国际铂金协会携手杨洋坚守初心,ForeverYoung!
粉丝营销 09/11

“注册新会员人数超过4000”、“第一款产品在十五分钟内售尽、四款产品半小时内售罄” 对于任何一款快消品来说,或许这组数据不足为奇,但事实上,它们属于低频高层次消费种类——铂金首饰。于是,你不得不服这波消费者的购买力。

这一次,国际铂金协会携手杨洋坚守初心,Forever Young!

作为国际铂金协会(PGI ® ) (以下简称铂金)的代言人,杨洋小哥哥拍摄的《铂金蒲公英的传说》,近日在粉丝圈中引爆口碑。而就在不久前—— 8 月27日,铂金 联合杨洋共同打造的YOUNG系列限量款铂金首饰,制造了会员注册、产品销售的高潮。回顾此次由铂金 打造的典型明星(粉丝)营销案例,门主发现:从主题选定到产品设计,从阶段传播到正式售卖都暗藏玄机。

这个玄机,叫做“初心”。

两颗初心,完美契合

如果你对铂金熟悉,就一定知道 铂金性质稳定,永恒不变,它可以每天佩戴,也无需特殊保养。 铂金从诞生之初,似乎就被赋予了执着的灵魂,它永不褪色,并自成经典。

铂金选择杨洋作为代言人,正是因为这位少年身上即便经历世事沉浮,也初心不变的品质。他们共同拥有同样纯净和不变的特质,于是他们携手打造 全新YOUNG系列限量款铂金首饰 ,融合澄澈铂金的闪耀光芒与杨洋不懈拼搏的年轻态度,将本次活动主题 “ Forever Young 像铂金一样 ” 完美呈现。

这一次,国际铂金协会携手杨洋坚守初心,Forever Young!

YOUNG,一语双关,既是年轻和初心,又谐音“杨洋”。杨洋每年的生日会主题都是“自在YOUNG”, YOUNG对于杨洋和粉丝而言,具有特殊的意义。YOUNG和杨洋的强关联,让粉丝产生强烈的情感共鸣,他们理解并且守护着idol的初心,同时也希望将对idol的这份守护以永恒的形式得以保存和纪念。

当然,谁不曾有过“过尽千帆,归来仍是少年”的坚定信念,谁都有一颗坚持纯粹的初心。 Forever Young不仅契合杨洋粉丝的情感需求,也呼应了当下年轻人对本心的信守。 “Forever Young像铂金一样”,将这种精神和具体的铂金高度联系,为后续的大众传播埋下伏笔。

少年追梦,灵感设计

值得一提的是,这是铂金首次与代言人联合推出合作款产品。

门主了解到,杨洋对YOUNG系列首饰提出了他对主题的理解:年轻是一种态度,一种精神,保持不忘初心的态度与勇敢追梦的精神,就是“Forever Young”。在杨洋的追梦路上,他最大的感悟是粉丝的陪伴,这使得他更有力量去直面困难。

此次铂金与杨洋携手推出的铂金YOUNG系列限量首饰,以杨洋的追梦精神为灵感,以纯净铂金打造,不仅将追梦人的赤子心凝聚成永恒信物,更在其中融入了杨洋对粉丝的情感,这一系列产品,对于铂金、对于杨洋、对于粉丝,都具有珍贵的意义。

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(杨洋专属定制款)
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又如上图所示,这一系列的铂金首饰以天然纯白的铂金为材质,精选哥特字体“Y”和“YOUNG”主题单字,如杨洋所说:哥特风的字体是酷的,它迎合了当下年轻人的审美喜好。而简洁直白的字母字型, 则彰显了年轻一代真实的态度、表达内心的声音,让年轻如铂金一样无畏时光,闪耀永恒光芒。 让更多年轻人知道,铂金懂他们。

深谙粉丝心理的铂金对此次活动的售卖模式也进行了升级: 采用 电商售卖的机制,会员注册可享优先购买通道 优先购买的特权激发了粉丝购买欲望,如果你也是一个有idol的人,一定能理解抢先拥有一款值得纪念的爱豆定制款,是一件多么骄傲自豪的事情。

很明显, 铂金看准了粉丝们的这种心理。

分层激发,蓄势待发

花了这么大的功夫讲主题和设计,是因为门主认为: 铂金这次真正做到了把“产品前置于传播”,做出了一款真正具有自传播力的产品。 在这个基础上进行传播,事半功倍。

在活动预热传播中,铂金将粉丝利益前置,利用 会员优先购买机制 、购买指定产品即可获得杨洋生日会门票等 福利激励机制 高度激发粉丝的购买欲望。

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通过公布杨洋的采访录音,以杨洋追梦的心路历程调动粉丝参与活动的积极性。官方公布的语音+采访稿引发粉丝的疯狂转发,为正式开售作铺垫。

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新媒体矩阵配合传播,从多个维度为铂金这波产品发布站台,最大化活动声量。其中,微博KOL@回忆专用小马甲等娱乐、情感向博主从杨洋本身出发,通过传播明星不忘初心的励志故事,借助杨洋最近的热点,引出此次活动;

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在微信KOL“IF爱与美好”的文章中,让更多人体会到了一个演员保持初心的不易。依靠时尚生活类KOL在年轻女性粉丝中的强大号召力和种草力,文中重点介绍了铂金首饰的特质及产品本身的设计等,激发潜在粉丝的购买欲:

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借助杨洋微博饭圈大号@杨洋全国后援会官博 在羊毛们中的影响力,走心传递明星正能量

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粉丝力量,最强销量

正式发售当天,官方于早上10:00向会员们发送短信,向他们提前两个小时开启优先购买通道。

8月27日12:00,官方微信微博正式宣布开售,杨洋紧随其后发出微博,粉丝转评赞秒过万,来感受一下顶级idol的转评赞:

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最终,这次产品销售成果震撼业界—— “ 第一款产品在十五分钟内售尽、四款产品半小时内售罄” ,让许多还在对明星(粉丝)营销持观望态度的品牌见识到了粉丝力量。

无疑,本次传播无硬广配合,完全基于social和明星流量基础上的明星(粉丝)情感营销,这种情感并非是在传播的某个过程中进行强调和放大,而是从产品诞生之初就蕴含其中,借助明星微博、品牌官微、各种KOL以及杨洋的核心粉丝团进行发酵和沉淀,从而最大化引起粉丝的购买决心,且以粉丝为核心圈层,最终将品牌调性、产品理念传播扩散到整个年轻人群体中。

写在最后

门主觉得,此次国际铂金协会(PGI ® ) 将“粉丝经济”与“联名活动”相结合,推出了明星限量款铂金首饰,既是作为明星对粉丝们的回馈,同时也增强了国际铂金协会在年轻人心中影响力的作用,是一个双赢的局面。

并非所有的品牌活动都能双赢,而双赢的关键词,是“走心”。

因为有梦,爱才永恒,是“Forever Young像铂金一样”的内涵所在。 Young是初心、是态度、是坚持。Young是粉丝们的“洋”,也是杨洋和品牌的共同情怀。

所以,这么多产品中,你pick了哪款初心呢?

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