掌握这几个行业分析技巧,让你的融资成功率再提高30%

疯狂BP 2019/04/09 14:05

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导读:最近社区团购电商异常的火爆,对于这门生意褒贬不一,疯狂BP今天就来和大家一起讨论一个问题,如何做行业分析?

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通常情况下,创业者做行业分析的目的有两个,一是加深对项目所处行业的了解,建立起全局的概念,二是为企业的未来发展和竞争策略提供参考依据。

一个完整的行业分析应该包含三个部分:

1、行业现状梳理:包括行业的生态图、产业链、商业模式等分析。

2、竞争格局判断:了解行业内的重点企业、竞争格局、目标用户。

3、行业发展趋势:包括行业发展前景与速度、市场结构、用户规模等。

一个企业的市场环境包含三个方面:

1、内部环境,例如公司员工、办公科技、工资、财务等。

2、微观环境,例如外部顾客、代理商与分销商、供货商、竞争对手等。

3、宏观环境:例如国家政策或法律、经济力量、社会与文化力量、科技力量。

行业分析的最终目的是对企业产生价值,因此应先选择一个合适的分析主题,合适的主题怎么找?最好的来源就是企业,比如企业的业务痛点、发展目标、关注点等。

对企业所处行业的分析应该从内部环境、微观环境、宏观环境出发,包含行业现状梳理、竞争格局判断、行业发展趋势三部分内容,并根据以下几种方法论确定行业研究的框架:

一、行业分析方法论

1、PEST分析

PEST是对宏观环境的分析,它可以帮企业找出可能将要面临的机遇和风险,并预测行业的发展趋势。

PEST的P代表政治politics,E代表经济economy,S代表社会society,T代表技术technology,政治、经济、社会和技术四个因素并不是彼此独立的,而是相互关联和相互影响的。

politics主要包括政治制度与体制、政局、政府的态度、政府制定的法律法规等;

economy主要包括GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等;

society主要包括人口环境和文化背景,人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素;

technology不仅包括发明,而且还包括与企业市场有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用背景。

2、波特五力模型

波特五力模型是对微观环境的分析,用于寻找影响竞争规模和程度的因素,定位公司的优势、劣势,并影响企业竞争战略的决策。波特五力模型的五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。

(1)潜在竞争者进入的威胁

进入威胁主要取决于进入障碍,进入障碍又分为市场性和非市场性,。

场障碍是指产业竞争条件下的壁垒,非市场障碍则是政府管制造成的壁垒(如法定的核准准入条件等)。具体的因素有规模经济、品牌识别、资金需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策。

(2)供应商的讨价还价能力

供应商集中度、供应商产品的替代性、前向一体化、供应量对供应商的重要性,都会影响供应商的讨价还价能力。

供应商的谈判能力越弱,企业越容易获得对自己有利的价格。比如沃尔玛和一个小商店比,和供货商的谈判地位就要高很多。

(3)现有竞争者的竞争能力

决定现有竞争者的竞争能力的因素有产业增长、固定成本、品牌识别、竞争对手数量、差异化。一个行业的产业格局,可从完全垄断,到寡头垄断,再到垄断竞争,直至自由竞争,行业所属的层面决定着同业者所面临的竞争态势。

如果产业里没有龙头老大式的垄断者,各企业之间势均力敌,而且产品的差异化程度小,就表示该产业市场已趋于饱和,没有多大的增容空间,退出障碍也较高。

不过这些影响现有竞争强度的因素,彼此间存在着相互抵消的关系,因此要判断现有竞争者的竞争强度,就必须进行详细而具体的全面分析,而不是仅仅比较市场占有率、利润率和成长速率这几个简单的数据。

(4)购买者的讨价还价能力

决定购买者的讨价还价能力的因素有购买者集中度、购买量、后向一体化能力、替代产品、价格敏感度、利润。在市场经济的供求关系中,如果供小于求,则购买者的讨价还价能力相对较弱,企业的定价能力相对强。

(5)替代品威胁

决定替代品威胁的因素有购买者替代偏好、替代品相对价格、转换成本。

替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品,如果替代品能够提供比现有产品更高的价值/价格比,而且买方的转移壁垒很低,消费者可以在不增加采购成本的情况下,就转而采购替代品,那么这种替代品就会对现有产品构成巨大威胁。

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3、SWOT分析法

也称优劣势分析法,是对内部环境的分析,用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合。

其中,S代表优势strengths,W代表劣势weaknesses,O代表机会opportunities,T代表威胁threats。

strengths是企业的内部因素,包括有利的竞争态势、充足的财政来源、良好的企业形象、技术力量、规模经济、产品质量、市场份额、成本优势、广告攻势劣势等。

weaknesses是企业的内部因素,包括设备老化、管理混乱、缺少关键技术、研究开发落后、资金短缺、经营不善、产品积压、竞争力差等。

opportunities是企业的外部因素,包括新产品、新市场、新需求、外国市场壁垒解除、竞争对手失误等。

threats是企业的外部因素,包括新的竞争对手、替代产品增多、市场紧缩、行业政策变化、经济衰退、客户偏好改变、突发事件等。

将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式,构造SWOT矩阵。在此过程中,将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来,而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。

4、价值链分析

价值链分析方法是企业一系列的输入、转换与输出的活动序列集合,每个活动都有可能相对于最终产品产生增值行为,从而增强企业的竞争地位。

行业价值链指的是供应商供给——制造商转变——经销商流通——最终用户消费。价值链上的每一项价值活动都会对企业最终实现的价值造成影响。

进行价值链研究,就是要在深入行业价值链“经济学”的基础上,对其影响的方面和影响程度进行深入的考察,充分权衡其中的利弊,以求得最佳的投资方案——最佳价值链结构。

除了以上四个,分析行业的方法论还有麦肯锡七步成诗法、5W2H、商业模式画布、生命周期理论、AARRR模型、五张PPT法则等。

二、行业分析常用的框架

前面我们提到了对一个行业分析应该包含三个部分:行业现状梳理、竞争格局判断、行业发展趋势,由此得出行业分析常用的框架:

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根据以上的方法论参照行业分析常用的框架,即可做出完整的行业分析。

目前市场上主流的行业分析方法为波特五力模型法。由于中国商业环境较为恶劣,大部分创业项目又门槛较低,投资人相对比较关注你和竞争对手之间的差别,以及你的竞争优势,同时又密切关注新进入者或者替代品在整个商业竞争环境中起到的影响。

关于如何寻找正确的竞争对手,我们建议你阅读这篇文章《竞争对手X的现身》。

三、行业分析案例

为了让大家更好的理解和应用行业分析方法论,疯狂BP在网上找了《社区团购行业报告》供大家借鉴。

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