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大品牌的“土味”文案

徽少新媒体运营训练营 | 18天快速掌握新媒体技能 2019/06/24 10:10

N年前,徽少从事广告和在学校教学的时候,一直纠结于一个问题:广告到底是一门艺术,还是一门技术。很多年之后,越来越觉得,广告应该是一门艺术,但是广告诉求(或广告语)应该是一门技术,一门占领心智和追求销量的技术。

正因为如此,于是出现了很多高大上品牌的“土味”文案,如:

1

高端……领导……

很多品牌在广告中喜欢喊: 高端……领导……

高端厨电领导者(方太)

中国厨房电器领导品牌,40年专注高端(老板电器)

这大概是定位在中国,最简单粗暴的一种运用方式。

新知达人, 大品牌的“土味”文案

言下之意,不外乎告诉消费者自己的行业地位: 我们是这个品类里偏好的,我们还是偏好里的头牌。

中国凉茶领导者(加多宝)

电动车全球领导者(雅迪)

二手车行业领军者(瓜子二手车)

杯装奶茶开创者(香飘飘)

开创口服液蓝瓶时代(三精制造)

2

买某个品类的产品,就选某个品牌。

还有一些大品牌,它们用土派的方式,翻译出了一种新的高端文案,号召消费者直接购买。

批发公式是这样的: 买某个品类的产品,就选某个品牌。

买变频,选美的

专业老人鞋,认准足力健

好空调格力造

知识就在得到

理想生活在天猫

只为品质生活(京东)

618,上网上街上苏宁

找工作,上Boss直聘

婚纱照,铂爵旅拍

有问题,上知乎

百度一下,你就知道

重复重复再重复之后,消费者被强行洗脑,当然,现在品牌也学聪明了,用USP这个古老的广告技法,改造出一种新的土派高端文案公式: 在某个情景里,请使用我们品牌。

怕上火,喝王老吉

送长辈,黄金酒

今年过节不收礼,收礼只收脑白金

爱干净,住汉庭

无硅油洗头水(滋源)

找工作,直接跟老板谈(Boss直聘)

婚纱照,全球拍(铂爵旅拍)

上智联,你更值

吃完喝完嚼益达

不打开App就支付(银联手机闪付)

旅游之前,先上马蜂窝

买衣服,先逛蘑菇街

买个车去66(易车)

经常用脑,多喝六个核桃

除了安全什么都不会发生(神州专车)

大师作,小罐茶

芝士酸奶,就喝涨芝士啦(君乐宝)

互联网直卖空调(奥克斯)

3

高端文案常用词

此外,高端文案还喜欢用哪些词呢?

1.专注、正宗和更也是高端文案里的常驻嘉宾。

专注茄克39年(劲霸)

专注防水20年(东方雨虹)

专业质造20年(洽洽)

专注羽绒服43年(波士登)

正宗凉茶(王老吉)

这酸爽,才正宗(统一老坛酸菜牛肉面)

正宗二锅头 地道北京味(牛栏山二锅头)

更适合中国宝宝体质(飞鹤奶粉)

更多年轻人的选择(OPPO)

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