做农产品电商要想清五个问题
image 农业电商 05/18

第一个问题:卖什么?

农产品总体可以划分为干货和生鲜两大类型。干货,像红枣、杂粮、菌类、茶叶、核桃等,可以快捷地上网交易,与一般淘宝店卖的东西并无明显差异,但缺陷是同类品种太多,容易陷入低价营销的误区,量上去,也不挣钱。生鲜,像水果、蔬菜、生肉、禽蛋等,上网交易有三大致使难点:一是物流成本高,一上网反而贵了;二是损耗居高不下,不比卖了多少,要看烂了多少;三是标准控制很难,一批与一批的东西可能不一样,客户反映不好。所以,干货上网容易,生鲜不容易,传统渠道可能更好。

第二个问题:怎么卖?

是搞批发还是搞零售?B2B业务(企业对企业)目前依然是主力,也即批发型主导,2013年占电子商务80%的比例,主要平台有阿里巴巴,市场份额为44.5%。其他大型平台有:我的钢铁网、环球资源、慧聪网、中国制造网、环球市场、网盛生意宝,分别占10.6%、7.1%、3.6%、2.4%、1.7%、1.3%的份额。B2C业务(网络零售)增速虽然较快,但交易额只有B2B业务的1/4多,主要的平台有:天猫商城(占50.1%份额)、京东(22.4%)、苏宁易购(4.9%)、腾讯电商(3.1%)、亚马逊中国(2.7%)、1号店(2.6%)、唯品会(2.3%)、当当网(1.4%)、国美在线(0.4%)、凡客诚品(0.2%)等。所以,如果经营的是大路货,而且量还非常大,最好还是搞网上批发的好。

第三个,在哪卖?

也就是说究竟上谁家的平台?(或者形象地说,出门准备上哪条高速路)淘宝网,层次最低,门槛也最低,但鱼龙混杂,以低价营销为主,竞争十分激烈;但淘宝开辟了淘宝生态馆,专门销售区域优质特色农产品,有一定的门槛和规定,提倡自产自销。天猫商城,主要经营品牌的东西,门槛较高,要交押金,处罚也非常厉害,卖的东西较贵,但主要卖品牌,牌子不亮,上去了也不好卖。阿里巴巴(1688.com),中小企业专用平台,也加强了农产品营销。苏宁易购,从原来的大型电器专场转型而来,逐渐涉及生活用品及农产品,目前平台开放,招商政策较为优惠,还配套在线下做展示。一号店,由大名鼎鼎的外资沃尔玛集团控股,专门做生活类产品,比较专业,平台也开放,但条件较为严格。总之,可量力而行,先开一两个窗口,再循序渐进。

第四个问题,谁来卖?

即自己卖还是请人卖?目前全国缺电子商务人才,总缺口在150万人左右,不会做网上的买卖是个大问题!一种办法是自己请人才,或者内部培养人才,专门负责营运,好处是自己人,用着放心,但从头开始,比较慢;另一种办法是直接请代运营公司,由专业团队全面负责,好处是网络营销得心应手,缺陷是费用较高,而且有可能水土不服。但不管怎么说,如果没有人才,这个事情不好做。最近的人才在哪里,就是返乡创业的青年,最熟悉,也愿意做,需要用心发现,以感情和待遇来留人。还有一种理想的状态,父子结合,儿子在网店作前端营销,父亲在后端做生产和发货。

第五个问题,准备卖到什么程度?

是全部做网售,还是部分做网售?如果不是专门的农业电子商务企业,肯定面临传统渠道与网销渠道的精力分配问题,一定要慎重,深入研究之后再做决策,精力可以的话还是网上网下并行。是把优势的东西拿上网上卖,还卖不掉的再上网?服装企业过去都把尾货上网卖,低价回笼资金,农产品能不能这么干?好像不行。包装不好,品质不好,网上很快就砸锅。根本的问题在于,对于电商这件事的认识、决心和投入力度。

也就是说究竟上谁家的平台?(或者形象地说,出门准备上哪条高速路)淘宝网,层次最低,门槛也最低,但鱼龙混杂,以低价营销为主,竞争十分激烈;但淘宝开辟了淘宝生态馆,专门销售区域优质特色农产品,有一定的门槛和规定,提倡自产自销。天猫商城,主要经营品牌的东西,门槛较高,要交押金,处罚也非常厉害,卖的东西较贵,但主要卖品牌,牌子不亮,上去了也不好卖。阿里巴巴(1688.com),中小企业专用平台,也加强了农产品营销。苏宁易购,从原来的大型电器专场转型而来,逐渐涉及生活用品及农产品,目前平台开放,招商政策较为优惠,还配套在线下做展示。一号店,由大名鼎鼎的外资沃尔玛集团控股,专门做生活类产品,比较专业,平台也开放,但条件较为严格。总之,可量力而行,先开一两个窗口,再循序渐进。

简介:
第一个问题:卖什么?农产品总体可以划分为干货和生鲜两大类型。干货,像红枣、杂粮...
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