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只有尊重保险,才能用好保险

保险观察 | 用有趣诠释专业,用专业诠释保险 2019/07/24 17:51

提到保险,你的第一印象是什么呢?

疾病、意外、风险、保障、理财、养老、忽悠、骗人、理赔难、不断招人、送东西……

新知达人, 只有尊重保险,才能用好保险

莎士比亚说:一千个观众眼中有一千个哈姆雷特。

中国有句古话:仁者见仁,智者见智。

每个人的个体差异不同,那么对同一事物的认知也是有着千差万别。造成这种认知差别的原因,涉及年龄、学历、阅历等等多种复杂的因素。

对于保险也是,一千个人,对于保险的认知可能也有一千种想法。然而,每个人的认知又决定了是否能把保险的作用发挥到极致。

有人买保险、信保险,日子过得风平浪静。

有人买保险、信保险,在遇到财务风险的时候受了保险的益。

有人不买保险、不信保险,依然活得潇潇洒洒。

也有人不买保险、不信保险,活得凄风苦雨。

人生,谁会遇到什么事,说不清,道不明。有时候似乎是要看命运的,但冥冥中,自己的安排又十分重要。

未雨绸缪、居安思危自古有之。

当你认真对待一件事情的时候,必然也会有着不同的结果。

今天,我想说一个概念,就是尊重保险。

保险需要尊重吗?当然!

可是,保险作为一个客观存在的事物,要怎么样才算尊重呢?

首先,我觉得要尊重"保险"这个事物。再具体一点说,就是尊重专业。

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在你心里,保险是什么样子呢?

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有人觉得,保险业务员很烦,虽然保险是个好东西,但是也不敢问啊,万一被缠上了怎么办?于是对保险敬而远之。

不得不承认,以前的保险业发展简单粗暴,确实口碑不好,可时代在进步,社会也在发展,国家对于商业保险的大力提倡也证明了保险是维护家庭稳定的重要工具。那么,我们是不是应该放下成见,好好的了解一下呢?

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也有人觉得,保险,在哪儿上不一样啊,X某是我亲戚/朋友/同学,X某说他不挣我钱,把佣金全给我了,我就在那他上一个得了。

我们保险经纪人,喜欢把买保险当作诊断式咨询服务。什么叫诊断式咨询服务呢?就是根据客户的家庭人员结构、身体健康状况、收入、支出、负债等等因素来综合评估客户的风险缺口,并给出解决方案。

这就像去你医院看病,医生一般不会直接开药,而是先问下哪里不舒服,时间多久了等等,有必要的话再辅助一些检查,最终确诊了才能对症下药。

看病,药对症即可,未必贵的药就对症。

保险亦是如此,可以解决问题即可,贵的未必能解决问题。

医生的医术有高有低,从乡村赤脚医生到大医院的主任专家,再到全国知名专家教授等等,医术专业水平天壤之别。不过医生的专业度比较好判断,直接看他哪上班,工作经历就好了。

其实保险也是一样的,水平从村医到知名专家不等,可是,我们买保险的时候,好像更多的是看重人情、信任、返佣、送礼等等与保险本身无关的因素,真正的保障与专业往往被忽略了。于是出现了各种销售误导、理赔困难、收益与预期不符等报道。

如果哪天你买保险,关注的是自身需求、风险缺口,从业人员的专业技能、执业素养、从业经验,那么,离买到适合自己的好保险就不远了。

2017年底,保险营销人员一度突破800万大关,虽然2018年略有下滑,但是保守估计800万还是有的。同样,保险行业的脱落率也是有目共睹的,高达70%,这就意味着大量的人情单最后为你服务的可能不是当初卖你保险的那个人。

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2012-2017年代理人数量变化

在这800万大军之中,谁专业、谁忽悠,就需要作为消费者的您擦亮慧眼了!

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还有人认为,保险很有用,我需要好好研究一下,找专业人士进行咨询,再选择适合自己的保障方案投保。

这样的客户很好打交道,知道保险的功用,并且懂得尊重专业。他们咨询保险的时候,多数会去知乎看看大咖们的回答,然后自己学习一下保险基本知识,再去找人咨询,并且懂得为专业付费。

这样买下来的保险,对于客户来说,可能只花一二百块钱的咨询费,但是同样的保障,全家每年的保费却可以节省几千块钱,可以说是物有所值了。

在我看来,其实是人人都需要保险的。原因很简单,突如其来的意外或疾病是我们无法预测的,几十上百万的高额医疗费用也不是普通家庭可以承担的

解决这个矛盾的唯一办法,就是利用保险的高杠杆功能,给自己的家庭一层坚实的保障。

同样,尊重保险、尊重专业,也是人人都需要的。

只有尊重保险,认真了解规则,尊重专业,找到真正能为自己服务的人,你的保险才真的"保险"。

我是保险观察,一个客观、专业、有温度、有态度的保险自媒体。请关注我,让我把专业带给你!如果有任何保险问题,请私信!

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