让女孩变女人,不只有杜蕾斯会这么营销!
跨界营销 07/09

现在品牌之间都喜欢玩基情,做联名,

如可口可乐X太平鸟,

优衣库X迪士尼

HM X马云(???什么鬼?)……

噱头还是玩得挺足,名声也确实打响了,

但消费者真的买单吗?我想没有……

问题是这些品牌,

考虑到了什么才是消费者们真正想要的吗?

强强联动,为“美”C位出道

最近天猫出了个新动作——“超级cp日”,天猫把两大品牌联动到一起,玩起了跨界联名,推出了联名商品。比起以往单独品牌的超级品牌日和欢聚日,这次的超级CP日更注重品牌间的联动,让品牌间可以在共享资源,降低营销成本的同时,给予消费者更立体及更多元的体验,提高消费者对品牌本身的关注度。

在这次天猫“超级CP日”的活动中,年轻女性所喜爱的两大品牌御泥坊和百丽互补配对,通过线上联名礼盒、线下体验沙龙的方式,以“美履成人礼”为主题的联动为即将走出校园步入社会的粉丝带去一大波变美福利,让粉丝美到C位出道。

让女孩变女人,不只有杜蕾斯会这么营销!

“美履”成人礼为美丽成人礼的谐音,品牌洞悉到高考毕业群体,18岁女性的用户需求,希望给消费者带去不一样的成人之礼。

另外,“美“又代表着国货护肤领军品牌的御泥坊,用面膜和彩妆为消费者带去肌肤之美。”履“代表着国货鞋履潮流品牌的百丽,为消费者带去时尚鞋履体验。

那么,在这个主题之下,两个品牌又有什么有亮点的玩法呢?

情感传递,品牌玩出新趣味

不得不说御泥坊&百丽这对cp合作契机非常巧妙:高考刚过,即将步入大学校门的女孩子都在试图于踏入校门前脱去青涩,以美好靓丽的形象进入堪比“小社会”的地方;已经毕业参加工作的女性会在这个时间段内尝试着“重返18岁”,而两者对于美与蜕变都充满期待,于是推出了限量“美履”成人礼礼盒,礼盒中包含有百丽的高跟鞋,以及御泥坊的面膜和口红。

让女孩变女人,不只有杜蕾斯会这么营销!

在产品上,品牌做到了与主题和消费者强关联。

穿着高跟鞋是一个女孩到女性成长的标示,而口红和面膜是一个女性取悦自己的体现,将三者结合,这就是一个刚刚成人的女性所需要的“成人礼”,让她们能够“走得自信,活得优雅”,是对消费者一种美好的期许。

让女孩变女人,不只有杜蕾斯会这么营销!

同时,还有一款以护肤为主,偏向“小清新”的礼盒,或许有人还不是那么迫切地踏入“成人世界”,但是变美却势在必得,“重返18岁”更是势在必得!

这对CP还联合了两大时尚博主,进行了一波种草,圈粉无数,达到了产品和口碑的双赢。

让女孩变女人,不只有杜蕾斯会这么营销!

与此同时,在线下举办了同名主题的改造沙龙活动,寻找刚成年的素人,为其改造装扮,将线上贩卖的产品落地线下,形成联动式营销。活动现场,除了改造的素人可以享受成人礼之外,其他消费者也可以现场体验两大品牌的产品,实现线下体验,线上购买的模式。

从主题到产品,从产品到活动,每一个动作都环环紧扣,用情感来传递品牌,老花样也能玩出新趣味。

洞察与创新,让“美”有理有据

走心的主题,足够诚心的产品,切身的体验活动,每一个亮点和玩法都和主题息息相关,同时也吸引消费者。

双品牌合作,充分发挥各品牌优势,让美变得有理有据且,物有所值;线上线下结合,让这份“成人礼”引起重视,拥有本该有的“仪式感”。

多元化的活动内容和形式,让这次活动不仅仅是一次跨界营销,更是对期待变美的女性的一次人文关怀,毕竟,爱美是每个人的权利。这样的跨界合作,也为其他品牌提供了借鉴。

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