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奢侈品品牌远离亚马逊却独宠阿里?《华尔街日报》告诉你其中奥秘

王冠雄 | 重创新之父中国十大自媒体 2019/04/09 03:41

《华尔街日报》发布最新报道称,相比于亚马逊,奢侈品更倾向于和阿里巴巴合作。

根据知名咨询公司L2调查数据,目前全球有26%的奢侈品品牌都已在天猫开店,去年这个数字只有21%,奢侈品热衷和阿里巴巴合作的趋势越发明显。但与之对应的,是大多数品牌倾向于和亚马逊保持距离。

《华尔街日报》分析称,原因可能是大多数品牌并不愿意让自己光鲜的产品旁边摆着二手书和清洁剂,而阿里巴巴旗下的天猫让这些奢侈品享受到了和品牌调性相符的体验,让他们更乐于和阿里达成合作。

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相比亚马逊,阿里平台更有利于奢侈品牌的数字化转型

早在2018年12月,全球第三大奢侈品集团开云旗下台柱子Bottega Veneta就以入住阿里巴巴旗下天猫,再次突显阿里平台的吸引力。

不同于LV、GUCCI等基础型奢侈品品牌,作为传统奢侈品品牌届的扛把子之一的Bottega Veneta,更显矜贵。它最独特的地方是没有自己logo,所有的产品直接是以Bottega Veneta标识,但它依然在同类的奢侈品中绽放光彩,根本原因出于其精湛的工艺。

类似Bottega Veneta这种非常传统的意大利式奢侈品牌,之所以能够选择入住天猫,很大原因可能在于亚马逊相比,阿里、天猫显然是更适合各大奢侈品平台数字化转型平台。

早在2017年8月,天猫就专门推出为奢侈品打造的奢侈品专享平台Luxury Pavilion,海外奢侈品牌不再需要搭建自己的官网就能在线上向中国消费者销售商品。同时阿里的商业操作系统可以推动奢侈品品牌进行全面的新零售数字化升级,利用全渠道、智慧门店、数字化导购等打通线上线下,在保持品牌格调同时,更好地提升了零售效率及消费体验。

截止至日期,Luxury Pavilion已经有包括Burberry,Marni,Giuseppe Zanotti, Stella McCartney, Tod’s,Versace,La Perla, Baccarat, Maserati,Canada Goose,MCM,Moschino等近80个奢侈品牌入驻,还拥有Givenchy,YSL,La Mer等高端美妆护肤品牌。

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抓住了阿里就等于抓住了中国市场

贝恩咨询3月发布《2018年中国奢侈品市场研究报告》数据显示,2018年中国人买走全球1/3奢侈品,有1/10成交就在天猫。

和美国不同的是,中国消费者更喜欢去值得信赖的第三方电商平台购买奢侈品,消费行为多发生在移动端,比如淘宝、天猫、魅力惠,只有5%的奢侈品消费会发生在品牌官网远低于美国市场的25%。

作为中国最大移动端购物平台的阿里巴巴,便成为了各大奢侈品牌抓住消费者的首选项和必选项。有数据显示Luxury Pavilion“90后”消费者已接近50%,年轻人的消费能力和消费欲望是各大奢侈品品牌市场扩张和维持的主要动力,从这个方面说,天猫更是奢侈品品牌对话年轻客群的首选最佳平台。

以蒂芙尼为例,2018其天猫快闪店,首次线上发布新品,新品预售比线下早两周等一系列措施就成功吸引了大批年轻消费者,上线仅半月就吸引300万访客,所形成的影响力是传统门店远无法比拟的。

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作为全球最大的奢侈品消费地之一,中国人的“买买买”能力有目共睹,仅2017年,中国消费者的消费量占当年全球奢侈品消费总量32%,美国消费者和欧洲消费者分别占23%和18%。

2018年奢侈品的线上销售额增长了27%,占全渠道销售总额的10%。虽然有了长足进步,其线上市场仍有巨大潜力,未来各大品牌和阿里的合作更加可期。

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