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【乐享ASO】ASO相关专有名词含义

乐享ASO | 乐于探索,勤于分享 2019/06/04 13:03

ASO里有很多名词,例如榜单、关键词、CPD、CPSA等等,大家都知道是什么意思吗?乐享君梳理了一些常用的、重要的关键词,一起来了解一下吧。 

一、基础概念 

1、IPA

iOS系统应用安装包。 

2、APK

Android系统应用安装包。 

3、ASM

App Store Marketing的简称,可以称为应用市场营销,是苹果应用市场的竞价广告,和SEM(搜索引擎营销,Search Engine Marketing)对应。就是掏钱让App得到更多展示机会和下载量。 

4、IDFA

iOS系统中广告标示符,可用来检测换量、推广等活动效果。

5、榜单

榜单指的是App在应用市场的排行榜。

(1)App Store

分为“免费榜”、“付费榜”、“畅销排行榜”三个类型,按类别又可分为“总榜”与“游戏”等20+个主要分类榜单。每个榜单在App Store有 200 个展示位置,但大部分ASO工具都能抓取到top1500的榜单。App Store中“儿童”类别比较特殊,在Itunes后台是没法填写的,可能是苹果根据App年龄设置自动生成的。

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App Store排行榜

(2)安卓应用市场

相对复杂,各家有各自特色。本文以vivo应用商店为例,分为“应用榜”、“单机榜”、“网游榜哪个、“新品榜”四个类型,每个榜单200个展示位。

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vivo排行榜

6、榜单更新与锁榜

一般的,应用市场每天都会对App的榜单排名进行调整。有时会出现锁榜现象,即榜单排名长时间不更新,针对总榜或分类榜所有应用。锁榜通常会伴随着应用市场算法的调整。

7、推荐位

应用市场编辑团队会挑选一部分优秀的App展示给用户。精品推荐有两种展示方式:“首页banner”,这是进入应用市场最吸引人的位置;另一种是专题推荐:banner下方的位置,有“编辑推荐App”、“编辑推荐游戏”、“必备”、“热门”等(具体看应用市场用词)专题推荐,或者应用市场官方精选优质应用品牌栏目,如小米“金米奖”、OPPO“至美奖”、vivo“极光奖”等。

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App Store精品页截图

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OPPO/华为/小米应用市场推荐位

8、处罚

应用市场对违规 App 有着不同的处罚方式,常见的有:警告、降权、屏蔽、限制外显(如只显示主标题,副标题不显示)、清榜、清搜索词(清词)、下架与封号。 

9、抓包

一个市场的App安装包被其他应用市场抓取,多数发生在版本首发期间,或者版本更新期间不同的市场相隔时间太长。 

10、马甲App

为了让产品获得更多的曝光,很多公司会采取用马甲App从而在应用市场获得更多关键词覆盖、榜单排名流量,其特点是相似,目的是像主App导量。 

二、关键词搜索相关 

1、关键词(狭义)

狭义范畴的“关键词”指在应用市场开发者后台填写的100个字符的关键词,itunes、小米开放平台、华为开发者联盟和魅族开放平台均有关键词设置。 

而我们通常所说的“关键词覆盖”中的“关键词”指的是搜索词 

2、搜索词(广义“关键词”)

用户搜索时,输入的词,而词的覆盖,都是指覆盖的“搜索词”。一般的ASO工具都提供“搜索词”覆盖查询功能,就是看那些词能够搜到这个App,不细究的话,也可以称为关键词。 

3、热搜词 

在应用市场搜索栏下方出现的关键词列表就是热搜词,表明这些词语近段时间搜索量很大。

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App Store热搜词

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OPPO/vivo/华为热搜词

4、搜索联想词

应用市场搜索界面输入某个关键词后,自动下拉展示出来的关键词列表。由应用市场自动匹配,最多显示10个。

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App Store搜索联想词

5、关键词类别

关键词类别,一般沿用百度广告的定义,可以分为品牌词、竞品词、产品词、通用词、人群词。但因为App Store的词相对较少,一般可以简化为品牌/竞品词、行业词两个类别。

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关键词类别

6、搜索热度

来源于应用市场的数据,数值在0到12000之间,其代表每个关键词在应用市场的搜索量,一些工具也称之为“搜索指数”。一般来说,热度越高,则该词每

天被搜索次数也越多,其流量也越大,根据经验,热度为4605的词,代表日均搜索量为1次,因此热度大于等于4605的词才算有效关键词。 

7、搜索排名

是指在某关键词的搜索结果中,App 所在的位置,从1开始。 

8、搜索结果数

是指在某关键词的搜索结果中,所有App的数量。 

9、搜索更新与锁排名

应用市场会对搜索结果进行定时的更新,一般每天大的更新会有4到5次。锁排名就是长时间不更新搜索结果,如果在锁排名期间冲排名,当然就不会有任何效果了。 

10、相关性

关键词和App元数据相关程度,相关性越高,用户下载App的概率越大。如美女和美人这两个词相关度就很高,美女和帅哥也算有一定相关性,但美女和苹果就差的有点远了。 

11、关键词覆盖量

能搜索到该 App 的所有搜索词的总量。

12、搜索带量

指通过搜索给App带来的下载量,一般可以通过词的热度和App的排名进行估算。搜索结果Top10之后的App一般不会有用户下载。 

三、常见的计费模式 

1、CPC

Cost Per Click,最常见的一种广告形式,按每次点击付费的广告,苹果的搜索广告采用的就是这种模式。 

2、CPM

Cost Per Mille,千次展示成本,广告投放过程中,每1000人看到你的广告需要支付的费用. 

3、CPA

Cost Per Action,每行动成本,一般指按广告推广实际效果计费。App推广的效果就是下载安装,国内的安卓市场广告一般采用的都是此模式。 

4、CPD

Cost Per Day,或者Cost Per Download,按天计费,或者是按下载计费,国内安卓市场一般指的是后者。CPA和CPD还有些差别,因为部分用户可能下载了并不安装激活。

5、CPT

Cost Per Time,按展示时间计费。 

6、CPSA

Cost Per Search Action,按搜索下载计费,就是国内的ASO积分墙常见形式,一般是作任务的用户先搜索一个App,然后下载并使用3分钟。 

7、CPS

Cost Per Sale,按销售额付费,是指以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。即根据每个订单/每次交易来收费的 方式。用户每成功达成一笔交易,销售可获得佣金。 

四、ASO行业中的角色 

1、CP

在App运营领域,是指(content provider)内容提供商,一般就是App的开发商,但一般多指游戏开发商。注意,这不是各种情感剧中CP(character pairing)… 

2、渠道

所有可以获取App用户的平台都可以称为渠道,像App Store、安卓市场、各种积分墙、今日头条等,都可以算渠道。 

3、代理商

App运营领域一般指广告代理商(advertising agency),其职能是寻找CP,把渠道的流量倒卖给CP。 

4、ASO工具

主要指提供ASO相关的关键词监控、榜单监控等数据服务的平台,国内的如七麦(aso100)、酷传、禅大师,国外的如appannie,searchman等。 

5、机刷

通过机器以及系统破解应用市场算法,操作应用市场账号的定向行为(搜索关键词-点击-下载)来实现关键词排名提升的过程。分为:真人真机刷、脚本真机刷、脚本虚拟刷、高级协议刷。 

6、真人量

真实用户的下载量,真人量相对机刷更安全,但积分墙量较小,成本相对会高一些。

五、小结 

每个行业都有自己特定的语言和专有名词,大家在实操之前还是要先了解一下这些常见名词的含义,有助于之后的工作沟通与执行哦。

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