农产品电商突围之路究竟拼的是什么?
image 农业电商 05/18

进入移动互联网时代,农产品电商的发展也有了新发展,考验大家的不仅仅是产品商品化、商品网货化,还考验网货品牌化,品牌社交化,社交联合化,联合产业化。农村电商从早期的拼勇气,拼产品,拼活动,拼流量进入了中盘的拼实力,拼联合,拼链条的阶段,与时俱进,不断迭代是我们的出路。

极致单品小而美

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通过产品品种、品质、品牌、包装、体验、传播等等,让消费者得到美好体验,通过口碑传播,不断产生新购买。这种模式虽然会在传播方面有不断变化,但会长期存在而且也是农产品上行的主要模式。

区域超级大单品供应链

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供应链是农产品电商的生死链。中国有很多地标产品,不仅有特色而且规模也很大,比如烟台苹果、洛川苹果、赣南脐橙、库尔勒香梨等等,农产品上行最终还是要落实到产业的带动上去,新西兰的佳佩奇异果就是最好的榜样。

随着移动互联网的发展,跨地区跨行业营销联动成为现实,所以整合资源打造区域超级大单品供应链也成为方向。今年春天柏军果品的日供2万单樱桃供应链、中秋节期间陕西武功县日销8万单猕猴桃的供应链就是典型案例。

候鸟式大单品联合作战

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同一单品不同区域不同成熟时间联合、不同单品团队合作。

新鲜水果单品的销售时间很短,像樱桃只有15-20天,为了销售产品打造的专业团队如何发挥更大作用?沿着产品的成熟时间推进销售的芒果军团、樱桃之旅、草莓世家等等,已经有了很好的探索。而同一个团队不同时间段做不同的单品也有很好探索。另外在新农人里,不同单品团队合作也很好。

深加工产品有深度

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2016年加工产品在农特产微商领域就已成为重要亮点。新农人果大王能够在三个月实现月销售200万以上是因为螺蛳粉这个深加工产品;黄桃罐头这个深加工产品让很多团队和经销商迅速崛起。陕西的柿饼、陕西面皮、肉夹馍等也让很多团队销售火爆。农产品的接二连三,第六产业是趋势,同样在农特产微商领域,加工产品具有特别的优势。

农旅结合生态链

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农业是生产、生活、生命、生态、生意的综合体,移动互联网时代,让我们的体验更加生动化。不仅仅是农家乐、采摘、体验等,我觉得范围可以更加广泛,与农村、农业、农民的生活娱乐相关的,一切农村与城市消费者相连接的产品和服务,一切基于移动互联网的生活,我们都可以变成一种模式。

全网营销拼协同

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早期的网商一般是在一个电商平台或几个电商平台发力就可以了。随着移动互联网的普及,现在的大网商很多是网络生态系统了。他们既是天猫淘宝的宝贝,也是微商的榜样,同时还是各种平台的供货商(比如西域美农),烟台的柏军果品也是这样,天猫淘宝拼多多,微商平台加团购,做的风生水起。我们的农特微商的黑马马锐也是这样,凭借多年淘系的战斗力做微商,第一个月就实现销售百万元,现在的团队也是在淘宝、有量和拼多多上协同作战。

跨社群合作联合操盘

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去年年货节兴起的多种产品联合操盘今年有了新进展。春节后你好芒的芒果基地一下子去了几十个团队,烟台柏军果品、蟹先生阳澄湖螃蟹也是如此,未来很多好的生产基地会变成多个品牌、多个社群、多个团队的联合基地。而年货节各自带着优势产品联合作战更是成为常态。

品牌营销显魅力

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如果说2016年以前还可以通过一个好名字扬名立万,现在只有好产品好供应链好服务好传播为核心内容的品牌才能有立足之地。产品商品化、商品网货化、网货品牌化、品牌社交化考验每一位新农人。

农产品营销不仅要解决商品到货币的转化,更要实现可持续的增值和增收,这就必须要有品牌打造。在社会化媒体传播营销中,没有品牌的产品无法让消费者信任,尤其是在农产品同质化很严重、食品安全很重要的今天,无品牌不电商。

线上线下社群社区

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我们有很多探索,最终发现,如果我们总是基于线上的传播,哪怕我们有了几万人的团队,也是过山车似的,销售过山车、团队过山车,团队成员今天是张三的,明天就是李四的。让我想起中国历史上农民运动的流寇主义,永远不能成就大业。如何突破?线上线下结合。如今最强大的农产品电商一定是线上线下相结合,精准社群(社区)服务的。这方面现在也有很多成功案例了。

政府搭台、企业草根联动

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“互联网 ”以及“精准扶贫”的政策宏观力量,给农产品电子商务的推进,注入了根本性的长期的政策能量,给农业电商创业带来机遇。

在中国,政策红利是重要的推动力。看如今各级政府对农村电子商务的重视程度,可以感知“互联网 农业”已经成为标配。这种运动式的推动,必然让更多的农民觉醒,更多的农特产品进入商品化、网货化、品牌化序列中,政府搭台,企业和草根联动成为未来重要的趋势和生态。

简介:
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