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私域流量的十三种裂变吸粉方式

私域流量研习社 | 帮助实体门店解决私域流量问题 2020/03/28 22:54
当你去应用私域流量池的时候,你面对的不是一个冰冷的流量,而是每一个生动的鲜活的用户。 流量进来之后,它就变成了用户,需要以用户的形态去接触它,去管理它。 构建私域流量池,目的是实现更好的商业价值,比如更好更快速的变现,更高效的复购提升业绩,同时降低获客成本中的流量成本。

腾讯作为私域流量的坚守阵地,最近又有了新政策 ,其实究其底层逻辑,社交裂变给企业带来的营销增量还是有效的。正所谓“道高一尺,魔高一丈。”借鉴不是说完全的照搬,而是说你在这个过程中如何去理解背后的逻辑,然后你如何去应对。

在这里我在为大家分享13种裂变获客的方法。

新知达人, 私域流量的十三种裂变吸粉方式

第一类:常规类
常规类里面比方说邀请有礼、签到、打卡、拼团等方法,这些是可以放在你流量池的主阵地各个入口处。作为常规活动存在,可以持续地频繁的去做,这样可以在你的主流量池里面很快速的形成一个小的流量闭环,让流量生生不息。
新知达人, 私域流量的十三种裂变吸粉方式

第二类:活动类
这种裂变活动,是可以周期性执行的。你通过有效的裂变和激励设计,从而获得更大量的拉新效果。
比如说拼团抽奖、助力营销、投票都是这样的方式。一家做矿泉水的公司,主要在杭州区域,然后这家公司其实就是用让用户花9块9,买十张券,而每张券都可以抵一些现金,那么用户花9块9买了十张券之后,他一定希望这十张卷都用掉。

第三类:资源类
例如全员营销、全民合伙人、社群裂变等。

第四类:内容类
裂变H5内容为主。

这13种是一些裂变式获客的方式,有效的运用可以让你的获取资源的效率变得更高。这里面我简单举一些例子。

案例一:Luckincoffe e

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Luckincoffee做的一个很常规性的裂变活动,邀请赠饮。一个老用户推荐一个新用户,免费送给好友咖啡,各自得一杯,然后进去之后就会出现一个活动页面,把页面分享给朋友,然后他的朋友填写手机号,就会收到一条短信,然后下载APP通过手机号登录。当这个用户把这杯券用掉,或者是他花钱买了一杯咖啡,就自动就获得一杯咖啡券。值得注意的是只要产生一个体验行为,分享者就可以获得一杯咖啡券,这就是一个很典型的邀请有礼的裂变玩法,就一带一这种方式,80%的企业都可以做。

案例二:爱尔康邀请有礼活动

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例如爱尔康的邀请有礼活动,这种裂变快速的帮它积累了大量的会员,把会员的获课成本从一千块降到了30块,而且老带新的成功率非常高。其实就是老会员推荐一个新会员,我们送给新会员是60毫升的眼镜液,老会员是1500积分。这里面奖品你可以不断的调整的,活动策略可以变化,但这种老带新是可以持续的去做的。
值得注意的是:
1.你的激励一定要相对有吸引力。
2.给到新用户的奖励和激励,一定要高于或者是等于老用户。

案例三:幸福西饼拼团抽奖

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幸福西饼的拼团抽奖活动,实现了一个老用户带来6个新用户,利用新用户的这种裂变拉新,但它其实是一个十人拼团的活动。我们拿了50个蛋糕做奖励,每个蛋糕的售价是99元的榴莲蛋糕,让用户来做拼团抽奖,就是说每个用户需要付一块钱在拉上自己的九个朋友,然后成团,每个人都要付一块钱,然后才能具备抽奖资格!这个过程中不限制抽奖次数,所以用户就会把这个活动裂变出去。
这个活动如果没中奖,一块钱会退还给用户,并且送他一个优惠券,已实现一个转化。整个活动过程中,用了一周的时间就获得了5万个留资的新用户。这种也是活动裂变的一种玩法。

裂变获客是要持续产生收入,复购和交叉销售,这些都是非常重要的。
所以企业的增量收入来自于哪里?

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包括三个常规方面:
第一是新客户的成交,
第二是老客户的复购和交叉销售。复购和交叉销售是不同的,复购是同样买一个产品,交叉销售是一个用户买你更多的产品。
第三点是存量用户的转化。很多企业有大量自己的粉丝,但这些粉丝在网上可能是他的会员,也有可能是他客户和忠诚客户。但是大量的粉丝其实并没有付费的,也就并没有产生购买,那么这个消费价值就没有实现。

比如一家互联网教育公司之前通过裂变式获客的方式圈了很多粉丝,其公众号里积累了大量没付费的粉丝,如今面临没付费的粉丝怎么进行转化的问题。
运营公众号一个常见问题,一发文章就掉粉,掉粉是正常的,证明这个用户不对,对你的内容你的服务可能没有需求就离开了,我们只要吸引更多新粉丝就行了。
但是有的时候是企业自己产生了打扰用户的行为,导致粉丝离开。 因此有效进行精准营销便十分关键。

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服务号每个月只能发四次消息?事实并非如此,它真正的逻辑是每个月每个用户能从你的服务号收到你的四次消息。
利用用户分组通过标签来进行推送,可以每个月围绕两组发八次,这就是围绕公众号体系里面的一个精准营销,它需要通过第三方的手段来完成,需要一些技术开发。

企业在构建自己的用户管理系统,需要给用户打标签,然后通过标签去做有效的运营动作,推送用户更喜欢看的内容,打开率和转化率都会变的更高。
假如一次活动,做一个裂变拉新活动,这个活动整个有2万人被拉粉进来,这个活动本身是一个数学课程的活动,那么后续我们可以给数学课程的这些活动标签的这些用户再去推送相关的内容去提高它的转化率。这个策略我举一个小场景的例子。

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图中是我前段时间对一个景区的私域流量池构建,从该图中能大概看到一个流量池的构建和流转。
图中有两个流量池,一个是公众号粉丝为主的主流量池,
另一个是微信个人号,这是辅助及精准流量池。
个人号和公众号之间是可以互推和互动的。可以通过活动和服务的方式来进行,流量可以互导。在两个流量池的两侧,会有很多流量入口和一些获客方式。

裂变是一个非常主要的获取流量的方式,而且高效低成本。

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