新知一下
海量新知
5 9 9 2 7 4 7

红牛®安奈吉能否 “干掉” 红牛? 最新情报来了!

快消品视界 | 快消品知识搬运工! 2019/05/29 11:50

红牛作为华彬快消品集团运作的200亿单品,似乎正面临史上最严峻的挑战。目前,安奈吉正式进入市场销售,可谓快消界的爆炸性热点。来自泰国“猛虎”,与盘踞中国市场多年的“地头蛇”,这一战,就是火星碰地球。

安奈吉的进攻

自从上周曝出有经销商已经拿到安奈吉的头批货品,安奈吉的铺货进度一直是所有从业者关注的焦点。

据悉,安奈吉目前已经上市或正筹备铺货的城市有广东广州、浙江宁波、江苏常州、湖南长沙等地。

新知达人, 红牛®安奈吉能否 “干掉” 红牛? 最新情报来了!

(图片来源于食品板)

安奈吉从金罐包装,到6元的终端定价,都与华彬红牛保持高度一致。货架陈列上也是紧贴华彬红牛。

安奈吉的包装

不管市场动向怎么样,实际产品到底如何也是大家关心的重点。小编已经拿到实物并进行了拍摄,内容整理供老板们参考。

新知达人, 红牛®安奈吉能否 “干掉” 红牛? 最新情报来了!

(图片来源于智狼团营销拍摄)

我们可以清楚的看到箱体右下角“红牛”及“RedBull”商标由泰国天丝医药保健有限公司授 权广州曜能量饮料有限公司使用。

箱体上印有“西洋参提取物”,含西洋参提取物的饮料小编没喝过,但西洋参糖和西洋参含片小编吃过,那味道可以说很多人是接受不了的,具体味道如何,我们下面接着说。

新知达人, 红牛®安奈吉能否 “干掉” 红牛? 最新情报来了!

(图片来源于智狼团营销拍摄)

单罐产品正面和现款红牛几乎一样,只是产品名称上用“安奈吉”替换了“维他命”三个字 据知情人士称,红牛 ® 安奈吉主打的宣传语为“红牛 ® 安奈吉能量新生代”。 99%的近似程度,安奈吉和红牛维生素放在一起,消费者随手拿错的概率应该不低于70%,这个矮胖金罐的设计已经在消费者脑海里形成强记忆和强关联,看到这种包装就会条件反射般的想起红牛。

然后我们 看到产品的背面图,它也是有保健食品蓝帽子认证的,这一点和华彬红牛保持了一致,小编在百度上也查到了备案信息。

新知达人, 红牛®安奈吉能否 “干掉” 红牛? 最新情报来了!

(图片截取百度查询)

安奈吉的口感

安奈吉其实是顶着前身曜能量的配方,其中添加了西洋参,让很多消费者不容易接受。 此次上市,经过添加香精的调整,西洋参的苦味已经不明显了。

那么西洋参有什么作用呢? 西洋参提取物 有效成分为西洋参总皂苷,能够抗疲劳,可增强机体对各种有害刺激的特异防御能力。 同时对大脑有镇静作用。

新知达人, 红牛®安奈吉能否 “干掉” 红牛? 最新情报来了!

(图片来源于货圈全)

从图中来看,左边的安奈吉相对来说要黏稠一点,华彬红牛更清澈透明。安奈吉喝起来并没有西洋参的苦味。

毕竟众口难调,市场实际的反馈,还要交给消费者们。

支持派,看好安奈吉

消费者最无情。 安奈吉很有可能翻身,泰国红牛意味着“正宗”,而且与中国红牛包装相似度极高,消费者在乎的是自己买到的东西是不是对的,不会理会企业间的纷争。

团建初具规模。 华彬旗下的中国红牛员工 许多 已经跳槽到安奈吉,安奈吉如虎添翼。

安奈吉低价抢占渠道。 安奈吉的进货价平均比中国红牛便宜了3~4块,此外,安奈吉一箱还返利5元左右,这相较于中国红牛一箱3.5元的返利确实高出一些。从渠道上看,红牛安奈吉的代理呼声远大于其它功能饮料新品。

中国红牛渠道倒戈。 部分经销朋友透露,身边很多原来做红牛的经销商都在打听安奈吉的情况。

品牌忠诚度低。 即便华彬集团把红牛带入中国,并在中国开创功能饮料品类,但毕竟不是本土的民族品牌,消费者的忠诚度远不及汇源果汁等民族品牌。此外,安奈吉仍延续红牛品牌及包装,成功几率很大。

竞争对手的看客心理。 红牛统治中国功能饮料这么多年,中国功能饮料是时候换个新的玩儿法了,毕竟中国红牛有200亿的体量。

新知达人, 红牛®安奈吉能否 “干掉” 红牛? 最新情报来了!

(图片来源于网络)

反对派,不看好安奈吉

中国红牛实力斐然。 中国红牛拥有60万核心终端,400万渠道终端,14000多人的营销团队,经销商客户2000多家。华彬集团生产的中国红牛仍牢牢占据主要市场,2018年的销售额超过200亿元。而以目前的产能计算,预计红牛安奈吉年产值约为60亿元,这个产值能不能实现还存在一定疑问。

产品配料和口味成关键。 红牛安奈吉与中国红牛最大的不同便是有西洋参的添加,而西洋参的味道并不被大部分消费者所接受。泰国天丝在不能篡改“曜能量”配方的前提下,必须用香精来掩盖配方中西洋参的味道,而这似乎只能“抱香精大腿”。

中国红牛开启促销大战。 不差钱的红牛在夏日开展了新一轮促销活动,豪掷3.5亿元,拉开2019年夏季促销大幕。

渠道全面阻击。 还有消息称,中国红牛下发大通知全面阻击安奈吉,加急渠道铺货,确保每一个渠道压满中国红牛的产品。

中国功能饮料头部品牌竞争格局初显。 2018年东鹏特饮业绩呈双位数增长,整体规模已经超过50亿元。2016年这一数字为30亿元,年复合增长率近30%。无独有偶,2018年乐虎持续双位数增长,2018年销售额超30亿。中泰红牛的争夺,给予东鹏特饮和乐虎良好的市场机遇。红牛安奈吉距离东鹏特饮和乐虎尚有很长一段路要走,要赶超中国红牛更是难上加难。

中立

泰国天丝集团与华彬集团官司不断,让安奈吉新品面市时间一再推迟。5月,红牛安奈吉新品上市,对于泰国天丝来说既是无奈也是必然。但华彬集团在中国市场深耕23年,初出茅庐的安奈吉与其抗衡,未来充满了变数。

对于泰国天丝来说,先找到一个类似的产品把渠道建起来,毕竟目前的红牛渠道都掌握在华彬集团手中,而与红牛包装相似度极高的安奈吉便是不错的选择。未来,谁能牢牢地掌握品牌和渠道才是关键。

安奈吉能否干掉红牛,你觉得呢?

来源:智狼团营销

新知精选

更多新知精选