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钮问:个人IP打造随笔(58)

钮问 | 聚卓营销CEO,听风会创始人 2020/03/30 06:28

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现在互联网的局面非常明朗,全网陷入了流量红利消失的境地,获客成本一年比一年高,短视频和直播是少数还能低成本获客的渠道,再接下来我们要怎么办呢?打造个人IP也是在打造属于自己的私域流量池,养熟这个流量池能够让我们在未来几年保持竞争优势,这就是解决方案

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罗振宇年终演讲的主题是做时间的朋友,我们打造个人IP也是要学会做时间的朋友,个人IP不是一两天能够速成的东西,而是需要时间和内容去积累的东西。正因为时间在个人影响力形成过程中扮演了非常重要的角色,因此个人IP会形成同行之间的竞争壁垒,同行根本就没法轻易模仿

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马云一直在讲做小而美的品牌,这点我是非常认同的,我给学员梳理个人IP方向的时候,也是推荐定位在某个重度垂直领域,在一个极度细分的领域做出自己的影响力,最后的效果反而比定位在一个大领域要好很多,从一开始就定位小而美,反而能够更快的见效

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2005年我第一份工作做的是电话销售,我们经理给我灌输了一个非常重要的理念,“未来只有专家才能够成为赢家”。我们打造个人IP不是要成为网红,而是要成为某个领域1%的专家,持续的输出价值给粉丝。既然要成为专家,那么我们必须持续的学习,持续的输入,才能够保证有干货可以持续输出

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定位学的核心理念是抢占用户的心智,在客户脑海中形成印象,这个印象最后归结为一个关键词。我们之所以需要定位在某个重度垂直领域,也是为了切割市场,在这个细分领域有一个属于自己的位置,当用户想到这个领域就想到你,或者想到某个词就想到你,那么你的定位就形成了

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每个IP都有个人专有属性,属性就是你给自己贴的标签,而标签是靠你输出的内容形成的。如果用户脑中对你的印象与你自己设计的标签是一致的,那么你打造的个人IP就成功了;如果用户脑中对你的印象与你自己设计的标签是不一致的,那么你打造的个人IP就失败了

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刚毕业我就学会了一句话,叫做“跟对人做对事用对方法”,打造个人IP也得跟对人,俗话叫做“傍大腿”。记住,你想要的任何资源别人都已经有了,你所需要做的只是让别人给你。同理,你想要的影响力别人也已经有了,你只需要让有影响力的人愿意推你,你就能够嫁接权威,从而快速的拥有自己的知名度

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我们每个人都有自己的某些特长,但不是每一个特长都可以拿来打造IP,我给学员的建议是找自己天赋、兴趣和能力之间的交叉点,这个点是最适合自己拿来做定位的。我不会推荐学员去追求那些全新的事物,而是推荐学员从自己已经拥有的资源出发,这才是自信来源

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要想影响你的目标客户,你就得琢磨这个人群,了解他们的痛点是什么,针对这些痛点,你可以提供哪些帮助。如果你能够放大用户的痛点,他们就会愿意听你讲;如果你能够推出针对痛点的解决方案,他们就会愿意找你合作

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你的个人品牌就是你递给陌生人的一张名片,打造个人IP就是在制作这一张个人品牌的名片,让大家都能通过名片知道你的个人优势,让认识你的人知道你的好,让不认识你的人也在说你的好

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