钮问：个人IP打造随笔（58）

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现在互联网的局面非常明朗，全网陷入了流量红利消失的境地，获客成本一年比一年高，短视频和直播是少数还能低成本获客的渠道，再接下来我们要怎么办呢？打造个人IP也是在打造属于自己的私域流量池，养熟这个流量池能够让我们在未来几年保持竞争优势，这就是解决方案

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罗振宇年终演讲的主题是做时间的朋友，我们打造个人IP也是要学会做时间的朋友，个人IP不是一两天能够速成的东西，而是需要时间和内容去积累的东西。正因为时间在个人影响力形成过程中扮演了非常重要的角色，因此个人IP会形成同行之间的竞争壁垒，同行根本就没法轻易模仿

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马云一直在讲做小而美的品牌，这点我是非常认同的，我给学员梳理个人IP方向的时候，也是推荐定位在某个重度垂直领域，在一个极度细分的领域做出自己的影响力，最后的效果反而比定位在一个大领域要好很多，从一开始就定位小而美，反而能够更快的见效

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2005年我第一份工作做的是电话销售，我们经理给我灌输了一个非常重要的理念，“未来只有专家才能够成为赢家”。我们打造个人IP不是要成为网红，而是要成为某个领域1%的专家，持续的输出价值给粉丝。既然要成为专家，那么我们必须持续的学习，持续的输入，才能够保证有干货可以持续输出

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定位学的核心理念是抢占用户的心智，在客户脑海中形成印象，这个印象最后归结为一个关键词。我们之所以需要定位在某个重度垂直领域，也是为了切割市场，在这个细分领域有一个属于自己的位置，当用户想到这个领域就想到你，或者想到某个词就想到你，那么你的定位就形成了

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每个IP都有个人专有属性，属性就是你给自己贴的标签，而标签是靠你输出的内容形成的。如果用户脑中对你的印象与你自己设计的标签是一致的，那么你打造的个人IP就成功了；如果用户脑中对你的印象与你自己设计的标签是不一致的，那么你打造的个人IP就失败了

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刚毕业我就学会了一句话，叫做“跟对人做对事用对方法”，打造个人IP也得跟对人，俗话叫做“傍大腿”。记住，你想要的任何资源别人都已经有了，你所需要做的只是让别人给你。同理，你想要的影响力别人也已经有了，你只需要让有影响力的人愿意推你，你就能够嫁接权威，从而快速的拥有自己的知名度

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我们每个人都有自己的某些特长，但不是每一个特长都可以拿来打造IP，我给学员的建议是找自己天赋、兴趣和能力之间的交叉点，这个点是最适合自己拿来做定位的。我不会推荐学员去追求那些全新的事物，而是推荐学员从自己已经拥有的资源出发，这才是自信来源

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要想影响你的目标客户，你就得琢磨这个人群，了解他们的痛点是什么，针对这些痛点，你可以提供哪些帮助。如果你能够放大用户的痛点，他们就会愿意听你讲；如果你能够推出针对痛点的解决方案，他们就会愿意找你合作

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你的个人品牌就是你递给陌生人的一张名片，打造个人IP就是在制作这一张个人品牌的名片，让大家都能通过名片知道你的个人优势，让认识你的人知道你的好，让不认识你的人也在说你的好