区块链商业模式设计的10大原则!技术替代风险需重点考虑
image 区块链 05/18

今天想跟大家分享的话题是基于供给的区块链商业体系设计。我把我们在这方面的一些研究体会和心得给大家进行分享。 

在普遍认识中,区块链是一个技术驱动的行业,现在为止区块链行业最成功的产品应该是比特币。

但是大家知道比特币并没有什么属于自己的全新技术,我认为它最主要的创新点在于奖励机制和POW的结合,这种机制设计在区块链产品中发挥了非常重要的作用。

现在技术效率对行业的应用发挥着比较明显的约束作用。在这个时间点探讨区块链商业模式的设计同样是一个不可回避的话题。

1、区块链体系设计出发点,从供给出发

区块链体系设计的出发点应该从供给出发,为什么要从供给出发呢?其实很简单。因为痛点是一直存在的(即使区块链的技术没有出现行业痛点真实存在)。

举个简单的例子,去年有一个项目叫IPFS,这是区块链产品领域一个比较典型的分布式应用。

以前我们在互联网上检索资料的时候,是按地址去做检索,热点网站高昂的基础设施投入最后要转嫁给用户,这个痛点是一直存在的。

基于区块链分布式的技术,按照内容的方式,就可以提供一个更好的选择。

从经济学的角度来说,需求对经济增长的影响是相对短期的。而从经济总量增长的角度来看,区块链可以作为一个全要素生产率的重要内容,并发挥创造性的作用。

这样供给可能会在较长的时间之内,对经济总量发生比较大的影响。

那是不是所有的供给都可以通过区块链去解决呢?答案当然是否定的。

我们认为对于标准化的生产,区块链是发挥不了作用的,区块链的商业模式比较适用于在供给瓶颈比较明显的,而且对供给的质量要求比较高的场景下。

举个简单的例子,比如说名人的时间、医生的时间,这些专业人士的时间是相对稀缺的。靠传统的模式,供给问题是非常突出的。

通过区块链的商业模式,就可以激发出供给。

所以,我的第一个观点是区块链体系设计,要从供给出发,而且更加强调有供给约束的场景。

2、区块链商业设计的主要内容

区块链商业设计的核心在于通证,通证是如何产生和使用的?

根据通证经济学的理论,一般认为通证的产生和分配共有3个通道:0级分配、1级分配、2级分配。

第一,0级分配:

0级分配主要是在通证的产生层面,由各个项目的共识机制决定,包括刚才提到的工作量证明机制、忠诚度证明机制、工作效率证明机制等。

在这个层面,我们强调的是获得出块奖励的机会是否平等,平等的获得出块奖励的机会为整个商业体系的稳健发生比较关键的作为。

如果说出块权利仅仅集中在少数几个结点,实际上对于整个生态的启动和长期运转是不利的。

第二,1级分配:

1级分配主要是通证的使用方面,它可以为通证体系提供渠道、提供流通、提供信用、提供组织。

根据我们的研究,截止四月底,区块链应用的项目大概涉及到了22个行业。包括分布式计算、社交、确权、金融、支付、交易等等。

针对不同的行业,使用场景的不同,也决定了通证体系发挥的作用是不一样的。

所以说在1级分配里,主要强调的是需求的刚性和深度,它会对通证价值产生比较大的影响。

第三,2级分配:

在这个层面,我们强调的是整个体系的设计,实际上是需要随项目的主要功能发生变化。

举个简单的例子,比特币的总量是固定的,因为它的特点就是稀缺性(有一个2100万的上限),它的产品设计目的和功能是相配合的。

而以太网起到的主要作用是系统使用权。针对这个系统的设计,显然稀缺性就不是主要内容。一个相对稳定的恒定价格,对于系统的使用方、供给方,意义更大。

在2级分配中,总的体系设计要和产品的主要功能对应起来。

我们往往会有一些误解,比如说有些产品设置了回收和销毁的机制,这种做法到底是好还是不好?可取不可取?

实际上,这要和项目的属性对应起来。

如果项目仅是一个投资标的,那就是可以的。

如果项目是应用型的,比如在社交领域发挥打赏支付的作用,比如说分布式计算要发挥基础支付的作用。

应用型项目如果加入回收销毁设计,单纯去提升价格,实际上和产品设计的主要功能是冲突的,这就是我强调的功能设计和调节机制的对应性。

所以,2级分配是一个整体设计的层面,主要包括抑制单向流动(收敛性)和调节供给总量(适应性)这两个特性。

①收敛性——抑制单向流动性:

单向流动性包括:通证集中度提升;传销式泡沫、挤兑与踩踏等。

②适应性——调节供给总量:

供给总量包括:总量是否恒定、攻击节奏、回购及销毁等。

3、通证——可计算的支付手段

通证从本质上是可计算的支付手段,如果我们把货币宽泛的理解,不仅仅是国家的法定货币,而是指所有在特定体系里发挥支付手段的供给。

我们可以先给它一个定义:可计算的支付手段。

从理论上讲,它可以代表各种权益,我们将通证所支撑的价值分为两类:低价权利和高价权利。

低价权利:

低价权利包括债券、股权、收益权、投票权、使用权等,和传统金融业务场景下的业务权利是一致的。

比如公司发行股份、去交易所交易,直接代表股东的权益。改成通证的话,实际上可计算的功能是没有发挥出来的。

这种基于区块链建立的商业模式,我认为必要性不是很大。

那么在哪种情况下,区块链的数形结合更紧密呢?这就要说到高阶权利。

高阶权利:

第一,关注占有权;

