如何做好县域农产品电商?
image 农业电商 05/18

目前的农村电商发展过程中,很多县,好东西很多,但是在做农产品上行过程当中却不是想象中那么顺利,就是说网上的东西卖到农村去很容易,但是农村自有的农产品通过网上卖到城市去却很难。为什么?这个问题,让县域电商和农村电商的所有人都感到困惑。包括现在一些专家都在批评,电商下乡让农民买的永远比卖的多。

为什么电商农产品上行这么难?

道是阿里、京东不愿意做吗? 

不是!有一个观点,叫“我们的农业目前还在19世纪的水平,而我们的电商已经率先进入21世纪”。他两个人目前是牵不了手的。所以之前出现“笨鲜生”卖60万斤菠萝却亏死的事情,一定不要从道德层面评判经济事件,根本的原因是农产品的标准化、农产品的可追溯体系、农产品的质量信任程度得不到电商消费者的认可,所以会产生这些乱象。

怎么样做县域农产品电商呢? 

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首先是对县域农产品电商进行系统的开发,拿出你的差异化的东西,打响你的品牌。工业品是没有地域品牌概念的,农产品一定要有的。比如说冰箱,买个青岛产的冰箱和深圳产的冰箱有什么区别?没有区别。但吃螃蟹一定要吃阳澄湖的,喝龙井一定是西湖的,这是农产品的特殊性。所以第一个要打出自己的特色,亮出自己的低于地域品牌。没有这个品牌传播力,那对不起,消费者想不起去买你的东西。

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就是要认真细致的去培养我们的市场品牌。所有的地域品牌最后一定会出现一个悲剧,——“公地悲剧”。为什么?公家的草场一定会有很多人放牧,导致草场破坏。所以打造公共品牌的时候一定要注意市场品牌。比如,某某牌阳澄湖大闸蟹才是真的,某某牌陕西苹果才是可以放心吃的。所以,农产品品牌就表现出独有的双品牌制现象。

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要大力推进农业互联网化。现在要做农产品电商必须要做农业互联网化,即“互联往网+农业”。农业不给力,你的农产品电商一定通不过。沙地上建高楼,一定是不稳当的。“互联网加+农业”,改造工作太多了。要全面系统的做县域农产品电商的基础工作。这个需要时日,而且需要大量的企业、平台、创业者、农民去共同参与。一定是很漫长的过程,牵扯到我们2000多年以来形成的农业生产的生活、生产方式的转变,一定有漫长的过程。

农产品电商创业者又该怎么办?

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已经摆好农产品电商创业的姿势好多青年回到家乡,发现家里全部是农产品,想卖到网上去,甚至想整合当地所有的农产品,这一块好做吗?

虽然机遇很好,但不是机遇就必然归属于你,这个是有必然中的偶然性的。并不是所有农产品都可以踏上互联网这趟列车的。

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不是所有农产品都需要跑到市外、省外。80%以上的农产品是就地消费的。所以,如果说幻想着把每个县的所有农产品都架着互联网卖到全中国、全世界,这本身就是一条错误的思路,你一定是做不到的。所以现在讲农产品O2O(线上线下相结合),为什么讲O2O?因为我们发现了这个误区。

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农产品做电商,特别是生鲜,有自己不可克服的缺点。

1、特别的笨重,贵的要死的物流费。

2、保鲜特别难。比如最难解决的绿叶蔬菜的保鲜,顺风也做不了。既不能萎蔫也不能发黄,谁来解决?很难。

3、标准化很难,张三李四家的西瓜、甜瓜混在一起,很容易出现,吃了第一口,很像你宣传的甜的像杨钰莹,想起了酸酸甜甜美好的初恋;第二口吃上去,什么味这是,想扔,差评。所以农产品生鲜有自己的问题。

怎么样把你们村上的好产品卖出去? 

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蔬菜等很多东西不只是网上零售,还可以搞批发,批发不仅仅是线下,网上也有。

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你开始卖的时候别想整合你当地所有的农产品,当你开一个淘宝店,一个网店塞进去那么多农产品的时候,别人看你的店时叫做“不知所云”,反而是模糊了你的印象,大家不知道你是干什么的。

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带来的问题是整合很多农产品之后,你的供应链、产业链控制能力不配套,这样是很容易出问题的。

想要做好县域农产品电商,再此小小的建议: 

1、先拿出一个适合上网的东西,先试试,试完水,循序渐进;

2、必须要有团队,农产品电商比较复杂,没有三五个铁打的哥们干不了,而且运营很重要;

3、最好和政府电商的规划政策相匹配。

简介:
目前的农村电商发展过程中,很多县,好东西很多,但是在做农产品上行过程当中却不是...
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