新知一下
海量新知
6 6 4 0 5 9 2

商品定价技巧 硅步电商

硅步电商 | 电商设计运营指导一站式服务机构 2019/07/25 09:26

商品定价技巧

硅步电商运营 2019-07-20 14:11:55

更多电商运营干货资料 请百度搜索 硅步电商

课程简介:商品价格定高了怕没人买,价格定低了亏大发了。绞尽脑汁研究最能让客户接受的产品价格,但仍旧摸不着头脑。什么样的价格商家更容易接受?不同的商品到底该如何定价? 本章4招教您定出合理价格。

新知达人, 商品定价技巧    硅步电商

很多商家认为,在平台开店价格低才能生存,价格越低消费者越喜欢,销量越高。同时在同销售价格的基础上成本越低利润才会越高,这就导致商家越来越不重视产品品质,一味的缩减成本,最终产品品质差了,价格再低也没有任何销量。

其实,低价=销量=利润,我们要知道前提是建立在商品的品质上。也就是说这里的低价仅仅是对于商品品质而言的低价,是对买家而言的一种让利,这才是真正的性价比,这才是消费者最热衷购买的商品。

事实上,过去一年平台的复购率翻了一倍,客单价也从早期的十多块上升到了四五十块。这充分说明价格低的商品不是吸引消费者购买的主流,性价比才是消费者真正关心的事情。商家朋友一定要紧紧跟随着平台的战略方向,提升商品的品质,这样才能在残酷的竞争中立于不败之地。

这里给大家介绍几点定价的方法,帮助提升性价比:

1. 发布时遵守商品定价规则

发布商品要求市场价>单买价>团购价,这个原则是商家一定要注意的,不能触犯这个规则,否则发布不成功。同时,我们定位这三个价格时要考虑到价格符合市场行情,价格差距符合实际,不能过高或过低及差距过大。

2. 多为活动留一线

新知达人, 商品定价技巧    硅步电商

性价比越高的商品活动报名通过的概率越大,建议商家在发布商品定价的时候给活动和折扣预留一点让利空间。

3. 忌刻意规避规则

商家发布商品不能刻意规避规则,利用低价引流。

比如:同一商品ID或商品链接中放置低价SKU引流。商品标题是“婴儿纸尿裤*****”,其中一个SKU是49元,同时又上架一个试用装/体验装sku是9.9,利用试用装的低价进行引流。

新知达人, 商品定价技巧    硅步电商

4.因地制宜

不同的商品要选择不同的定价策略。一家新的店铺想要破0就要在价格上有足够大的吸引力,在保证品质的同时给消费者最大的让利,报名通过活动的概率也就越大。如果是常规商品,定价建议参考平台销量好的同款,在其基础上做一点点让利,这样就能同时兼顾利润和性价比,也更受消费者的欢迎。


新知精选

更多新知精选