一张床垫卖了4个亿,雅兰的爆品战略
粉丝营销 09/11

今天我们要分享的是 “一款牛掰的产品对一家企业来说能掀起多大的浪” 。 在家居行业,近几年有这样一款产品横空出世,以一“己”之力挑起整个品牌的年中营销大旗。堪称家居界的流量10万+。 想要认识它吗?快看右边→_→,它来了。它就是连续四年火爆整个八月的雅兰焕能床垫。

一张床垫卖了4个亿,怎么做到的?

从焕能1.0、焕能2.0、焕能3.0,到今年的焕能X系列。每到8月,市场上就会以燎原之势掀起一股抢购「焕能床垫」的热潮。

一张床垫卖了4个亿,雅兰的爆品战略

焕能特别在哪里?

睡过觉的人都知道,比失眠更可怕的是,明明睡了8小时,爬起来却依然很疲惫。不得不让人怀疑,昨晚是不是睡了一个假觉。

基于这个痛点,于是采用美国Celliant专利面料,含13种矿物质元素能让人“边睡觉边充能”舒适又透气的焕能床垫应运而生。

2018年是雅兰“焕能月”活动的第四年。 四年来,雅兰每年针对产品都会有一定程度的改进和各种升级。第四代焕能产品——“焕能X系列”,以“短睡眠,快恢复”的产品洞察直击现代人群的核心诉求,让追求高质量睡眠的消费者得以在快节奏的生活状态下焕醒更多身体能量。为了推广这款产品,雅兰打造了一个持续整个八月的“睡好觉,焕能月”campaign。并且一做就是四年。而以“焕能”这款运动充能快速恢复性产品为核心,雅兰床垫迄今已创造了累计4亿销售额的行业传奇。一张床垫,到底是什么让它如此与众不同?

一张床垫卖了4个亿,雅兰的爆品战略

行业首个“线上线下, 同款同价”的020大作

焕能产品自面世以来,一直是线上线下同步发售。2018年,雅兰又开始了基于新零售模式下的创新和探索。以焕能为契机,雅兰通过与天猫超级品牌日的深度合作,在8月于北京推出 “雅兰睡眠+焕能4S体验馆”的智慧门店和互动快闪店,当天更邀请了焕能女神陈乔恩出席开幕仪式。以“焕能” 为精神内核,打造活力无限的超品日主张,开启睡眠理想生活。

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偶像剧女王陈乔恩助阵“雅兰睡眠+焕能4S体验馆”开业典礼

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雅兰睡眠+智慧门店

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“雅兰睡眠+焕能4S体验馆” , 快闪店内270°环绕全息投影睡眠空间

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陈乔恩现场体验雅兰智慧门店互动大屏

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陈乔恩同款焕能床垫

雅兰通过智慧门店+互动快闪店,打通线上线下的壁垒。通过线下实物场景体验,培养了消费者对雅兰的认同和好感,反过来,线上平台又成为雅兰打造“爆品”的流量催化剂。

打通线上线下全渠道 雅兰“焕能月”席卷全国

千万级流量池:

携手焕能女神陈乔恩, 打造#7天焕能计划#

在活动前期,雅兰携手焕能女神陈乔恩发布 #7天焕能计划# 的微博话题,向公众发出邀请,共同见证每天早起半小时,坚持焕能,7天展现自信美丽,并开通了天猫的雅兰品牌站点打卡渠道,可解锁多项女神焕能秘诀,截止活动结束,累积打call值达 200万+ 人次。要知道陈乔恩本人微博粉丝就有 6000万+ 人次。

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明星+大V的亿次级裂变传播效应

同时,雅兰更联合@思想聚焦、@回忆专用小马甲、@班主任的课、@小野妹子学吐槽等微博大V渠道,铺开雅兰超级品牌日线下体验活动讯息,将线上线下营销活动环环紧扣,为超级品牌日活动预热。

据统计,线上新媒体传播覆盖超2.01亿群体,打造#7天焕能计划#话题阅读超2714万次,女神陈乔恩焕能互动视频累计播放近1000万次。

一张床垫卖了4个亿,雅兰的爆品战略

最终雅兰819线上活动,成交额同比增长169倍, 取得了惊人的业绩。

十面埋伏式的线下广告投放

雅兰在线下大手笔投入,为焕能月助力。其中,覆盖广州、深圳两大城市核心商圈40个地铁站点与多条品牌专列;更在全国21个大中型城市的楼宇电梯与社区门进行地毯式品牌活动露出。精准覆盖近 600000000+ 人次。

一张床垫卖了4个亿,雅兰的爆品战略

一张床垫卖了4个亿,雅兰的爆品战略

雅兰只是用心做好一款产品,却不小心激活了一系列走心的营销活动。 52年香港经典品牌,连续23年香港家庭占有率第一。雅兰提供的不仅仅是舒适和安全,更是长久的睡眠关怀。这大概就是消费者信赖选择雅兰的最好注脚。 毕竟在毒鸡汤和各种集体焦虑的围追堵截下,你大概和我一样,只想躺下来睡个好觉。

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