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四大行业趋势催生医美创业新模式

医观 | 远见创造价值 2019/06/10 15:26

本文来源丨丽格李滨  作者丨李滨

在医生们的脑海里,创业就意味着办一个自己的诊所;野心大一点的大咖,也不过是梦想着办好几个自己的诊所。

医生创业的模式,目前还比较单一。

投资一家诊所,最小的需要300—500平方米,投资额需要500—1000万,如果一年内实现不了盈亏平衡,还得追加,对于个人来说,敢于砸锅卖铁闯一把的医生,又有几个?

投资机构拿出10个亿,顶多投出100个诊所,也成不了太大的气候,因为中国有将近20000家合法医美机构;而现在肯拿出10个亿资金投资医美诊所的投资人,还没有出现。

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所以,中国的医美行业非常分散,难以形成拥有行业影响力的独角兽。

事实上,当下医美业的投资又呈现过剩的局面,因为分散,所以每家都要五脏俱全,结果,大量的手术室和激光仪器实际上处于闲置状态,造成社会资源与财富的巨大浪费。

行业呼唤更新更合理的医生创业模式,而在日新月异的互联网时代,让新模式的诞生成为可能。

未来医美医生自主创业的新模式,由以下几个行业发展趋势催生,水到渠成。

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其实中国医美还没有真正实现互联网化,互联网只是一个推广渠道和获客方式,在这方面医生们比较保守。

然而医美互联网化是大势所趋,随着医美互联网医院的出现,这种趋势将驶入快车道,远程诊疗、网上约诊、术后管理、三方支付、电子病例、评价排名、流量分账、保险赔付等等,都将在网上完成,从而形成新的医美生态。

互联网化是医美生态的革命,医患关系得到了更加合理的匹配,医疗效率大大提升。

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共享经济是互联网时代的产物,共享医疗必然成为共享经济的重要组成部分。

美国有6000多家共享手术中心,有大批的医生围绕在共享手术室周围自主创业,他们不用花巨资修建自己的手术室,完全轻资产上阵,既降低了创业成本和风险,又节约了大量社会财富。据统计,共享手术中心将美国整体医疗成本降低了10%。

而我国,创业就意味着大笔投资,用于永远难以饱和的医疗基础设施。

虽然共享经济出现了许多弊端,共享医疗模式在中国的早期尝试尚未成功,但是,至暗时刻往往也是黎明最近的时刻。在中国目前这种开放的医疗产业政策之下,成功是迟早的事,而共享医疗必将成为下一个风口。

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微整形在中国的迅速下滑说明了医美的“价格”时代行将落幕。

消费者在接受微整注射的时候,以为自己是在为产品买单;大多数医生并不认为自己实际上已经沦为产品售货员;老板们眼里没有医疗价值,只能看见产品的价格,所以发起价格战;产品厂商乐见其成,反正把产品销售出去了……所有人都在相互撕扯中滚下山坡。

一个不争的事实是行业整体性的滑落,当触底反弹的时候,产品与治疗必然分离,在固定的产品价格之外,是医生的治疗价格,分开收取,这时,消费者终于明白,自己还要为医生的技术买单,而治疗的定价权在医生手上。

只有当医疗的价值被尊重之后,医生们才能真正为患者或消费者创造价值。这一天的到来为期不远了。

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1945年,美国诞生了一家医生集团叫“凯撒”,当初只有26个医生,今天,已经发展到22000多名医生,为1220万会员提供医疗服务。

在美国,已经有82%的医生加入了不同的医生集团。在深圳,2016年诞生了第一张医生集团执照,标志着“医生集团”这个概念正式落地中国,探索刚刚开始。

医生是一个既需要独立性,同时也需要组织的群体,当公立医院不再是藩篱的时候,他们必然要寻求医生集团的职业模式,既能为他们提供执业需要的一系列服务,又不会限制他们的自由。在中国这样一个幅员辽阔、人口众多的国家,面对巨大的消费医疗市场,产生超级医生集团,是早晚的事。

医生集团的发展,离不开平台,属于医生自己的平台。所以,医生集团和执业平台将会相辅相成地协同发展。

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可以尽情展望的未来已经在向我们招手。

5G时代,伴随体系化执业平台的出现,以及互联网医院的完善,医生未来的创业场景是令人耳目一新的。

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第一步, 医生选择与 专业相匹配的互联网医院平台,开展线上诊疗,同时在云端进行病案管理,完成全部术前诊疗过程。

第二步,签约一家合适的共享手术中心,也可以在不同的城市签约若干家公共日间手术室。当然还少不了进行必要的程序演练与团队磨合。

第三步,在共享手术中心附近租一套办公室,如果能取得牌照,便成为诊所;假如办不了诊所就办个公司。(因为在互联网医院执业,在共享手术中心手术,执业地点可以注册在手术中心。)办公室里面不需像传统的诊所那么面面俱到,只需满足办公、面谈、检查及拍照就够了。如果有助手的话,他们也需要个办公的地方。如果这点成本也不愿意付出,也可以在共享手术中心租用办公室。

第四步,在互联网医院平台上或一切自媒体里,打磨医生自己的个人IP,个人品牌形成了,还怕没有客户找你吗?

患者或消费者的就医路径是: 在线上找到心仪的医生,完成问诊、建档、支付等环节;到第三方检验机构完成术前检查;回到线上预约治疗;到指定的共享手术中心进行术前谈话,完成治疗。

医生的创业,只需要一间线上诊所(虚拟),一间办公室,和一张共享手术中心的合同,便可以轻松踏上创业之路。

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这种互联网平台+医生诊室+共享手术中心的模式,就是未来医生们轻资产创业模式。

一方面大大降低了医生创业的门槛和风险,另一方面也减少社会资源的浪费,实现了资源的最佳配置。

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在平台上完成了客户积累和资本积累之后,医生们如果想要开办自己的诊所,成功的几率将会大大提高。

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