【解构B2B头部企业07】上市公司里的创业明星——上海钢联的核心竞争力
供应链金融 09/27

一、资源背景:硬实力

资源背景,很重要,虽然很少以数字形式呈现在财报上,但在关键时刻,是决定一个企业生死的核心要素。

在竞争日益激烈的今天,在瞬息万变的今天,在巨头在一夜之间倒闭的今天,一个好的资源背景,可以挽救一个企业于水火之中。

下图是上海钢联 2018 年半年报公示的股权结构:

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显然,实际控制人为资深资本认识郭广昌。

郭广昌的复星系下的国内市场投资的主要企业如下图(海外资产,暂且不表):

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雄厚的资本基础上,整合各方资源的能力,上海钢联构建了一个完整的可进化的生态体系。

二、业务生态:软实力

第一、业务格局:生态体系

首先,提供全产业链服务,让交易在平台上安全、快捷、高效地完成,需要具备一定的基础设施建设,包括、交易平台、支付系统、物流、仓储。这类系统是一个 B2B 供应链平台的基础设施。下图财资和供应链金融系统课程初级篇的供应链全流程控制系统图 ,这基本是一个B2B供应链平台的标配。

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其次,在此基础上,必须具备更多的软性系统和服务以支持平台的正常运转。

在技术高速发展的今天,平台数据沉淀、大数据、云计算、物联网、人工智能几乎成为 B2B 供应链平台无法绕过的技术关口。谁把握好这个软实力,谁就能最先出线,占据下一个商业高峰的风口浪尖。

第三,生态体系的构建,依赖强大的资源整合能力

目前,由于大量钢铁电商的涌现,同质化竞争加剧,未来行业领先的钢铁电商将充分发挥核心竞争优势,一方面通过发展多维度和不同层面的合作,加强平台间的互联互动,完善钢铁生态圈,以实现资源共享的优化配置;另一方面,通过采取资源整合模式,提高钢铁电商领域的行业集中度。同时,充分发挥钢铁电商在横向钢铁企业方面与纵向产业链方面的整合,有效引导行业提升生产标准和降低产能、增收创效,促进电商行业和钢铁实体企业健康、有序的良性互动发展。

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上海钢联围绕 “资讯 + 交易”发展战略,致力于大宗商品产业大数据的采集和深度研发,把原创数据做深做透、做大做强,已建立了良好的口碑和品牌优势,并获得了国内外市场的高度认可,奠定了行业地位,形成了核心竞争力。钢银电商经过前期的市场检验已日趋成熟,交易量也呈现了爆发式增长,已稳居行业龙头地位,尤其是上海钢联产业大数据与钢银电商 交易平台数据的无缝对接,为平台用户及金融机构提供了从信息资讯、交易服务、金融服务及风险控制等增值服务,商业模式创新,公司价值凸显。

第二、数据资产:核心资产

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作为垂直 2B 电商,数据无疑是最重要的资产。企业所有的经济行为决策背后就是数据。

钢银电商根据不同的应用场景,采集用户信息、交易行为、市场信息等多维度指标,基于大数据和云计算构建智能化 BCS 数字模型。对内推出了数据风控监测体系,并联合市商委打通企业数据壁垒,打造信用子平台。对外推出“钢银数据 3.0 ”产品,实现了产业大数据的智能化应用,协助客户在销售策略与渠道管理方面进行科学化分析和决策,充分利用大数据促进产业升级。

三、运营收益:实力体现

生态体系、数据资产,都是整个 B2B 平台的框架,要有好的产出(营收),必须有好的运营能力。

下表是钢银电商的运营、成长历程,也从一个侧面看出上海钢联电商平台的构建历程。从最初的构想到成立公司,到平台上线总共花费 5 年时间,这 5 年时间的时间成本、运营成本,并非是每个公司都可以承担的。

同样,平台上线后,迅速引起行业内的响应,上线一个月就突破了日万吨的交易量,也不是一个初创型企业可以轻松做到。长期的行业积累和业务沉淀,成就了钢银电商,乃至上海钢联的高速成长。

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业务倍增的基础上。比较难能可贵的是,上海钢联能抓住市场机遇,不断增加投入,打造完整的供应链体系。体系的完备,客户体验的提升,品牌效应的积累,数据资产的迭代,都逐步在营收上予以体现。

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四:财报营收:成果展现

下图是 2011-2017 年上海钢联营业收入和营业成本及增长率图

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图中明显看出,营业收入和营业成本都在经历成倍增长,然而,受制于 2015 年全国钢铁价格持续走低的影响,营业收入低于营业成本,出现负收益。

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指数编制 - 以2000年7月31日为100点,作为初始指数基数。2010年1月4日之前为每周发布,之后为每日发布,每周五发布的指数即为本周周指数。受钢材价格因素影响,2015年钢材价格持续走低。

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随着 2016 年后半年,钢铁市场转暖,价格回升,上海钢联的利润也由负转正。总体态势还是可喜的。

五、战略前瞻:赢在前面

公司发展,战略先行,上海钢联今天的业绩,源于 2008 年、甚至更早的年份,就开始对钢铁行业 B2B 电商做布局。先行一步,才能抓住市场高峰。上海钢联的下一步计划是什么呢?

公开年报数据,虽不能完全展示其内部战略规划,还是可以从这一侧面管窥一斑。

( 1 )加大对数据产品的研发,尤其要丰富并开发针对基金公司、资管公司、投资公司等金融类客户的产品,加大营销力度,扩大市场份额。

( 2 )进一步通融钢联各板块之间的数据,整合资源,实现大宗商品产业大数据与平台交易数据的无缝对接和相互赋能,打造更全面、实时的钢联大数据体系。

( 3 )深化供应链服务,在完善风控体系的前提下,利用钢银电商交易闭环的优势,进一步加大供应链服务的创新和产品标准化,促进钢银上下游客户和金融机构之间的紧密合作,做好供应链服务,以提升钢铁交易中资金的使用效率。

( 4 )充分发挥资本市场功能,加快公司外延式发展和内生式成长,持续完善和丰富大宗商品的生态体系。


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