案例|看80后广告人如何搞养殖
畜牧养殖 07/12

案例|看80后广告人如何搞养殖

作者:马云华

自 2015年,国家开始全国范围内培育职业农民。

其中,对职业农民定位有 3个方面:懂农技、懂管理、会营销。另外,随着数千万的新农人开始做农业,会营销的人似乎成了传统农业的救命稻草。

为什么呢?我觉得最大的感受就是能卖农产品,搞搞微博、微信就能销售农产品。

今天,我们分享的案例也是一位懂营销的广告人做农业,仅靠卖香猪和原鸡一年销售额达 587万。

接下来,我们一起来看看这位广告人的思想吧。

这位创业者叫王波, 80后,大学毕业后做过工程师,当过自由撰稿人,也开过广告公司,在当地已小有名气。

2015年,王波受政策感召返乡创业,放弃广告公司业务回老家流转了600亩土地,把养鸡为当做自己的新的事业。

毕竟,从农村出来的因此对农村的养殖还是哟一定了解,另外配上他开广告公司的经历,接受过营销思维的熏陶,因此对产品、营销、品牌都轻车熟路,所以在经营农业公司上,王波有着足够的自信和想法。

下面就是,广告人王波的经营农业思想,一起来学习下。

1、 产品:品质化、差异化、特色化

做过营销的人对于产品应该都有独特的追求,同是能挖掘用户需求,并指导什么样的产品可以激发用户购买。

作为广告人的王波在做产品上方法有 3个:

1)原生态喂养

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想要知道更好的卖点,必须要满足用户对健康、营养的农产品的追求的心理。

王波对自己养殖的鸡、猪都采用原生态喂养,不种反季蔬菜,不改变原有土地的用途, 95%的投入都用来生产,同时,每天把鸡和猪都有几个小时放养在林间。

2) 奇特产品

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奇特产品更有机会再市场上取得主动。

面对农业的投资大回报慢,同时为了合理规避风险,王波决定选择市场上相对较少的品种,选取了香猪和原鸡、孔雀等产品,并通过原生态喂养,针对注重食品安全的人群进行销售。简单地说,他的产品要土而奇,小而精。

在产品上,只有做到品质化、产业化、特色化,才有机会在市场上取得主动。这是王波对自己农产品的定位。

2、 流量入口:都市农场

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做农业有 2怕:1)怕没有人来;2)怕卖不出去。

其实,这 2个就是流量入口或者曝光都的问题,把流量入口做好了 ,农场或者农产品基地就不怕了。

2014年,刚创业不久的王波在位于南岸区的协信星光广场内建了一个300平方米的都市农场,将自家农场的香猪、原鸡、孔雀都带到了这个繁华商业中心的农场里。

将农产品带进繁华商场,压缩中间渠道直接对消费者进行营销,这种 B2C模式正是新农业的一大特质、王波的都市农场获得巨大的回报。

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根据消费情况,王波便将原有的 1000头香猪发展到3000头,原鸡也由当时的几十只发展到了现在的年出栏400多只的规模。

2015年,他又将都市农场建在了解放碑王府井百货和重庆天地,获得更多流量和曝光度。

王波把都市农场当做自己农产品基地的流量入口,希望城市的消费者可以亲自渠道农产品消费和购买农产品。

3、 爆品思维

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爆品思维就是所有产品中销售量最大或者鞥推动其他销售的产品。

展出期间,就接到了不少关于香猪和原鸡的订单,而孔雀却少有人问津。而本来准备作为主打产品的孔雀,就成了农场的装饰品,专供游客欣赏。 2015年,根据市场反馈,他又在农场内饲养了梅花鹿,吸引更多的目光和关注,从而带动香猪和原鸡的销售。

其实,这就是王波的爆品思维,孔雀、梅花鹿是农场传的爆品,通过在商业区展示孔雀、梅花鹿,从而获得更多的流量和关注度。

王波仅用在营销上的费用就达 100余万元。但每一次体验都会让他的客户群激增。

4、 亲子活动

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我一直觉得亲子活动是农业最好的结合体。从农耕文化、农耕体验、农事等方面从可以挖掘出不同的体验活动和科普教育。

王波的借助都市农场的 巨大影响力,把用户从城市拉倒农产品,由父母携带孩子来到王波的农产品开展种菜、摘菜、喂猪、喂鸡等亲子活动,也帮助农场销售产品。

王波 花了 3年时间便实现了农场盈利,他的香猪和原鸡 每年 销售额达到 587万余元。

一句忠告:农业看似一个低门槛,但想要靠农业赚到钱的话,除了打磨产品,还需要模式创新,思维创新。否则,必死无疑。


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