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苏明玉:女人35岁前,如何让自己快速增值?

餐饮老板财经 | 中国餐饮第一财经社交新媒体 2019/04/09 14:33

新知达人, 苏明玉:女人35岁前,如何让自己快速增值?

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阳董说

这一刻 只为 遇到你

你关注的人,决定你的价值观。

知乎上有个问题: 女人35岁前,如何让自己快速增值?

我想问题的答案,就藏在最近热播的《都挺好》里:

苏明玉18岁后,和家里断绝关系,可以说是 一穷二白 ;一个单薄的小姑娘,没钱更没背景,在偌大的城市里打拼:白天发传单、晚上做助教、周末在图书馆做兼职......即便拼尽全力,想攒够30万出国留学, 要整整10年。 这时蒙总出现了,仅用一句话撬动明玉的整个人生轨迹:“公司里的销售半年提成就30万, 赚钱,靠的是脑子。 ”明玉将自己推销给蒙总,从一名普通销售做起,在人生的快车道中反复摔打,一步一步坐上了全国总经理的位置,光提成分红就有 8位数。 何以解忧?唯有暴富!她再也不是那个被重男轻女的母亲一句话气跑的倔强女孩,相反三言两语就能解决一团乱麻的家务事;那个曾经欺负她的哥哥、那个遇事就躲的窝囊父亲,再也不敢对明玉颐指气使;这个家,因为明玉,都挺好。

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别人给不了的,就自己赚,要说成年人的底气,真的都是钱给的。

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有人说:世上所有的逆袭,都是找到对的人,用对的方法,朝对的方向努力执行。

你发现没?苏明玉的人生转折,正是发生在认识老蒙、做销售之后。

任何行业,做销售的赚钱多、脑子灵、能力强,苏明玉如此,生活中很多人也如此,他们都把销售当作跳板,缩短与成功之间的距离。 阳董说

2

不犹疑,不徘徊,不三心二意

认准目标就死磕到底

明玉的另一个职场特色是: 认准目标,就死磕到底。

大学勤工俭学时,她在街上发传单,遇见老蒙。

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产品当然没有卖出去。东西没卖掉,一般人都会走。明玉没有。

她没离开。而是马上推销自己。

她说:「我还有一个产品,一定能帮你赚大钱。」

「什么产品?」

「我。」

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就这样,她成功将自己推广出去了。

此后,她进入老蒙公司,一直跟随,一直学习,从未三心二意。

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而在公司业务上,她也以死磕,拓展了无数市场。

在《都挺好》的最初,因为母亲去世,助理失误,明玉爽了约,丢掉了洪总的订单。

知道这是自己的错,她当机立断,飞往成都,向洪总当面致歉,并努力促成合作。

这个过程中,明玉的表现就一个字:轴。

洪总不见她。

她也不恼,坐在人家的会客厅,等他。

直到下班,洪总还是说没空。她说:「那行,您走好,我明天还来。您慢点走啊!」

第二天,她直接在人家的会客厅办起了公。

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渴了要咖啡。

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饿了吃泡面。

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等人做事两不耽误。

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最终洪总按捺不住了,让助理把她叫进来。

「早就听说这个人倔,现在总算是见识了。」

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而在饭局中,她原本不能吃辣,酒量也小,但还是豁出去了。

3

她就一个目标:那就是实现目标。

一天不行,那就两天。

一次沟通不行,那就两次。直到达成合作为止。

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这个订单对于众诚来说,该不该争取是另一回事。明玉的倔强与认真,却是不带半点虚的。

试问哪家老板遇见这样的员工,会不喜欢,不重用?!

除此之外,在公司内务上,明玉也是有这股劲儿:不达目的,誓不罢休。

想要阻止审计,就想尽一切办法阻止。

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想要防止有人趁老蒙重病吞掉众诚,她不顾后果与危险,组建中层联盟一起对抗。

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想要剪掉蒙太的裙带关系,就专心致志、义不容辞地执行到底。

后来蒙总诈病出来,想要重整众诚,她二话不说,扛起江南江北的业务。

4

我发现她的职业选择特点就两个:

一,认准对的。二,绝不放弃。

她绝不像当下的年轻人一样盲目,冲动选择,冲动离职,冲动地再选择,又冲动地再离职。

她认准了一个人,就永远不背叛。

这种专注令她受益无穷——

  • 所付出的时间,都成为一种资本。
  • 所投注的精力,都成为一种经验。
  • 所经历的错误,都成为一种格局。
  • 所建立的关系,都成为有效的人脉。

频繁地找工作,其实是最大的消耗。因为最好的工作,永远不在招聘网站。

在哪里?

公司内部提拔。

古典曾经说过——

「有好的职位,老板会优先提拔本公司在职的、转正兼职的,或者搜索一下以前合作过的优秀伙伴。因为,越是重要的职位,越要控制风险——见过这个人工作,知道是靠谱的;跟这个人接触过,觉得他是忠诚的。」

其次是找到在合作过程中,带来良好体验的人。

再次是请熟人推荐。

最后才是公开招聘。

「而一个职位经过了内部提拔、亲身体验、熟人举荐,最后才对外公开招聘之后,真正好的职位已经不多了。」

阳董说

图片来自古典

明玉的职业经历,也说明了这一点。

她从大学时,就跟着老蒙,从没有离开过。

因为她的死磕、倔强、忠诚与专一,她的升职如乘火箭,钱赚得如哗哗流水。

30不到,已然从丑小鸭,变成白富美。

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5

偶然间,我看到《世界上最伟大的推销员》里的一句话:

“我所见过的所有销售精英,没有一个是不勤奋的。我所说的勤奋分两种,一种是肢体勤奋,而聪明人靠的是思维上的勤奋。”

我恍然大悟:销售高手从不依赖于外在的沟通技巧,靠的是内在的思维习惯。

换句话说:1000元的小单,用话术就行,要想赚更多的钱,靠的是销售思维。

懂点销售思维,真的不吃亏!

懂销售思维的人,活得到底有多赚?

很多人问我,销售带给你最大的改变是什么?

我会毫不犹豫回答:收入。

其实任何时候,按部就班地学习、工作,便只能拿到按部就班的收入。而有赚钱能力的人,才可以顺应潮流大势,赚取到超过常规的收入,最终实现人生的跃迁。

没错,在这个所有公司都在冲业绩的时代,销售是离钱最近的职业。

无论开小店做中介,还是卖房卖车卖保险、甚至做微商、电商......只要有钱的地方,就有销售在。

销售带给你的不仅仅一份赚钱的工作,更是终身受用的赚钱思维,拥有销售思维的人,日子都过的风生水起。

多学一个技能,生活就多一种可能。

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