天猫国潮六神电商整合传播
促销活动 09/12

一、 背景描述

【营销背景】

国潮盛典中,天猫号召国货品牌以创意吸睛的方式,让两种文化或艺术形式碰撞探索,跨界诞生出新奇有趣的产品。随着年轻一代对国货的认同感逐渐回归,打破常规认知,让国货成为“潮货”正是天猫国潮行动的宗旨。

天猫国潮六神电商整合传播

【传播挑战】

1.在众多国潮CP扎堆共战天猫时,争夺C位抢占站内战略资源 ;

2.在整体传播预算有限的情况下,以小搏大,撬动用户关注引爆传播 。

二、策略与执行

【营销策略】

在众多国潮跨界合作中,六神突破过往跨界合作大多数停留在表层自嗨的维度,回归产品原点,从有28年记忆的经典绿色玻瓶花露水出发。我们选择了同为玻璃瓶身、同为酒精产品、同样具备清凉关联度、传播受众高度匹配的锐澳,展开深度产品合作,定制了一款“六神风味的鸡尾酒”,真正做到产品为王。

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【媒介策略】

1.PR事件营销,从垂直行业公关扩散下沉到普通受众;

2.线上传播联动线下新零售,线下快闪反哺线上传播;

3.品牌官微作为传播原点,从自有粉丝扩散到广谱人群;

4.站内站外全链路打通,实现电商闭环。

【跨界执行】

Step 1.心机谍照曝光,香港VinExpo国际酒展六神谍照引爆话题;

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Step 2.时尚硬照加持,Vogue时尚大片实力加持,吸睛跨界造势;

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Step 3.品牌双微互撩,趣味物料承接六神谍照,助力网绿CP推广;

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Step 4.线下酒吧快闪,放肆造浪,头部KOL及媒体助阵放大声量;

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Step 5.趣味视频解密,Bigger研究所评测,撩动大众UGC好奇心;

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Step 6.持续发酵话题,KOL扩散猎奇口感与功效,持续延烧声浪。

天猫国潮六神电商整合传播

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三、创新

【创新亮点】

六神-锐澳跨界营销,以小博大抢占C位

六神大胆跨界牵手锐澳,迸发出奇思妙想,制造网绿CP风味鸡尾酒。一口入魂两口“驱蚊”,创造猎奇口感,杀出PK重围,荣获天猫青睐与受众高度关注。结合“带感浪一夏”整合EPR主张,为用户带来夏日由身到心的清新凉爽,在网络上形成整合的声音,共创今夏刷屏级盛势。

四、成果

亮相半小时,即引来 4万+ 围观,新客占比高达 85%

6月1日 专场活动开场 半天 ,即完成去年 618 全天销量

6月6日天猫单日销售同比增长破 500% ,开创历史新高度;

火箭般的下单速度,3次发售都被 一抢而空 ,饥饿营销大获成功;

全面带动整体销量,花露水售出累积超 40万 瓶,稳居类目第一;

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