免费模式是传统互联网业务非常主要的一个形式。常见的逻辑是先做流量,最后通过流量变现,这也是现在非常主流的形式。

但是,用户看似接触的是免费服务,但实际上用户行为产生的数据,是被另外一种变现模式所使用的。

在这里,用户的价值实际上没得到合理的回报。比如说基于区块链设计的数字广告模式,可以设计成点击付费,不存在任何第三方机构,谁点击查看了内容,谁就可以得到奖励。

这就是关注的占有权,也可以设计更复杂的功能,越是复杂的功能越需要通过通证去执行。

第二,信用证明权;

类似的项目现在也有,比如说保险行业里的相互保险,从前年开始,国内已经新批了四个相互保险的牌照。

去年有个基于区块链做相互保险业务的项目,一个智能合约就是一个产品,这个产品实现就规定好是为哪个组织提供。

通过智能合约订立投保人、承保人的权利和义务,并且通过合约来执行各方的义务。保险的和约里就代表了保险公司对用户的承诺。这就是信用证明权。

第三,异质评价权;

个人投票往往会被淹没在大量的言论当中,发挥的影响作用是有限的。

基于区块链的分布式电商或者社交场景下,我是一个用户,可以通过我手里的通证数量,发挥异质评价权,这更适合复杂的效率,是由代币的可计算功能来支撑。

还有时间优先权、价格优先权、数据使用权,都可以通过通证设计来实现。

最近脸书泄密事件,引起了公众对用户使用权的关注。

在已有的商业模式里,实际上已经有了一个类型的数据使用权,比如说用户可以通过密码的设置,使得个人的数据只能使用无需转让。

用户可以通过一种模式的设计,使得数据的使用必须的到授权。已有的项目中已经有相类似的模式,原始的数据是个人通过数据加密的技术保留在自己的手里的,这是数据使用权。

决策否决权,可以产生多数服从少数的效果。这和异质评价权有一定相关性,主要通过通证的数量去实现的新机制。

4、通证应该锚定什么?

我们认为对通证的锚定,最重要的是高阶权利,高阶权利需要用智能合约来实现。

如果一个区块链体系中,最重要的权利可以不用智能合约,那么该体系也就可以不需要区块链。

现在大量的企业,包括上市公司,都在开发区块链的商业模式。如果这个商业模式仅仅是把以前收法币的环节改成收代币,这种简单的改变,我认为是不具有可成长性的。在这个体系中,实际上智能合约对高阶权利的应用,是没有发挥出来的。

另外,资产上链不等于生态中所有的信息与行为都上链,这是一个误区。

在现有的基础条件下,这个想法是不现实的。以太坊在比特币的基础上实现了智能合约,把整个区块链变成了一体式的计算机,可以在它上面开发和应用。

但是以太坊的区块大小也就不到2M,少说有几百种甚至几千种的应用,全部信息上链显然是不可能的。

所以说只有核心的、和生产关系、利益分配、合同数据等上链,大量的业务逻辑还要在线下实现,这是现在区块链商业模式比较现实的一个途径。

5、区块链商业体系设计的10大原则

这里就涉及到另外一个问题,区块链的产品设计既包括技术体系的设计,也包括业务体系的设计,两方面是互相关联、互相影响的。

我们可以用通证的价值,发现社会对区块链设计的评价,这个价值指的是长期的。

所以对于通证的权益,我们可以从两个角度理解:一是使用权益,一是持有权益。

持有权益中,代币作为一个资产,它有强烈的流动性,而流动性溢价可以体现它的持有权益。

对于使用权益来说,它和场景结合度越深刻,token保值就越强,同时可以增加流动性。

最后,区块链商业体系的十个原则。作为这次发言的总结再和大家做一个简单的回顾。

1.区块链体系设计应当从供给侧出发,围绕着促进生产力。

代币基于通证系统实现的供给是更有深度,更灵活的供给体系。

以刚才IPFS分布式存储场景举例,它可以实现同一个用户在供给和需求之间的灵活的转化,它使供给能力更加具有深度。

2.完全标准化的产品且供给无瓶颈的体系不需要区块链。

所以说在设计前我们要做减法,找出能够和通证可计算支付相结合的场景去进行产品设计。

3.通证的体系设计必须有收敛性,抑制单向流动。

仅仅单纯的把法币变成代币业务模式可持续性是不够的,对行业的供需都能有所兼顾的业务模式更具有生命力。

4.通证体系的设计必须有适应性,调节供给总量。

经济体不断发展的过程中,我们设计的通证体系,既要考虑代币体系的使用深度和刚性,也要考虑通证的分配体系,还要考虑通证体系和传统世界互相交融的过程。

5.通证的供给不应该设定上限,而是挂钩整个体系的产能供给。

6.所有的低阶权利,都可以用传统的金融工具或者是积分实现,都可以不用区块链,这体现了做减法的思路。

7.区块链体系中,通证锚定了体系里最重要的权力,高阶权利需要用智能合约来实现。

8.资产上链不等于生态中所有信息与行为都上链,必然是链上、链下混合,重要信息与行为才上链。

9.要综合考虑通证使用权益和持有权益。

10.没有终极形态,没有视角,只有持续试错迭代

还有一点风险需要强调,区块链的设计,技术替代风险是非常大的风险。比如支付,基于区块链技术的支付体系是很早就有的一个分支。

比如瑞波,它的支付是基于网关技术实现的,但是一旦跨链技术得到实际应用之后,基于网关的支付其实意义不大,从效率上来看,会有很大的影响。

所以说,区块链商业模式的设计,技术替代风险是需要重点考虑的因素。

简介:
今天想跟大家分享的话题是基于供给的区块链商业体系设计。我把我们在这方面的...
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