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美团切入医美4000亿市场两年了,现在怎么样?

多肽链 | 多肽链关注医生创业。 2019/07/16 08:16

6月底,美团医美业务部公布其首次“ 618 ”医美大促数据: 6 天时间线上交易额超 6.7 亿元。

多肽链 |多肽学社 编辑

用商业的眼光去看国内医美的过去 5年,虽然不断被误解,但在大趋势上,是值得期待的。

据前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国美容机构行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》目前,中国的医美市场规模,已排在全球第三位。

到2020年,国内医疗美容市场有望达到4640亿元人民币,年均复合增长率达40%。这背后,是消费者对变美的巨大需求。

医美第三方平台把中国医美从传统的线下带到了O2O领域 ,但在这条赛道上,能够施展的形式或不止于此。

从生美到医美

在O2O医疗越来越受追逐的背景下,美团以整合者的姿态进入了医美行业。

凭借着9年O2O领域积累下来的巨大流量,美团成为国内医美行业加入了一支生力军。

事实上,美团早在 2015年就已经进入美业,很长时间的业务都是集中在美容、美发、美甲等纯消费领域。

直到 2017年10月完成40亿美元融资,美团也适时提出了“新美业”的概念,医疗美容逐渐浮现在美团美业的版图中。

到2018年10月,美团丽人推出了“美业店 美团芯”计划,为商家提供营销、系统和运营的整体价值。

2019年1月,美团宣布将医美业务从丽人业务部独立,升级成为美团医美业务部。美团医美携手相关医美企业共同成立医美行业“正品联盟”,发布“医美甄选”安全消费新模式。

美团医美数据显示,自2019年3月以来,华熙生物旗下医美产品通过平台联动机构端获得了超过70%的销量增长。这一增量正是来源于原先对正品和安全性不确定的用户,通过正品联盟和医美甄选而发生的转化。

6月底,美团医美业务部公布其首次“618”医美大促数据:6天时间线上交易额超6.7亿元。超400万用户在线上参与了这场“美丽狂欢”,男性消费者占比提升到25%。

6月13日到18日,超两万件爆款医美商品在美团、大众点评上低至5折开抢,覆盖美团医美合作专业医美机构的93%,这其中,有45%的消费者年龄在25岁以下;更多男生开始尝试医美消费数据透视出这届爱美的年轻人更青睐轻医美、爱囤货、勇于尝试。

作为“新服务品类”的美团医美业务表现抢眼,这也是其升级为独立业务部后首次对外“秀”业绩。 此前,美团点评一季度财报披露其医美业务在Q1实现了超过两倍的同比收入增长。

美团式医美服务方案

美团数据显示,过去一年中医美用户在高速增长,其实背后的逻辑是整个医美市场在供给侧发生着巨大的变革,这种变革来自于科技、技术、产品等多个维度。

仪器设备在升级,药品在升级,医美服务项目越来越安全,多方面推动了用户的快速增长。如果供给侧还是以前的模式,比如到店后依靠医师技能动刀做手术,其实是不健康的。

新知达人, 美团切入医美4000亿市场两年了,现在怎么样?

美团医美医疗业务部负责人李晓辉表示,美团在消费者心目中是做口碑决策的关键一环。医美用户需要依靠多维度的考量来进行决策,而点评的模式能够给他们提供有效的信息参考。

李晓辉说,用户的最大痛点是 “不安全”,对于医美机构、医师、产品,消费者存在着怀疑。 美团医美从建立之初开始,就把“安全”作为业务发展的核心。

对于线上合作的医美机构,美团设置了严格的准入门槛,审核医美机构的营业资质和相关药品与医疗器械的注册资质,以及医师的执业许可等,并进行前台亮证展示,确保线上医美机构和医师的信息透明。这是美团医美业务发展的第一步。

现在,通过联动上游品牌建立“正品联盟”和推出“医美甄选”服务,美团医美进一步加强了“产品”的规范性和安全性。

这里的“产品”既包括药品,也包括医美服务方案。

对于医美服务方案,美团医美将在线上引入上游品牌专业研发的综合性医美解决方案,同时展示品牌授权的可以提供相关医美服务方案的商户。

在药品质量都过关的前提下,对方案的选择往往是更重要的,因为它将直接影响最终的医美效果。

“医美甄选”的模式,帮助消费者提前了解需要什么样的方案契合自己的“美丽需求”。用户在选定方案之后,再选择上游品牌方授权的医美机构进行方案实施,进一步确保医美消费的安全性。

李晓辉认为,医美行业目前正在经历变革期,这是中国市场的消费升级带动的。

用户越来越注重信息化、透明化。他们对于信息的需求度比以往要高。而用户需求的变化正在倒逼供给侧升级服务能力。

美团医美所扮演的角色不仅仅是一个上下游“安全交易所”的角色,也是旧行业规则的变革者。

战略规划

美团介入医美能有多大利润空间?

有人这样认为:“就市场前景而言,美团点评在医美业务上想象空间巨大。以2020年3150亿元的市场规模、目前50%的渠道分成计算,即使美团医美市场份额维持在5%的水平,其该项业务的收入也接近百亿元。”

“大市场环境在收紧,但在医美这个市场,我们可以联动行业上游品牌以及下游机构,通过共创渗透用户市场。”美团医美业务部负责人李晓辉说到了美团医美2019年的发展战略。

在供应链上游,美团将上游医美药品品牌商和经销机构,在网站上直接展示药品资质授权信息,在医美机构开通药品扫码验证功能。

同时开放第三方运营服务能力,帮助没有能力自建网络运营和营销团队的医生诊所类中小商户提升互联网推广能力。

目前,美团医美业务通过联合上游品牌商,从店(机构)、货(药品)、人(医生)三方面进行资质验证。

显然美团点评介入医美渠道具有巨大的优势。 美团医美的资质审查从技术角度而言可行,但在具体操作方面,对平台的运营核查能力是较大挑战。

未来,美团医美将进一步探索医美行业上中下游之间新的链接方式,通过链接方式的改变带来闭环价值和更大的增量市场。

原文摘编自 锌财经、 36 氪、互联深 8 点、第一财经、健康智汇

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