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钮问:个人IP打造随笔(57)

钮问 | 聚卓营销CEO,听风会创始人 2020/03/27 20:43

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什么是个人品牌?我认为个人品牌是指个人在垂直领域里的影响力,你并不需要成为明星让全国人民都认识你,你只需要在所在的领域产生影响力即可,哪怕这个领域非常垂直和细分,这个观念非常重要,能够在前期释放你的心理压力

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为什么要打造个人品牌?我做了三年多的个人IP,切身感受到打造个人品牌对我带来的影响,以至于我一直在推荐大家投身其中。从产品的角度而言,这是可以做一辈子的项目;从营销的角度而言,这是可以给你带来客户的项目;从资源的角度而言,这是可以把资源吸引到你身边的项目。总结成一句话就是,卖产品不如卖自己

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打造个人IP的第一步一定是洞察自我,先写出你的故事梳理你的过去,从过去的经历中挖掘自己的天赋、能力和兴趣,然后你的个人IP就从这里出发。我不会建议你去做那些看起来很热门,但是与你无关的方向,我只会建议你从自己已经拥有的资源出发,因为那才是你的世界,也是你信心的来源

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打造个人IP的第二步是定位,定位学是营销世界重要的理论体系,一个品牌只要是大品牌,背后一定有“定位”策划,比如怕上火就要喝的王老吉,比如有点甜的农夫山泉,当你看到这些品牌就想到一个关键词的时候,他们的定位就成功了。同理,我们打造个人IP也得先做定位,定位明确了你所做的所有工作,都是为了强化定位而已

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打造个人IP有很多种方式,如果你本身就是明星,那么可以高举高打,从出书、上电视、出专辑开始,跟各大平台要资源;如果你本身就是素人,那么就稳扎稳打,从写文章、录音频、拍视频开始,坚持生产内容,坚持提供价值,持续吸引粉丝,持续积累影响力

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个人IP可以如何变现?我总结过个人IP变现的九种模式,每一种模式都可以让我们把影响力变成财富,比如你可以通过接甲方的广告变现,你可以通过卖产品变现,你可以通过推培训课程变现,你可以通过做付费社群变现,你可以通过分销别人的产品变现,你也可以通过卖你的服务变现,有太多的方法

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个人IP的表象是什么?就是你的头像、昵称和简介。我非常不赞成频繁的更换头像,因为粉丝对你的所有印象,最后都会浓缩为对你头像的记忆,看到你的头像就想到你的名字,看你的名字就想到你的头像。既然头像这么重要,我建议你去好好给自己拍几张形象照,然后选择一张用上10年

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为何我建议大家去打造自己的品牌,因为在你打造个人IP的过程中,你需要持续的输出价值给别人,在这个被迫输出价值的过程中,成长最大的人一定就是你。我以前教别人如何学一样新技能,就是去“教别人”!当你把注意力放在如何教会别人的时候,你是学的最快的那个人

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我做个人IP推崇的是吸引力法则,也就是《秘密》这本书的核心思想。以前我们做销售,是主动推荐自己的产品给潜在客户,现在我们做个人品牌,是通过自己的价值吸引别人,你也不知道粉丝是从哪里找到你的,但是你利用吸引力法则,把你想要的资源吸引到你的身边

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营销的高端手法是“讲故事”,我们从小到大就喜欢听故事,当你仔细观察,你会发现每一个知名品牌背后都有一个广为流传的故事,这其实是有意而为之的。所以我们在打造个人IP的过程中,要学会不断的讲述自己的故事给别人听,通过故事让陌生人认识你、喜欢你、追随你,只有故事是最吸引人的

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