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布局农村电商快手“昙花一现”?他和抖音差距正在拉大

蓝科技 | 关注家电、电商、新零售 2019/04/17 09:37
新知达人, 布局农村电商快手“昙花一现”?他和抖音差距正在拉大

【蓝科技】祁浩然

曾经,快手的知名度高于抖音,着实在大江南北火红了一阵儿。

但是,现在的快手似乎遇到了天花板,其商业模式和增长速度和过去相比,弱化了许多。

反倒是抖音,在全球各地都引起了粉丝的追捧和尖叫。

不能忘记快手带来短暂的快乐。搞笑的内容、点滴的记录,在这个充满碎片化的时代,填补着人们无聊的时光。

但一个商业模式的发展,最终都要实现商业价值最大化和可持续性,这也是商业运作最本质的需求。

作为短视频行业的“开山鼻祖”快手却似乎慢人一步。2011年快手成立,2016年快手步入高速发展的轨道。最近两年,快手的声音羸弱了许多。

不是快手做得不好,而是对手的发展速度实在太快。而且,他们国际化的步伐迈得比快手要大得多、效果和知名度要好得多。

以今日头条为代表的抖音、西瓜视频等竞争对手却让快手的日子变得十分艰难。特别是在2018年春节短视频大战中,抖音还以增加日活3000万的数据大获全胜。

新知达人, 布局农村电商快手“昙花一现”?他和抖音差距正在拉大

快手的商业模式并不快

值得注意的是,作为后起之秀的抖音在营销攻势和商业变现能力上也让快手措手不及。

2018年,当时仅仅成立两年的抖音广告收入就超过了180亿元,而快手在2018年9月,才开始宣布进入商业化,这也无疑是“起了个大早,赶了个晚集”。

虽然在商业变现的进程中快手落后一步,但是如今快手也在积极提高变现能力,而电商就是快手最为重要的一项变现渠道。

其实对于任何流量产品来说,最终都难免走上电商的道路,其最重要的一个原因就是电商的根本就是流量为王。

对于流量最为活跃的短视频平台来说,这也确实是一个最重要、最便捷的变现途径。

但并不是所有的流量都有很好的变现效果。对于快手来说,如今的电商变现能力和抖音相比,差强人意。

在国内,电商行业经历了近二十年的发展,线上流量红利几乎见底,各大平台成本不断提升。

如何挖掘新的流量资源成了电商公司面临的新问题,而这刚好是短视频APP的优势所在,也是社交电商在这几年快速发展的基础。

同时凭借短视频丰富的内容和天然的社交属性,对于碎片化时间的占据如同引流一般的聚集了大量的流量资源。

根据网上数据显示,短视频在新兴增量市场三四线城市的渗透率极高,用户日均使用时长约1小时,并且时长稳中有升,甚至对微信等社交类APP造成了一定的冲击。

快手更是抓住了这样的机遇,基于自身更接地气、更贴近底线市场的定位,结合国家要求到2020年我国现行标准下农村贫困人口实现脱贫的政策风向,开启了快手“电商扶贫战略”。

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快手电商扶贫成果有待检验

在通过电商层面展现自己商业价值的同时,有通过扶贫的定位树立自己的平台形象,从而获得广大消费者的认可。

由此,快手开启了一些列的“扶贫电商”战略。2018年,快手正式启动了“快手幸福乡村战略”;同年7月快手发起了“打开快手,发现美丽中国”战略;9月启动“5亿流量”计划;12月快手发布“麦田计划”及招募扶贫电商达人的“福苗计划”;2019年,快手成立“快手扶贫”项目小组,又将“福苗计划”、“快手大学”等涵盖其中。

快手的“电商扶贫”计划有些令人眼花缭乱,然而成效几何却在公开渠道中并没有得到详细的信息。

根据网络消息仅仅显示:2018年,超过1600万人在快手平台获得收入,其中340多万人来自国家级贫困县区。

蓝科技根据网络公开信息发现,在快手扶贫的公开报道中,其每次的销售额基本上都是以十万为计量单位,并且除了销售扶持之外,快手方面并没有更进一步的基层扶持,对于基层扶贫似乎并没有取得更多的成效和进展,更多的是对于自己产品的包装与宣传。

与之相对比的同样扎身基层的拼多多将社交与电商结合起来,效果则好很多。去年双十二大促中公布数据显示,农产品订单量超3800万单,其中1300万单有全国国家级贫困县发出,总量超过1.14一斤,较去年同比增长430%,成为双十二大促期间的一大亮点。

拼多多加持社交,是有用户基础的,而且两者之间有本质的区别。快手是先有娱乐用户,试图通过电商进行销售;而拼多多是实际购买的用户,一旦打通了视频社交电商,同会更能增加用户的粘性。

前者的用户不会有消费,只喜欢看短视频;后者的用户是有消费基础,社交电商只会让原来的用户更有购买粘性,这是两者本质的区别。

快手电商差在哪里?

对于如今人人都是主播的时代,快手APP的崛起前期主要是依靠大量YY主播的加持。

在直播之余,将自己的生活片段发布到快手上来获得大量的新生粉丝群体,从而带动了快手前期活跃用户的快速崛起。

正所谓“天下网红是一家”,也正是如此,在快手开放直播以后,大量的粉丝也被快速留在了快手之中。

而快手电商的主要模式则是通过快手网红的带货能力所产生的粉丝效应从而产生的流量变现。通过真人短视频、直播广告的讲解来使用户更深的了解产品。

然而这种模式下,也许对于主播个人能够获得大量的收入,但是对于快手这个致力于发展电商平台的企业来说,却显得微不足道。

因为对于主播来说,一场三小时的直播真实人气能够达到5万以上已经算是顶级网红,而这其中能够实现交易的人数则不足10%。这也造成了即使囤积大量产品也无法形成大量购买的尴尬局面。

作为一家平台,这样的形式也完全不属于电商的体量,如果要强行归纳,这种带货模式的电商业务也仅仅能称之为“微商”。

更重要的是,快手所建立的初衷正如其广告语一样“快手,记录世界,记录你”。所体现的是利用人们碎片化的时间来消磨本就很少的休闲时光。

通过娱乐的段子、搞笑的视频博人一乐。但是网红带货的模式出现后,则让快手少了曾经那娱乐的本质,商业化体系过于严重,极大的影响了用户的休闲心情。从而导致产生了不挣钱—播广告—没人看的尴尬的死循环状态。

作为快手的对手抖音,虽然也是通过网红的带货能力来实现电商模式的确立。但与快手不同的是,抖音使用弹出广告的形式来为用户做宣传,在你观看一则视频的时候,视频内的物品会通过弹窗的方式来提醒观看者,并不会影响观看者整体的观看效果。

同时在消费者想要购买视频内物品的时候,会自动跳转到淘宝页面进行收藏或购买,并不需要再去特意寻求其他方式进行咨询和购买,极大的节省了消费者的时间成本。

其实一家公司想要将流量变现,这本无可厚非,但是一定要选择正确的方式。

对于快手来说,商业变现之路并不能急于一时,更多的是要想好自己的方向。快手选择扶贫电商的路径没有问题,但问题是这一模式能否有可持续性,商业变现能力和对手相比,会不会过于薄弱?

这是摆在快手面前的一道难题。

(图片来源:快手、抖音官网)

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