携手蔡徐坤,看欧莱雅红胖子气垫如何红得有底气!
粉丝营销 08/06

2018年,偶像的影响力因《偶像练习生》《创造101》等综艺进一步爆发,让大家感觉到粉丝经济的来势汹涌,但与此同时,粉丝群体也正面临着被过度消费的状况。现今,如何改变简单的与偶像合作or代言求变现的粗暴营销模式,是目前大家为之探讨的命题。2018年6月欧莱雅红胖子气垫新品上市,欧莱雅给出了满意的答卷,不仅与偶像共同成长,更与粉丝共同玩乐,从而完成“品牌”、“粉丝”、“偶像”的三方共赢新模式。

一:新品携手实力偶像共同成长,创造 #红的有底气#热门话题

如何在新品上市之初就快速在消费者眼中脱颖而出?洞悉了粉丝群体“希望挚爱的偶像能走上更大舞台”的应援心理,欧莱雅红胖子气垫决定携手新生实力偶像蔡徐坤共同“成长”,共创#红的有底气#热门话题为偶像实力证言——谁说偶像就是靠脸吃饭?蔡徐坤携手欧莱雅“红胖子”气垫向大家宣告:优质偶像就是越努力越幸运,唱歌作曲跳舞表演样样在行,红,就要红的有底气,话题一出遍火爆社交网

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二:携手天猫营销IP—天猫欢聚日,共创粉丝欢聚盛宴

营销层面,欧莱雅选择了一个专为粉丝而生的营销IP进行攻略-天猫欢聚日:一个回馈粉丝的节日,品牌与聚划算平台进行营销共创,为品牌营销带来新机会的同时,也给消费者提供一场回馈盛宴,拉近粉丝群体距离,推广新品不忘为粉丝群体营造“归属感”:逐一发布蔡徐坤四条大片传递产品benefit以及明星的态度,精准吸引粉丝人群持续关注,加以粉丝福利回馈,打造属于“品牌+偶像+粉丝“三方的欢聚盛宴;

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三:粉丝互动吧X欧莱雅,小互动撬起大营销

聚划算不止聚福利,更要聚人气,粉丝只要在天猫搜索#红的有底气#进入粉丝互动吧活动页,即可参与获得明星福利-不仅献上买1送1的超大福利,更能抽取蔡徐坤·红胖子发布会门票,同时采用分裂机制扩大影响力度:消费者拉上自己的好友,并且获得好友助力后,即有机会获得两张门票,一起为挚爱偶像现场打call,活动期间聚集10W粉丝参与,将粉丝力量聚集在电商,用小互动撬起大营销

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四:线下活动+户外大屏持续助力共同成长共同回馈

①:线下活动当天,品牌助力粉丝为偶像&红胖子打call

在销售同时不忘回馈粉丝,参加欧莱雅红胖子气垫预售活动,不仅有偶像定制版礼盒以及IKUN定制版分配,前5000付定金的用户,即送出官方正版偶像海报,为偶像应援,为红胖子打Call,简单的回馈一时引领销量暴增

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②:户外大屏强势登录魔都地标,加大影响力度

品牌助力红胖子携手偶像登录魔都地标,占领双子塔大楼7天,占领面积48000平方米,日均客流达到200,000+,双楼互动点亮上海地标,送产品&偶像走向更大的舞台;

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五:最终战果

红胖子预售24小时破400万,店铺首日成交达全年TOP3,取得了不错的成绩。送自家新品出道,也送粉丝挚爱的偶像走上更大的舞台,欧莱雅红胖子携手蔡徐坤的这次营销实现了“品牌“、”偶像“、”粉丝“的三方共赢,在过度消费粉丝的当下向大家演绎了一场漂亮的玩转粉丝经济的范本。

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