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社群团购可以火多久?

社交电商传媒 | 千万社交电商人的聚集地 2019/06/27 10:04

眼下如火如荼的各类社群团购大会接二连三地召开,每场都是人气爆满,刚刚晋级成为方雨个人信用背书服务品牌的团大师说的很对:社群团购火爆的原因并不是因为社群团购多赚钱,而是,而是,现在大家生意都不好做,实体和电商不用说了,社交电商也开始显现穷途困境了,社群团购,是目前为数不多,能够惠及大部分人,并且让工厂、供应链、团队长和品牌商以及服务商真正立刻赚到钱的竞争还没那么激烈的风口!当然方雨一直坚持把它定义为社群拼团(因为拼团,更能体现出社群场景中争先恐后盘一件好产品的形态,只有拼团更能涵盖从消费者角度出发的大家一起买更便宜的那种心理动机),但为了大家阅读理解方便,将就大家一次,姑且称之为社群团购。

大家在参加完会议之后,特别是在参加完方雨组织的社群拼团闭环会的孵化营之后,很多人开始陷入深深的思考,尤其是那些通过微商实现了财富自由的老板们,那些不希望重蹈社交电商渠道不稳定,受够了社交电商剧烈波动鸟气的品牌方们在思考的问题,因为能做久有做久的策略,短期做有短期做的玩法,社群团购能够火多久决定了投入资源的问题。在这里,方雨给大家做一个相对深度的剖析,给大家一些思考和启发,以解开大家心中的疑团。

新知达人, 社群团购可以火多久?

社群团购这种玩法目前看只是营销行为上的微创新,是早已存在的营销方式被广泛应用而已,方雨之前的文章里有过几个比较生动的类比,让很多人非常认同,社群团购就是微信群版的拼多多,社群团购就是微信群版的限时秒杀特卖,社群团购就是微信群版的摆地摊。把客户拉到群里,在社群的场景中推销产品,浏览产品,找群主下单,让用户有一种逛街到处看心动就买的感觉,让用户有一种身处于熙熙攘攘的闹市的淘到好产品的感觉,让用户有一种身处于购物商场看到很多商家都在打折而且价廉物美的感觉,用户在群体行为中,更容易做出跟随性的购买,从而让能够营造氛围的商家获益。实际上,社群团购就是商家把传统的营销场景运用于社群这个阵地,仅此而已!这段话大家多读几遍,多读几遍,你就理解了。既然是营销行为上的创新,它势必有它的生命周期,用户总会厌烦的,本质上就是一种促销手段,促销手段总有不奏效的时候,美丽誓颜的王赫说得非常对,大家现在对社群团购还有新鲜感,这种新鲜感一旦消失,就很容易让这个渠道沦为平庸的渠道,沦为转化率很难提高的渠道,沦为卖货效率低下的劣质渠道。说白了,只要社群团购这种形式一旦被用户厌烦,那社群团购也就基本上到头了。把社群团购理解为营销创新方式去理解,方雨认为社群团购最多火个一年!

很多朋友深入观察了社群团购之后,就会发现,这个渠道目前都是在卖客单价特别低的产品,零售价一般都是100元以内的,大部分都在60左右,这个零售价一般是其他渠道的三分之一或者四分之一,而这么低的零售价拼团方一般至少还要有一半以上的利润,市场上有多少厂家能提供这么高性价比的产品呢?除了清库存之外,除了甩尾货之外,正宗的大品牌在传统渠道上的产品是不会考虑这个渠道的,除非另外开发渠道定制品才有可能,因此,社群团购目前看,大部分都是在卖尾货、库存、品牌方淘汰掉的不再卖的低价倾销能回收多少算多少的产品,有点拼多多的感觉,或者干脆就直接卖大牌假货。

新知达人, 社群团购可以火多久?

既然都是在卖这类产品,卖这类性价比高到怀疑人生的产品,就意味着这是一个消费降级渠道,意味着这是一个低端市场,低端市场并不意味着没钱赚,也不意味着就是微利,而是,这里面很难让追求品牌溢价的品牌们在这里生存立足,对于被消费升级概念灌输得条件反射的品牌商们而言,对于一直希望自己往高端方向走的品牌商们而言,这个渠道不适合他们,但我们这里讨论的是,社群团购能火多久。纵观这几十年的市场经济发展史,我们可以看到,追求更高的性价比是一直存在的需求,因此,这个市场现实需求一定会倒逼出越来越多能够适应这个渠道的卖家们。从这个角度判断,社群团购是能够做很多年的,只要社群团购这种渠道能够存在,新奇特的高性价比的产品永远在这里有市场,因为人性的欲望是无止境的,这是社群团购这种不断高性价比的产品得以一直持续火爆的最根本的原因!

前几天的文章中总结推导过,做好社群团购的核心是执行力,执行力是做好社群团购的始终的最重要的要素,但是,光有执行力还是不行的,还需要有战略规划能力和资源整合能力,三者结合才能够让自己的社群团购项目走得更加长久,而不是转瞬即逝。而这就取决于每个最终切入这个赛道的玩家们是怎么做的了,就看进来做社群团购的玩家们是抱着怎样的心态来经营这个渠道了。说到这里,基本上就可以下结论了,社群团购这种形式的新鲜感所能够持续的时间基本上就是社群团购能火多久的时间了,这个时间究竟是一年,还是两年,还是五年,这其实就看每个进入这个赛道的玩家的决心、段位、认知和能力了。每个人心中都有不同的答案,至于方雨认为能够玩多久,方雨认为只要社群存在,那社群团购这个渠道就一直能够持续下去,而火爆的时间,也就这一两年了。这个答案大家应该比较满意。

新知达人, 社群团购可以火多久?

就像微商一样,现在很多人都说微商不好做了,但并不妨碍牛蒡大王(也是方雨个人信用背书品牌)在刚过去的这个春节回款三个多亿,最近还委托飞越旅行在泰国举办了高达过万人规模的代理商大会,微商一片哀嚎之时,牛蒡大王依然火爆异常,这原因就不是几句话能说明白了。同样的还有曾经有几个大咖都不太看好的菩萨心肠,去年回款两亿,今年回款预计能够逼近十亿,在六月初刚搞了一次高达6000多人的邮轮游,很荣幸,菩萨心肠也是方雨个人信用背书的品牌,走的依然是传统的代理制路线,原因可能不仅仅是菩萨心肠掌舵者郑旭恩有魄力有实力,菩萨心肠产品很好,很有效果那么简单了,几句话概括不了。同样方雨个人信誉背书的欧娅诗目前也是低调地在高端女性圈层中火爆,而他们也是蹿升势头非常猛,回款一直稳定上升,每场线下沙龙都很火爆,原因也很难一下子说明白。但这些案例可以用来告诉大家,再难做的渠道依然有人赚得盆满钵满,哪天社群团购沦为过去式的时候,我相信,依然有人能够像牛蒡大王一样做得风生水起,而这,就不单单取决于执行力和战略规划能力了,是多重因素共同促成的。同样,现在社交电商平台可能很多人都觉得不好做了,但依然不妨碍方雨曾经顾问服务的蜜芽在去年底至今势头如日中天一直蹿升。

最后,说句自大的话,社群团购能火多久,取决于你对这篇文章理解有多少。哈哈哈

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