不住,不如去做点实事给员工一个好的发展平台和未来。

(任正非:“钱给多了不是人才也变成人才了”。张恭运:“每个岗位中最优秀的人就是人才”。人才是被吸引和培养来的,从来不是被留下来的。)

痛点二:难在缺客户,实际缺管理

客户一直都在那里,不多也不少,只需要你勇敢前进一步。要知道客户是不会主动上门找你的,除非是你的东西无人可替代,而且客户不能离开。那么剩下的老板就要思考,如何让你的营销部门去开展一系列的推广活动,让客户接触到你的产品,如何提升销售人员与客户打交道的能力,如何帮助你的经销商扩展铺货渠道,如何提升产品的质量或者降低成本。说到底,这些都是管理者应该思考的管理问题。

(善于把目标分解成实际行动的管理者是好管理者,凭借着以往的销售经验,将目标根据比重分摊到每个具体行动上,最后促成目标的达成。比如公司制定销售计划,管理者可以根据以往的统计,开始分配任务,应该新招聘多少人,应该增加多少次售后服务,应该培训哪些内容,这些具体可操作的行动。而不是单纯的把销售目标通过加减乘除分配到每个销售人员。)

痛点三:难在缺市场,实际缺思路

有的老板发现以前很好卖的产品,渐渐的也不好卖了?难道是市场变小了,客户变少了?其实都不是,这个时候你需要的就是转变思路,改变产品格局,打破传统的销售模式,根据客户的审美观点、生活习惯去改善产品,根据竞争对手的销售手段去制定更具优势的模式。

(更多站在客户的角度去思考,但更多的老板更喜欢扭转客户的思想。客户长久跟随你的原因无非就是可以在你这持久的占到“便宜”,持久的放心。可以是优质的售后,也可以是过硬的质量等,一些抖小机灵的方式注定是不会长久。)

痛点四:难在缺标准,实际缺执行

很多企业都有一些工作行为规范和制度的,但是结果员工还是做什么事情都随着性子来,公司愈加的松散、混乱,管理者抱怨员工难管理,员工抱怨没标准,其实说到底就是执行力太差,这个时候要是上面的以身作则,管理者严守规范,对于一切不合规的行为都做到惩戒及时、公正,员工也做好本职,遵守规范,那么标准就是标准,而不是空架子了。

任何制度都是建立在人的基础上,因此营造外圆内方的氛围是非常重要的,外圆即公司有团结的氛围,内方即有行为规范。执行力也是建立外圆的基础之上的,一味的严格、批评只会激增管理与员工的矛盾。于诸事不利。严格中有关怀,关怀中有原则,互相尊重方好。

痛点五:难在缺结果,实际缺保障

企业对员工的考核永远都是绩效,没有结果就是不合格。这种过于重视结果的最大的恶果就是员工对企业丧失了认同感,因为你也不认同员工,你不关注员工完成工作任务的过程,不关注员工的个人努力,以及在完成任务时遇到的各种难题。好的团队管理或者说起企业管理,应该是看着结果,但不看轻努力,看重问题,同时又提供帮助,这样员工才能感受到企业对员工的关怀和支持。

痛点六:难在缺利润,实际缺优势

一些企业尽管有很多可销售的产品,但是依然营销利润很低,其实产品线的多与少都不重要,关键是缺乏盈利的产品,也就是缺优势,与其把架子铺的这么大,不如专心搞好一两个盈利产品,提高盈利产品的生产规模,降低产品成本,提升产品品质,扩展产品种类。

(销售量、质量、生产规模是相互促进的。销售量越高,越能发现产品的问题,越容易在技术上获得突破。 销售量越高 ,产品的批量越足,越容易专业细分,质量提高、成本降低。而产品性能质量的提高又能促进销售量的增多。)

痛点七:难在缺认同,实际缺文化

员工流失率非常高,员工做事全凭老板的一句话。或者是规规矩矩的国企,等级秩序分明,员工对未来愿景全无,这种环境下的员工显然不仅对工作没有激情,对于公司更是缺乏认可,说到底就是缺乏企业文化建设,员工对企业未来缺乏愿景,自己对于公司也是可有可无的。

(说到底是员工有信心与企业共同进步,也相信企业不会亏待自己。可见企业对员工的诚信是认同的根本。)

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