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都在抓流量和变现,来聊聊做内容早期阶段的一些事

wpp社群圈 | 分享实用的社群运营心得 2020/04/24 07:59

新知图谱, 都在抓流量和变现,来聊聊做内容早期阶段的一些事

这篇是基于最近看到的文字启发,以及实践下来的反馈,来写的一篇小文。如果你也在筹划如何在各个渠道引流并变现,还是个比较新的小白阶段,那这篇文章或许能给到一些帮助或是启发。

有一个核心方法论,不知道你们听说过没?就是说赚钱的本质这六个字:产品、流量、变现。如何理解呢?就举d音的例子吧,一个做某个产品的厂商,在d音拍产品的使用视频,拍了几十个,有客户主动咨询或主动下单,一个月的订单快赶上以前线下的了。是的,现在很多人想做d音,k手。

有很多人去学短视频剪辑,策划视频,发布,等着红等着爆单。结果肯定是竞争越来越激烈,专家、团队入场的越来越多,那还要不要做视频内容了呢?今天我就是想分享一些自己的总结与思考。

有一个前提是,不管是视频内容也好,还是常见的文章也好,本质上我们不能忽视的是,内容好是王道。对于大部分人来说,不是做项目操盘手,说难听点是打一枪换一炮,对于普通人和小品牌来说,有更适合的一个打法,那就是切割细分市场,做垂直领域。

最近我也在做短视频内容,刚开始摸不到门道,就去模仿了一些热门视频,然后发现黏性很差,他们并不是因为我这个人而下单,而是看到产品好而下单,不过这或许是可行的另外一种商业模式,对我这种对互联网热度反应比较慢的人士来说,还是建立IP稳定增长的变现比较适合。

刚好也看到一篇某个圈子里的“前辈”做短视频的分享,蛮走心的。我这里也顺带还原一下,他讲述了自己起初做的账号,涨粉很快,但没把变现方式想清楚以及错过最佳变现时机,总之那个号他就放了。

重新构思了定位后改做一种更轻的呈现,就是一镜到底的形式,注重内容的输出,讲述行业内的优质干货,据他说后面做的账号虽然涨粉慢了下来,但积累的都是精准粉,变现效率更高了。在炫酷视频满天飞的d音哦,不可思议吧。我猜测的是d音用户真的很庞大,所以能找到自己领域的用户。

本来我还纠结于自己的短视频表现创意太弱,没办法这种sense是靠积累和练习的,我一下子急也急不出来。然后我决定参考他的案例做了调整,验证一个方法论:重知识,做垂类,顺带带货,真人出镜口述,做成系列主题。我的判断是,真人出镜能增强信任感,知识类能形成专业,并提供了一种价值,垂类是为了专注一个方向出击更有力,顺带带货是把“带货”这个结果变得更加理所当然。目前还在测试阶段,效果达到我预期的一半了吧。

在此运转的基础上,还是要适应d音平台的视频风格,要优化的呈现风格,还是要继续优化的。因为如果自己不努力,用户会被竞争对手抢去。现在做渠道获客,我经常去留意是不是同行在试探“军情”。

这其实很正常,为了了解某一种方式的转化效果,我也会伪装成用户混进同行的“私域”。尤其是在某些平台,引流的时候留联系方式时,真的要小心之小心。在这方面,感觉某红书是最严格的,哈哈有人懂得。

下一篇我应该会写一下对“定位”的思考与小结,感谢大家读到这里。今天是世界图书日,号召我和我的读者们平日里抽一些时间,读一读提升工作的、或是升级思维的、或是放松情绪的等等好书。因为,知识是一种力量啊~我最近在读《定位》,那本读了好几次都没读完的书,这次把它拿下!

从麻瓜到魔法师:

在传播过度的社会中,获得成功的唯一希望,是要有选择性,集中火力于狭窄的目标,细分市场。一言以蔽之,就是“定位”。

《定位》

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