农产品电商销售不只有打悲情牌
image 农业电商 05/18

前段时间闹腾的很火的农产品滞销问题,全部都用得老大爷照片,最后人家出来辟谣了:老大爷是种蔬菜的,而且蔬菜根本没滞销…… 

农产品电商销售 不只有打悲情牌

农产品滞销问题非常严重,每到收获季节各地就出现各种报道:农产品滞销了,大家多多购买,不买也转发出去……守护袁昆每天都收到了很多咨询:我们这某某水果丰收了,怎么卖出去?

为什么会出现滞销问题。

原因一:大面积种植是根源,一般都是当地特产,然而对于农产品来说,特别是生鲜水果到处可见。再就是去年收成很不错,去年卖高价了,今年大家都种。

原因二:等着卖高价。很多农产品一开始不怎么卖,都等着卖高价,最后到了产品大量上市的季节,特别是本地产品大量上市,最后没人要了。如果非当地特产,全国都有的农产品,那就更悲惨。

农产品电商销售 不只有打悲情牌

其次滞销了就打悲情牌?

不管是否滞销,很多商家先说滞销,悲情牌上演了再说。其实大多是电商个体店干出来的,或者说一些农产品贩子干出来的。对于种植户来说滞销的情况较少。

真滞销了的情况有没有呢?发现这事真有不少。其实主要原因还是大多农产品都是直接卖给贩子,走得批发路线。没有更多的出货渠道,悲情牌也许有点用?

农产品电商销售 不只有打悲情牌

农产品销售还有什么好方法:

控制产品品质是关键:特别是一些特产,本身就有品质的优劣。如果控制不了品质,那么和普通的农产品有什么区别呢?就以苹果为例,现在很多都打小时候的味道,纯天然无污染。不打农药、不施化肥、人工套袋……

多渠道销售:找供应商、农产品贩子、批发商、零售,多渠道销售才是正确之路。而吸引年轻人回乡创业就是一种方式,让大家把电商给做起来,通过互联网销售。

市场差异+采摘+电商 “以变助销”:利用科研和市场优势在技术和品种方面加强创新,提高品质,形成当地产品特色;二是在销售和流通领域强化商品性,提高信誉度和稳定性;三是提高园区环境和产品文化性,吸引市民采摘。

千万别打价格战:除非有绝对的成本优质,否则不要打价格战,因为利润低最后质量肯定出问题。守护袁昆提醒好产品就应该卖贵一点,贵有贵的理由。

建立客户群和社群:老客户的重要性可想而知,很多朋友不断的找新客户,却没有维护好老客户。好产品、好服务,时不时的勾搭一下,老客户关系维护好,卖啥都不愁卖。

简介:
前段时间闹腾的很火的农产品滞销问题,全部都用得老大爷照片,最后人家出来辟谣了...
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