上市不代表没有困难,柳传志迎来第一大难关

财经八姐 2019/04/18 00:37

经验分享


在90年代初,联想代理的电脑品牌为AST,是90年代初国内最大的电脑品牌。代理AST的收入占据了联想公司收入的80%,所以柳传志在带着联想生产和发展自身的品牌的同时,也想继续代理这一项业务,因为假如联想的品牌做不起来,且AST又因为联想想要做自己的品牌放弃它的代理权,那将对公司产生致命的伤害。因此为了稳固总代理的位置,柳传志拿出30万港元给一家中资公司,让其提供给柳传志贷款担保,这样就能保证有足够的资金谈判,并且在同学关系帮助下顺利的说服AST高层,向他们展示了联想在国内的发展前景和地位,最终稳固了总代理的位置。

于是靠着卖汉卡和主板,以及代理AST,柳传志带领联想在一年就赚到了1900万港元。有了资金之后的柳传志就更加坚定了想要做品牌电脑的信心,在93年成功的进入了奔腾时代,推出了国内第一台奔腾个人电脑。不过柳传志很快意识到联想公司还是存在着非常大的商业风险,那就是公司运行中的贷款全部都是由北京公司担保,这样公司出了任何的问题都要由柳传志一个人承担,拿着单独的工资却承担了巨大的风险,也会使得公司的发展极度不稳定所以柳传志在94年将联想在香港证券交易所上市,至此联想公司才算是真正的走到世界的视线当中。

本以为上市之后的联想发展将会愈发顺利,但谁知国家的一个政策差点将柳传志打落到谷底。在94年前后,国家终于知道了IP电脑系统和整体信息化对国内各行各业的发展有多么的重要,取消了原有的进口批文。这也就导致了进口电脑的关税从原来的200%降到了26%,政策确实有利于国内的信息行业的进步,但是对一些国有企业来说确实一场大灾难。众多的国际PC巨头纷纷进入国内市场,和国际上的电脑大牌IBM或者Compad相比,柳传志的联想无疑像是一只蚂蚁,况且当时国内的龙头长城,在93年一年当中就被完全打垮,彻底消失不见。可见在这种大背景下,想要出头非常困难。但是柳传志却没有选择放弃,带领联想进行重大改变,更新组织架构。

柳传志重用了当时还在联想CAD事业部工作的杨元庆,在柳传志的支持下,杨元庆带着联想进行重大改革,利用市场为导向,改变了整个联想内部的管理体制。对公司内部的人员进行精简,一些给公司带不来一定价值的人员被清楚,将原本联想最重要的直销模式改为分销,这样就能帮助公司承担小的风险,不需要吸引到更多的投资就可以使得公司正常的发展。与此同时,杨元庆了解到国内市场上PC主流机型会比国际上的落后大概一到两个档次,而且价格还是非常贵。所以他抓住了实现国人用的起先进国产电脑的机会,将奔腾的价格从1.5万以上定位9999元,在一年当中4次将高档次的奔腾pc定位在用户能够接受的万元价位上,这一做法在国内的计算机市场当中引起了非常大的轰动,更是改变了国内计算机市场的格局,帮助联想在国内彻底打响了名声。

而整个联想也在以柳传志为中心,杨元庆为辅的带领下,扭转了整个联想发展的微机颓势,将联想的收入增加至100%以上,这些做法也为后来的联想大公司的发展奠定了基础,帮助联想公司度过这一次面对国外品牌浪潮的难关,一跃成为国内龙头pc企业。



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