21Century入“壳”

攸克地产 2019/04/18 00:32

去年很长一段时间里,卢航一直被问到一个问题: 为什么不和贝壳合作。


一年之后,他需要不停的回答另一个新问题: 为什么选择和贝壳合作。


人们之所以关注21世纪不动产和贝壳之间的关系,很大程度上是因为,去年整个二手房中介行业生态发生了前所未有的裂变与结盟,巨头间微妙的关系、平台的博弈以及未来的走向,变成了一道选择题,是或不是,合还是分,态度要鲜明。


4月16日,贝壳找房与21世纪不动产宣布达成业务合作。 双方实现数据和资源共享,21世纪不动产与入驻贝壳找房的其他新经纪品牌可实现跨品牌合作。


看来,经过一年的思考,贝壳这个答案,是最优选项。


01


攸克君在去年也问过卢航同样的问题。


彼时,21世纪不动产接受了链家10%的股权,但在58与贝壳各自为战时,却意味深长的站在了58身旁,对于贝壳的态度,始终是观望。 “因为我们对贝壳本身的定位以及具体做法,并没有看得太清楚。 所以21世纪不动产跟贝壳没有合作。


当然,在双方此次牵手的发布会后,聊起这段经历,卢航也还是会这么说,不过他并不认同当时是在贝壳和58之间做了选择,毕竟58更多是流量合作,与贝壳的合作,有更深远的意义。


用一年时间来看清,到底算长还是短。


估计连卢航心里也很清楚,最终能够衡量这个决策的结果,还需要时间,但至少从现阶段的市场状况来看,贝壳是安全度最高的合作伙伴,没有之一。


左晖当然也满意这样的合作伙伴。


在发布会现场,讲到兴起的老左,忍不住说,“你看,21世纪不动产他们里的很多人,长得就跟其他人不一样。


这是句玩笑话,其实也不是。 攸克君能理解老左想要表达的意思。 在当前国内的中介品牌,原生于美国的21世纪不动产,一直是一个相对特殊的存在。


要知道,在美国,持证的房地产经纪人是相当令人尊重的职业。 工作体面、收入高,一些资深的经纪人一做就是一辈子,因为手上掌握的客户资源太多,甚至会直接让自己的子女来接班。 也因此,与21世纪不动产的国内管理团队接触,也能感受到两个字,资深与专业。 我想,这也是老左会觉得他们与众不同的关键所在吧。


左晖说,在21世纪不动产成立之后30年后链家成立了,而在链家成立早期,第一个去拜访的同行业的总部就是去了21世纪不动产。 “当时卢航和我讲了一个多小时,讲房产经纪的销售管理,我原来从来没想过这个行业这么要去管理。 后来我回想,卢航那时候说不定也不太懂,这就好像是一个四年级的同学在给一个幼儿园的小朋友在讲高数。


20年过去了, 曾经的“四年级小学生”和“幼儿园小朋友”终于走到了一起。 很大程度上,得益于贝壳推出的ACN合作网络。


02


打破行业信息孤岛,是贝壳的ACN网络的关键之处。


在此之前,每套房源、每位客户、每个经纪人和每家店都是独立的。 经纪人基本只做手边的业务,资源很难共享。 但贝壳通过SaaS技术手段,让房源、客户和经济人的无缝“交流平台”,要解决的就是“房”“客”和“经纪人”之间的联动难题。


这就相当于拆掉了之前的信息隔板,在盘活资源的同时进行了更有效的匹配。 目前在贝壳平台上成交的十单里面有七单是跨品牌或者跨店成交。


对于已经入驻了160个品牌、21000家门店的贝壳来说,也终于等来了一个重量级选手。


在此之前,21世纪不动产用M+模式,把规模跑到了四千家。 大象进场,对于那些平台上体格较轻的选手们来说,又意味着什么?


攸克君也在想,不知道此时的“德佑们”会有怎样的担忧,但在会后的采访中,贝壳副总裁左东华也告诉攸克君, 平台便意味着规模,从贝壳的视角来说,不分品牌大小,所有的权益与赋能都是统一的。


卢航自然也认同这样的生存法则。 应该说,在双方牵手时,或多或少都做了一些妥协与调整。 包括系统的设施、开始的规则、对外的定位以及对于中小企业者的保护程度。 在过去两年前,也正是因为这些问题没有被完全厘清,21世纪不动产选择一直站在了贝壳的对面,而非身旁。


最终,所有的问题从技术层面到感性层面都被解决,并网接入的工作才按下了最后的启动按钮。


未来,21世纪不动产在并网的这些城市中,所有的加盟门店都可以和贝壳网络中介不同品牌的公司实现完全的房源共享,同时贝壳提供流量的支持,流量的分配则是根据大家工作的标准,你的成就怎么样分配这些商机给到大家。 在卢航看来,这意味着真正的跨品牌的合作体系开始出现。


当然,原本的对手出现在了同一阵营之中,不管对于贝壳还是21世纪不动产来说,未来在业绩上的贡献,应该都是足够正向的数据,尽管这同样需要时间来给出答案,但可以看到的是,贝壳逐渐在变成一个被整个行业所认可的良好的生态环境,有人愿意融入其中,而多元化竞争与协同发展的共存之下, 竞合的态势,对于整个市场来说,又何尝不是一次行业的进步。

新知图谱, 21Century入“壳”

★ 特别提示 ★

攸克粉丝如有相关购房咨询事宜,可添加微信——买房大家帮小秘书(maifangdjb01),即可由小秘书协助您加入“买房大家帮”购房群。

—原创文章 未经授权 谢绝转载 欢迎转发—

新知图谱, 21Century入“壳”

攸克地产
+ 关注