首汽约车品牌推广
推广活动 09/05

一、背景描述

“互联网+”的时代背景下,网约车需求急剧增加,各大平台争相出招,网约车市场竞争进入白热化阶段;而同时,网约车市场行业监管难、服务参差不齐,出行安全等问题不断爆发,网约车市场亟待升级;职场白领已成为网约车的消费主力军,消费升级时代下,怎样给定位高端市场的首汽突围带来机遇?由此,首汽约车瞄准高端职场网约车,与脉脉的合作应运而生。

二、策略与执行

将首汽的品牌价值,与职场白领需求打通,扩大首约在职场的口碑和影响力,打造独一无二品牌名片,并最终转化成销售。

网约车乱象让人不堪其扰(信息泄露、不正当竞争、大数据杀熟、乘客投诉无门维权困难、黑车、爽约车、计价不透明、司机刷单炒信等问题),脉脉为首汽约车用高品牌改善网约车乱象,打造【城市精英出行季】,通过个人出行和企业出行两条内容线,在精英人群中造声势、树品牌、促注册。

营销规划: 【城市精英出行季】

1、造声势:发起C端话题#你和精英之间,还差点什么#,发布会活动【脉脉与首汽约车达成战略合作】,脉脉站内头条与微信公众号共同发布《城市精英出行图鉴》。

2、树品牌:KOL站台背书:作业盒子CEO刘夜,新浪VR总经理陈星,ACG品牌总监闫鹏

3、促注册:H5矩阵传播“一些精英的生活选择”;脉脉站内头条与微信公众号、微信互联网群传播;B端话题#公司提供什么样的福利会增加你的幸福感#;精英视频H5传播#完蛋,今早开会又迟到了?#、脉脉站内信息流、脉脉自媒体传播矩阵、微信互联网群传播,逃个票H5(拒绝贴票报销,一起来投个票),IM精准投放(to B/C)#公司提供什么样的福利会增加你的幸福感?#

三、创新

参选机构或第三方对该解决方案营销创新价值点的评述,对行业创新和发展起到推进作用。附上能够反映执行以及效果的相关图片、视频。这部分分数占总分的35%。

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发布走心式职场鸡汤话题《你和精英之间,还差点什么?》,话题在站内迅速发酵,引发热议;【 差了追逐梦想的勇气】、【差了自律、自信和自控】等等用户走心回答引发一波精英白领圈层发酵。

随后企业迅速跟上,与用户深度互动, 【 精英差的就是面对生活所抱有的质感,比普通人更爱自己】的深度回答引发广大用户共鸣!品牌迅速与消费者拉近距离,吸引关注,为后续的传播打下基石。最后植入品牌理念,首汽高品质,是三千万精英出行首选,得到广大用户认可!

- 截止7月15日,话题产生381个观点,4955个点赞。

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发布会现场发布职场出行深度调研白皮书 —《城市精英出行图鉴》

从工作和玩乐两个方面,深度解析城市精英日常出行各种状态,该报告迅速在媒体圈被大量主动转载。同时【部分新一线城市,通勤时间超北上广】、【精英夜生活花费成都超北京】等等这些有趣的数据结论也使得报告在C端人群内广泛传播。最后品牌给出解决方案,精英生活启示录,提升精英出行质量,首汽品质让人满意。脉脉渠道出行图鉴阅读量达 982,115次;联合数十家媒体全网传播战略合作内容。

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职场大咖精英专访,持续站内发酵 。脉脉渠道KOL专访软文阅读量达2,661,826 次;

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KOL微博联名背书,引爆站外流量 。站内邀请各界职场精英联名首汽纷纷亮出自己的精英态度,从站内流量引导至站外扩散,用户层的信息爆发再次激起共鸣,形成自传播幂次效应,赚取更多用户眼球。

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站内发布To B企业级话题,C To B 传播一步打通

“首汽约车,三千万精英出行首选” 品牌热度在C端迅速蔓延,深度渗透后乘热打铁,在站内发布B端向话题,深度植入“首汽约车,10万企业用车首选” 的企业品牌诉求,将C端热度延续扩散,渗透B端用户,形成C To B传播链条。

“公司提供什么样的福利会增加员工的幸福感”话题在站内引发热议,纷纷晒出或吐槽公司福利,首汽趁机加入话题讨论阵地,“目前职场人商务出行窘境连连,首汽致力于提供优质出行服务,高端出行福利,值得拥有”,引发职场白领点赞。

数据表现:截止7月15日,话题产生200个观点,2218个点赞。

线上测试互动,引爆传播高潮

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H5产生总PV 452,198  总UV 373,737

四、成果

能够体现执行成果的数据、事实以及来自第三方的评价等,图片、视频可穿插在文字描述中。这部分分数占总分的25%。

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